Uma situação ideal de venda
educador que estava interessado em estudar no estrangeiro programas de verão que eu estava vendendo na feira. Ele viu o meu name para o Estudo dos Negócios Estrangeiros da Liga e quis saber mais sobre meus produtos. O seu distrito escolar preenchidos dois e uma meia jato aviões com mais de 400 alunos (em mais de US $ 1.000 cada), que envolveu na minha empresa de Verão estudo programas na Europa. Exposição e venda em feiras, se manuseado corretamente, é a mais custo-eficaz ferramenta de venda em que uma empresa ou organização profissional pode invest.By atrair prospetos, clientes ou clientes para um único local, uma feira exposição é uma "situação ideal de venda", porque você pode vender em seu estande, satisfazer perspectivas partes coquetel patrocinado pelo vendedor ou mesmo promover seus produtos ou serviços durante os momentos em que estabelece o show participantes são supostamente para estar em reuniões - como a superintendente escolar que cortar uma convenção sessão para saber mais sobre o meu colégio Verão estudo no estrangeiro programas. Em um dia ou dois em uma feira, você pode conhecer mais os decisores do que você pode entrar em contato ao longo de muitos semanas de frio chamadora e / ou em pessoa reuniões. E, os participantes que visitar sua exposição são, na maior parte pré-qualificadas, com um interesse ou uma necessidade para o que você está vendendo, dando-lhe acesso a tomadores de decisão em uma não-ameaçador e divertido environment.Research feira mostra que os participantes raramente ver as reuniões e exposições como um caso de venda, portanto há menos resistência ao seu produto ou serviço promoções. Além disso, feira semanal revista relata que: 86% dos participantes da feira uma marca ou influenciar decisões de compra para o seu negócio ou organização profissional. A revista também têm encontrado pelos investigadores da que mais de 80% dos tomadores de decisão a assistir a um show ainda não foram contactados por um representante do expositor antes de um determinado evento. No entanto, 75% dos participantes esquerda exibem uma região que tenha assumido um compromisso (ou seja, concordando em dar o próximo passo, ou um estabelecimento nomeação) ou realmente concluir a compra. Como as estatísticas demonstram, muitas vezes, é as pequenas coisas que faz antes do show ou com a sua exposição que pode fazer a diferença no seu nível de sucesso. Para tirar o maior partido feira uma oportunidade, você pode querer pôr em um especialista para ajudá-lo a orquestrar os muitos pequenos detalhes que podem tornar o espetáculo um evento rentável. Apenas ir para http://www.thesellingedge.com/tradeshows.htm para aprender mais sobre a experiência e os programas disponíveis para empresas e organizações profissionais que deseja gerar mais negócios a partir de uma feira Os US $ event.Obtain Livre Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ®, Inc. Vendas Mitos E-Programa de Formação em: http://www.mcssl.com/app/contact.asp?id = 32989 & afid = & = & formid antevisão = Virden THORNTON é o fundador e Presidente da Elling $ EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ®, Inc., uma empresa especializada em vendas, relacionamento com clientes, feiras e gestão da formação e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Jefferson Wells, ea Wal-Mart para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: a chave para a sucesso de vendas e os melhores Fechando a venda Building & Venda, Qüinquagésima Ata série livros e fechar essa venda, a um vídeo / áudio cassete série publicada por Thompson Learning. Ele também escreveu um Self-Directed Learning série de vendas, coaching & equipe desenvolvimento, telemarketing, produtividade pessoal e de formação de guias. Check-los em: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden ensina para o Centro de Desenvolvimento Profissional, no Texas Tech University Lubbock, Texas, e na Escola de Empreendedorismo, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management da Brigham Young University, Provo, Utah. Você pode entrar em contato Virden em: Virden@TheSellingEdge.com. ou saber mais
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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