Desempenho peak? o que você vê é o que você começa!
você gostam de uma maneira fácil seguir o desempenho de suas vendas SuperStars? Uma placa grande da atividade das vendas fará realmente uma diferença? Você apostou! Este artigo dar-lhe-á três maneiras fáceis melhorar o desempenho de sua equipe das vendas porque o que você vê é o que você começa!
Ajustando acima sua placa da atividade das vendas: Começo requisitando uma placa apagável grande de sua loja local da fonte de escritório, mais grande o melhor (sugestão, uma placa grande = resultados grandes supostos!) e monte esta placa em uma parede vista fàcilmente por sua equipe das vendas mas nao visível a seus clientes atuais ou em perspectiva. Use esta placa da atividade das vendas seguir o desempenho de sua companhia, destacando os fatores "críticos" para seu sucesso das vendas. Inicialmente, siga a atividade de chamada fria de sua equipe das vendas, de suas porcentagens da retenção do cliente, do número de apresentações que diárias fazem, e de suas relações de fechamento das apresentações contra o número das vendas que estão sendo feitas. Sua placa da atividade das vendas é também um lugar perfeito para prever os objetivos mensais da equipe para sua equipe das vendas e dará a cada membro da equipe uma maneira ver como seu mês está progredindo. No fim de cada mês, programe uma reunião do regroup para sumariar o desempenho do mês o mais recente. Então, apague sua placa da atividade das vendas e ajuste objetivos novos de individual/team para o mês upcoming.
Derrube Do Ônibus: Depois que você instalou sua placa apagável da atividade das vendas, atribua uma cor original do marcador a cada pessoa das vendas. Este "orgulho da posse" significa que cada pessoa em suas vendas que a equipe terá o entusiasmo grande se certificar nelas pode ver tanto quanto de sua cor do marcador na placa da atividade das vendas, como o descanso de sua equipe das vendas. Soa louco, mas trabalha!
Performers superiores do ranking: Usando suas placas da atividade das vendas, recap o desempenho cada mês para cada uma das equipes que das vendas você controla e desenvolva um relatório do ranking. Use este relatório seguir o SuperStars em sua companhia e circular esta informação company-wide. Este relatório do ranking deve recompensar o desempenho mensal superior individualmente e em equipa, dependendo das áreas que você está medindo. Este relatório do ranking deve também sumariar seus performers de SuperStar para o mês, pelo quarto e pela ano-à-data. Refletindo estes três períodos de tempo, todos é dado uma possibilidade brilhar e cada indivíduo dentro de sua companhia pode ver como seu desempenho compara ao SuperStars dentro de sua companhia.
Ponta Do Ônibus: Baseado nos resultados de suas vendas que espesso relatórios você pode agora criar os programas incentive das vendas e construir plantas novas da compensação com exatidão muito mais grande. Além, suas vendas que espesso relatórios transformar-se-ão também uma ferramenta poderosa para calcular projeções trimestrais e desenvolver o orçamento de cada ano. Última, a tentativa e mantem seus fatores "críticos" para o sucesso das vendas em um relatório da um-página, se possível.
Seguindo seus prospetos da chave: Agora, set-up um lugar em sua placa da atividade das vendas para seguir o progresso de seus prospetos chaves. Por exemplo, se cinco vendas novas poderiam vir de uma companhia grande, ponha seu nome sobre sua placa da atividade das vendas e deixe um espaço para seguir a quantidade de atividade das vendas que está sendo feita com esta companhia. Uma vez que você e sua equipe das vendas identificaram seus dez prospetos mais maiores, desenvolva uma planta escrita 90 dias para vender cada cliente grande.
Derrube Do Ônibus: Seja determinados seus trabalhos da equipe das vendas seus prospetos da chave consistentemente ao continuar a ser "profissionalmente persistente". Convide a sua equipe das vendas ao trabalho como do "cirurgiões coração". Um cirurgião do coração pode aplicar pouca pressão em uma área pequena e começar resultados gigantes. A mesma coisa acontecerá para sua equipe das vendas quando vê os resultados de focalizar em seus prospetos chaves.
Queira ouvir mais sobre este tópico importante ou fazer algumas perguntas adicionais? Fax uma nota em seu cabeçalho a 435-615-8670 ou emita um E-mail a ernest@powerhour.com e a vontade fax/E-mail do ônibus para trás a você um invitation livre ser um participant em uma chamada de conferência de TeleForum. Sobre esta chamada nós discutiremos o tipo de informação para pôr sobre suas placas da atividade das vendas e como desenvolver um relatório do ranking do desempenho para as equipes que das vendas você controla, usando um formulário.
Nota do autor: Ernest F. Oriente, ônibus, é o founder de PowerHourÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"® um o serviço profissional do negócio coaching/recruiting e o autor de alliances de SmartMatch?. Gastou 17.500 horas [ desde 1995 ] que entregam o treinamento customized, pelo telefone, na liderança, pelo marketing de traditional/Internet e pelas vendas para companhias crescentes rápidas das vendas e negócios entrepreneurial worldwide. PowerHourÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"® especializa-se na aprendizagem de distância global pelo telefone, usando seu sistema avançado da chamada de conferência para TeleForums interativo e dinâmico. ligação Duas vezes-mensal 10-100 executives/professionals/individuals de TeleForums que é dispersado geogràfica, em um formato eficiente e profitable do tempo.
PowerHourÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"® é baseado na cidade olympic-town?Park-town?Park, Utá, em 435-615-8486, por E-mail ernest@powerhour.com ou visita seu Web site de TeleForum: http://www.powerhour.com. Receber um boletim de notícias LIVRE do sucesso, com os subscritores em 74 países, emite um E-mail a: ernest@powerhour.com. Os artigos recentes® de PowerHourÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã" publicaram-se em publicações e em Web site de 4000+ business/trade.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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