Defina seu melhor cliente
Para ser mais eficaz no desenvolvimento de relacionamentos, se deve sempre levar algum tempo para descrever os seus melhores clientes. Este é o cliente que lhe dá o maior estrondo para seu fanfarrão. Este cliente é aquele que paga as contas no tempo, você usa exclusivamente para todas as suas necessidades na sua área de especialização. É também um cliente que tem uma excelente relação de trabalho. Este cliente sabe que pode contar com você para os serviços que você especializar-se em e você vai sair do seu caminho para se certificar de que eles são felizes o tempo todo. E se eles não estão felizes, eles sabem que podem confiar em você para resolver o problema, corrigi-lo, e chegar a uma solução mutuamente benéfica para lhes. Este cliente é aquele que sabe que você é a melhor solução para os seus negócios são os pain.You um para ajudá-los através de tempos difíceis e sair na outra extremidade tornando-as mais rentáveis (e no mesmo tempo). Essa relação vai se desenvolver com facilidade e não ter longos períodos de tempo de gel. Este cliente é aquele onde se possa concentrar suas energias e ser capaz de ajudá-los a se concentrar em suas competências essenciais em todas as vezes. O cliente que for melhor para você também é o cliente que é melhor para outro concorrente. Estes clientes devem ser nutridas e não de fora para secar. É importante que você tem um processo em que se vai permitem a certeza de que essa cliente é sempre happy.For exemplo, um dia me deparei com uma pequena empresa de RH, especializada em pessoal de vendas. A empresa estava trabalhando com vários tipos de clientes, mas descobriu que certos clientes trouxe mais dinheiro do que outros. Foi então que a empresa decidiu perfil de seus melhores clientes. Usando o perfil, que passou mais tempo concentrando seus esforços de vendas e marketing na potenciais clientes que se encaixam no perfil. O resultado mostrou que, para o mesmo esforço que eles estavam fazendo mais dinheiro e não perder tempo com clientes que não pagaram off.Now que você sabe quem é o seu melhor cliente é, você deveria olhar mais de perto a definição de como você expressar o que você faz melhor. Muitas vezes chamado um passo do elevador, as palavras que você escolhe para descrever o seu negócio, precisa de ser muito curto e direto ao ponto. O gramado também precisa a ser posicionado de modo que seu cliente possa facilmente identificado melhor entender o que você faz e como você pode ajudar them.Bette Daoust, Ph.D. foi em rede com os outros anos desde que deixou a escola há. Percebendo que ninguém realmente se importava com o que ela fez na vida a não ser que tivesse alguém para dizer e excitar, ela decidiu encontrar as melhores maneiras de obter a atenção das pessoas, ser criativo na forma como ela se apresenta e produtos, obtendo pessoas para saber quem era, e sendo visível o tempo todo. Seus amigos e colegas, muitas vezes apelidada a sua "Rainha Redes" Blueprint. Redes de Success: 150 maneiras de promover a si mesmo é o primeiro nesta série. Blueprint for Branding Yourself: Another 150 maneiras de promover a si mesmo está previsto para lançamento em junho de 2005. Para obter mais informações, visite http://BlueprintBooks.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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