Como pode um documento técnico de suporte de vendas e marketing?
Um papel branco suporta PR, marketing e vendas, pois funciona para todos os níveis de tomadores de decisão. Engenheiros e executivos não pode estar muito impressionado com folhetos, mas eles estão impressionados com o bem-escrito white papers. (A mesma coisa vale para os artigos de jornal de comércio mais sobre isso em uma parte posterior.) Boa white papers vender produtos porque embalar uma série de informações úteis para uma estrutura clara e legível. Aviso - dont tomar qualquer folheto de idade ou resumo do produto, imprimi-lo em 8-1/2x11 de papel "e chamar-lhe um papel branco. decisores odeio isso, não deixe isso ser você! Bom marketing white papers contêm seções técnicas e de marketing em um formato equilibrado, e depois atirar em algumas outras coisas grandes. Um bom papel branco pode começar com um sumário executivo minha regra geral é 5 + tem uma página de papel, mas vai seguir a mesma estrutura que a seguir, abreviado para um page.White documentos devem incluir: 1) Atire a luva de desafio. Descrever a dor, a perspectiva é experimentando. (Que você pode ajudar, de qualquer maneira!) Descrever o problema de seu ponto de vista, e ter certeza que você sabe o que esse problema is.2 Discussão) sobre como a sua tecnologia irá resolver seu problema. Bore dentro na tecnologia por trás do produto e como ele vai fazer sua vida mais fácil. Certifique-se de incluir algumas técnicas detalhe para os engenheiros e jornalistas de tecnologia que estão-se a lê-lo. (E quem tem certeza de estar chateado se ela não tem detalhe.) Os documentos de marketing Muitos brancos não porque eles não incluem seções técnicas, geralmente devido a uma de duas razões: a paranóia extrema em relação ao conhecimento proprietário. Shoot, ninguém está pedindo para incluir os projetos. Mas se você costuma dizer a seus clientes o que você está vendendo com medo porque você é seu concorrentes irão encontrar, sugiro que você não está pronto para o escritor marketplace.Uncertain. Se o escritor doesnt conhecer a tecnologia de fundo, que não posso escrever sobre ele. Encontrar um escritor experiente e tecnologia dar-lhes a informação de que necessitam. (Se necessário, os profissionais se compreender a necessidade de assinar um NDA. Dont Basta tentar levá-los para despejar os seus outros clientes.) 3) Seja específico sobre os benefícios do produto. Esta seção combina com a seção de tecnologia e inclui formas que o produto cumpre o desafio. Você também pode usar esta secção para contrastar sua aproximação com outras tecnologias, especialmente se o produto é inovador. Nós Todos conhecemos o triste destino de tecnologias disruptivas, mas os leitores querem saber o que seu produto é diferente, como ele faz isso, e porque ele faz isso better.4) Empurre um retorno positivo sobre o investimento. ROI sempre foi um grande coisa, e com razão. Se você tem grandes números de custo rígido, não hesite em ótimo usá-los. Mais papéis brancos têm espaço para gráficos e tabelas, mas mesmo os mais curtos pode se referir a um ROI positivo. Mais recentes ROI fator de métodos de análise em tempo suave custos empregado, melhor infra-estrutura, etc Então, não hesite em falar sobre esses too.5) Adicionar alguns estudos de caso. Estudos de casos reais com clientes reais são o ideal, mas se você não puder mencionar nomes de clientes (comum no mundo financeiro), a coima a falar em termos mais gerais. Uma empresa da Fortune 100 finanças recentemente deployed6) Concluir com o quão grande é o seu produto e informações de contato. Heres onde você pode usar os lemas de marketing, apenas para mantê-lo parágrafos 1-2. E incluir suas informações de contato! Bem escrito white papers têm muitos bons usos. Heres um degradado: Vender um produto de sua finalidade, de courseDifferentiate produto da empresa competitorsPlace na liderança bylined rolePromote autor como um especialista no assunto. (Que deve ser, mesmo que um escritor profissional realmente escreveu a coisa.) Ajuda jornalistas de investigação de suas histórias (nota: os jornalistas não são ajudadas pelas vendas brochuras) Theres um lote que vai criar um papel útil branco. Para o seu próximo projeto, considerar a contratação de um escritor experiente para criar um papel branco de marketing que só continua a vender. Fale sobre ROI bom! Sobre a Christine Taylor AuthorCall hoje em 760-249-6071 ou e-mail atchris@keywordcopy.com ela, e começar a vender papel branco! Christine Taylor Palavra Escrita PO Box 3499 Wrightwood, CA 92397at chris@keywordcopy.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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