Pare de falar - começa venda
Vender não é falar. É ouvir. Você pode ter ouvido o ditado "a primeira pessoa que fala, perde". E, é verdade a maior parte do tempo. Existem dezenas de motivos para parar de falar assim que você pode começar vendendo. Aqui estão alguns valem a ouvir: Let Them Take Centro StageMost pessoas preferem falar do que ouvir. Ao trabalhar com um potencial comprador é uma boa idéia para deixar seu ego tomar palco central, permitindo-lhe fazer mais de falar. Com algumas perguntas bem elaborada, pode aprender muito sobre como o seu produto ou serviço se encaixa em suas necessidades e desejos. Lembre-se, o que está em jogo não é o seu ego, mas uma venda. Assim, deixemnos exercício seu ego para o bem da sua venda. Deixe-os falar, para que você possa aprender o suficiente para começar a vender. É uma vitória? ganhar oportunidade, o seu ego e sua venda fica stroked recebe made.Let Them Coloque o GunEverything você pode aprender por ouvir é um potencial ponto quando se trata de puxar o gatilho sobre fechar uma venda. Como eles falam sobre suas preocupações e interesses que você deve estar a ouvir para a bala aponta para atirar de volta para eles durante o fases de encerramento de vendas da conversa. Não cometa o erro de falar sobre os pontos-chave que as pessoas irão dar-lhe se você ouvi-los. Você quer tomar cuidado com o objectivo balas they've carregado. Se você não parar de falar, você pode simplesmente atirar-se no Círculo foot.Let Them a WagonsGiven uma oportunidade, a maioria das pessoas vai dizer-lhe as suas objecções e expressar suas preocupações. É apenas natural que se tornou defensiva quando estiver no meio de um processo de tomada de decisão. Novamente, algumas perguntas pré-programadas, uma boa compreensão dos principais pontos e um ouvido escuta irá ajudá-lo a romper as barreiras uma pessoa que irá apresentar. Como circulados bem como os vagões de sua defesa pode ser, há sempre um caminho para o centro de suas preocupações e uma oportunidade para fechar a venda. Se você está muito ocupado tentando falar no seu caminho, você certamente perder qualquer aberturas que existem para tornar mais difícil a sale.The coisa a fazer é parar de falar, mas é a maneira mais fácil de iniciar a partir de selling.Reprinted O Lucro Enigma - Free Small Business Course, uma ferramenta ideal para empresas ninguém pensar, planejamento, iniciando, executando ou crescente ou uma pequena casa de base business.Copyright 2005 Don Osborne - Todos os Direitos Reservados.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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