Narrar a história valor
Você chegou a tempo e completou seus cálculos. Você trabalhou-se uma apresentação de todas as coisas que você vai fazer e itens incluídos, passando por cima de cada item cuidadosamente. Você acabou de dado ao cliente o preço. Eles olhar para si. Ele diz, "Está bem. Obrigado pela citação. Bem voltar para você. Evidentemente, precisamos de tempo para pensar nisso. Parece bom. Tenho ouvido coisas boas sobre você. Portanto, não há necessidade de se preocupar. Nunca tomar uma decisão sem pensar sobre isso antes. "Você provavelmente só perdeu a venda. A não ser, claro, você se-verely oferecer menos que o emprego. Que todos os seus concorrentes vai tentar fazer, especialmente se os seus clientes revelam o lance para eles? Onde você vai mal? O que você poderia ter feito para ter uma chance maior de fazer com a tinta sobre o contrato? Voltemos ao Marketing 101: O que te faz melhor do que outros na sua empresa? Se nós fizemos um levantamento dos seus últimos clientes, o que eles dizem sobre você? Seu conhecimento / habilidade nível? O seu profissionalismo? Sua qualidade do trabalho? A sua criatividade? Se você não sabe as respostas a estas perguntas, você está perdendo negócios e de dinheiro (por não gerar mais lucro por venda). Ao tomar o tempo para responder a estas e outras questões similares, você pode começar melhorando suas apresentações, mais vendas e melhor um fundo que line.Put outra forma: As pessoas não têm forma de saber quão bom você está dizendo a eles sem a sua. Eles estão com medo de tomar uma decisão errada. Fizeram más decisões. Seus amigos e parentes e colegas fizeram mal decisões e, miracu-lously, tornam-se "especialistas". Eles vão dizer por que razão os seus clientes a fazer negócios com você (ou a qualquer comerciante que seleccionar) não são apenas boas, porque eles conhecem melhor. O mundo está cheio de nay-Sayers. Sua apresentação será durante a chegar essas objecções, se for bem pensado out.So aquilo que você pode fazer? Como mencionado acima, você precisará responder algumas perguntas. Tendo responde-las, você pode colocar esse conhecimento direito do trabalho para chegar lá. Seu agora está pronto para criar a sua própria 'VALOR HISTÓRIA. "O mais valioso que você parece, mais as pessoas irão confiar em você para fazer o trabalho para eles e eles vão pagar mais. It's just simple.In que o início de seu primeiro contato com você deve mencionar algo sobre o seu profissionalismo. Quando você chega primeiro, vestidos adequadamente e com uma cordial saudação, é delinear o que é que você vai fazer sobre esta visita. (A chamada de uma visita é o mesmo que uma chamada 2 or3 processo, apenas a sigla.) Você começa com perguntas. Estas questões ajudam a demonstrar o domínio, bem como qualificar e cliente determinar as necessidades e desejos, o que você irá usar mais tarde a apresentação no palco. Após a conclusão do seu processo citando, chega-se a apresentação fase. Você começa por demonstrar as suas recomendações, mostrando como o seu produto ou serviço é diferente ou superior e, mais importante, como os benefícios que o seu cliente. Ele poderia ir algo como isto: "Você pediu minha citação para uma boa qualidade (qualquer que seja). Na minha experiência, há boas e más escolhas. Embora este seja mais barato, este será um durariam o dobro, mas em apenas um pouco mais caro. "Ou" Deixe-me perguntar-te Sra. clientes, o que é mais importante: Um trabalho bem feito em um custo ligeiramente superior ou um emprego mais barato que você vai arrepender mais tarde? Deixe-me mostrar-lhe a razão pela qual o produto / serviço estou recomendando será vale o custo extra. "Fique atento: mais próximo month.John StahlIf quiser mais informações, basta telefonar-me em 610-775-1500. Eu vou com prazer ajudá-lo a desenvolver a sua melhor apresentação.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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