Sells Do Sexo!
Uma mulher atrativa tem uma vantagem decidida como o representante de vendas sobre suas contrapartes masculinas. Isto "que vende a borda" é primeiramente devido à existência "do teto de vidro" encontrado em a maioria de organizações do negócio hoje. O teto de vidro (as mulheres são prendidas ainda arbitrariamente para trás das posições da liderança) significa que há muitos mais homens em posições da tomada de decisão nos negócios do que mulheres. Conseqüentemente, quando a chamada fria, uma mulher atrativa tiver uma possibilidade melhor de começar uma nomeação para uma apresentação de vendas, do que um homem. As mulheres são dadas também mais atenção em suas apresentações e menos resistência até um ponto, do que um profissional masculino do representante de vendas ou da indústria de serviço (contabilistas, advogados, consultantes, banqueiros, etc.). Esta vantagem tem tudo a fazer com sexo e a apelação física de uma mulher. Está desobstruída a mim como vendas instrutor, treinando profissionais dos representantes de vendas e da indústria de serviço no campo, que os responsáveis pelas decisões masculinos usam frequentemente uma parte diferente de seu anatomy do que sua cabeça fazer suas decisões de compra.
A vantagem fêmea em obter oportunidades de vendas é moderada, entretanto, por a maioria de mulheres das vendas que experimentam uma dificuldade mais grande em vendas de fechamento. O ego masculino começa na maneira da decisão final; porque muitos homens não podem se permitir a, porque a vêem, "perca" a uma mulher atrativa. Conseqüentemente, os profissionais fêmeas das vendas necessitam executar um processo vendendo que oponham esta reação do empurrão de joelho experimentada por muitos dos prospetos masculinos, os clientes ou os clientes que tenta vender.
Um sistema vendendo como esse ensinado em minhas estratégias do sucesso das vendas self-dirigiu a aprendizagem que http://www.TheSellingEdge.com/manual1.htm manual pode ajudar a toda a mulher das vendas aos interruptores da aleta no cérebro de um responsável pelas decisões e fàcilmente se mover em torno do roadblock para o fechamento de sua venda. Eu vi a pesquisa sobre este assunto que diz que as mulheres atrativas que executa eficazmente um sistema vendendo consultative passo a passo, podem conseguir uma relação de fechamento 30 por cento mais elevada do que um representante masculino usando um processo vendendo similar. Sells do sexo!
Para obter um curso livre do e-treinamento dos mitos das vendas vá: http://www.mcssl.com/app/contact.asp?id=32989&afid=&formid=&preview =
VIRDEN THORNTON é o founder e o presidente do $elling EdgeÃ"®, Inc. especializar-se firme nas vendas, as relações de cliente, e o treinamento e o desenvolvimento de gerência. Os clientes incluíram sears ótico, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃ?©, banco um, piloto de Jefferson, e Wal-wal-Mart para nomear alguns. Virden é o autor de prospecting: A chave ao sucesso das vendas e ao mais melhor edifício vendendo & a fechar livros da série da venda, do Cinqüênta-Minuto e fecha essa venda, uma série da fita adesiva de video/audio publicada por parque de Crisp Publicações, Inc. Menlo, Califórnia. Foi o autor também de uma série de aprendizagem Self-Dirigida das vendas, treinar & o desenvolvimento da equipe, o telemarketing, e guias de treinamento pessoais da produtividade.
Virden ajuda a clientes com treinar pessoal original (telephone)program. que ensinou no centro para o desenvolvimento profissional, universidade do tech de Texas, Lubbock, Texas e a escola do empreendimento, escola de Marriott da gerência, universidade nova de Brigham, Provo, Utá. Você pode contatar Virden em: Virden@TheSellingEdge.com. ou aprenda mais sobre ele em: http://www.TheSellingEdge.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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