Porque PSU dont trabalho
A USP (Unique Selling Proposition) é baseado no pressuposto de que, se você não pode ser melhor do que a concorrência vai ser diferente, então normalmente suffice.It é verdade que a maioria das empresas por raspar no meio de mediocridade. Os chefes dessas empresas ver uma indústria ou profissão que olha lucrativo e aderir às fileiras em um "eu também, eu gostaria que algumas das medidas", espécie de passagem. Se há o suficiente de um mercado para o que eles fazem, então eles vão pegar o estranho cliente e suprir uma existência sem ter de pensar ou trabalhar arduamente na sua brand.Most dessas empresas compõem as manchetes de acidentes, quando o que eles estão no mercado e fica difícil apenas a dívida ou o bem-posicionados empresas estadia safe.So, da USP, em princípio, permite ao empresário esclarecida a subir acima das fileiras e ser notado. Isto é normalmente conseguido através de: Alto Valor PromisesGuaranteesUnder promissor e DeliveringFinding Mais de um sub-servidos no seu nicho marketI aplaudir e apoiar esta forma de pensar e acredito que grande valor promessas, garantias e com o objetivo de deleite clientes são todos importantes. Eu realmente acredito que estas coisas devem ser a base para qualquer business.So a noção de uma USP é fantástico. Há apenas uma pequena falha ... Encontrar sua USP pode ser como a procura do proverbial Santo Graal. Você pode acabar por gastar demasiado quantias de dinheiro em pesquisa, produto / serviço e desenvolvimento da marca, sem nunca realmente atingir uma verdadeira USP. A busca para encontrar 'único' quando 'relevante', "pendentes" e "decisivo" são tão bom pode ser frustrante e wasteful.I o vi gente cair alguns realmente grande proposições para a sua marca, que teria funcionado como um sonho, mas, em seguida, negar-lhes provimento porque eles não "único" enough.Some dos problemas com PSU: Quase todos os que chegam a ideia já terá sido feito, de forma a lutar para encontrar única será frustrante e wastefulYou'll gastar lotes do tempo tentando inventar algo verdadeiramente original e se o fizer sempre encontrá-lo, você nunca sabe realmente se ele é único anywayIf que são únicas, em seguida, assim que começar a dizer as razões pelas quais as pessoas, alguém vai copiá-lo e, infelizmente, já não é realizar o unique.Most pessoas acima logo após a sua procura e, em vez de começar a fazer o trabalho duro que terá apenas um tapa USP rótulo é algo que "eu também" ou medíocre. PSU alimentos para animais famintos textbook dinheiro com pesquisas de marketing, posicionamento e projectos criativos brainstorming. Então, quando alguém que você copia-lo de volta para o desenho bordo e eles podem receber o pagamento em toda a again.I deseja-lhe obter a noção de 'único' fora de sua cabeça, substituindo-a com «decisivo». Nós vamos olhar para a forma de alcançar este breve, mas em primeiro lugar, eu só queria te falar sobre um cara que veio em uma das minhas primeiras Lean Marketing (tm) Mestre Classes ... Mister 73 PSU: Um WarningThis cara da empresa desde a formação ea orientação melhoria do desempenho e da mudança de gestão. Ele tinha um MBA e declaradamente sabia muito sobre marketing.Just para definir o cena ... Ao longo da primeira metade do dia ele conseguiu discordar com antagonizar e todos na sala, incluindo o seu próprio negócio partner.He foi rápido para discordar e lento para explicar suas razões. Gostaríamos apenas iniciou os trabalhos sobre a "So what?" exercício quando ele disse, "Eu sei o que você está fazendo. Você está tentando nos ajudar a encontrar o nosso USP. Não incomodar, eu já tenho 73 deles." Fiquei surpreso e impressionado, mas não convencido, "73 PSU? Tens a certeza? Conte-me sobre eles." Silêncio. O resto do grupo já foram todos a olhar para ele. Ele olhou para trás com um olhar de concentração, tal como ele lutou para se lembrar apenas uma. Ele finalmente voltei com, "Qualidade!" Apesar de me sentir desconfortável para o homem com 73 PSU, eu acreditava que era importante para descobrir o que ele realmente entendida, para o seu benefício e em benefício do resto do grupo. I não quero que todos acreditando que o facto de ter tantos PSU foi uma boa idéia. Então eu continuei a minha linha de questionamento, "Como é que você definir qualidade como única excepção?" Mais uma vez, uma longa pausa e, em seguida, "Bem, nós fornecemos a melhor qualidade de soluções para todos os nossos clientes. "Eu continuei com três perguntas em rápida sucessão," Vocês oferecem uma garantia? "" Tem a certeza que seus concorrentes não estão dizendo e entregar o mesmo coisa? "" Quem são seus clientes? "Sua resposta para cada pergunta foi:" Não, não garanti-lo, como poderíamos? "Nós não temos quaisquer concorrentes, porque o que nós oferecemos é único!" "Qualquer um possam beneficiar daquilo que fazemos, para quem está disposto a pagar um cliente! "Como você pode ver, Mister 73 PSU foi em um local delicado: Ele não tinha um USP deixe sozinho 73The 'USP' que ele escolheu não foi uniqueHe tinham não fazia ideia que o seu concorrentes were73 anythings de marca são geralmente 72 a muitos, não me admira que ele não podia lembrar-lhes que Ele não tinha ainda definido o seu destino como um tipo de negócio e muito menos pin-apontou uma individualHe foi entrincheirados com um crença de que ele tinha visto isso antes - isso normalmente uma pessoa que limita a capacidade de aprender qualquer coisa newNow, sou conhecido pela minha capacidade para o passo certo para além do bacharel e para o meu edgy e por vezes perigosas forma com textbook marketing, mas ele era um delegado, então eu rapidamente movido sobre para que ele pudesse salvar rosto. Eu, em seguida, continuou a tentar e ajudá-lo pessoalmente durante o resto do seminário, mas ele realmente não estava disposto a participar com a crença que ele tinha 73 PSU. Também não aceito que ele iria vender a toda a gente entende que ele não iria apelar fortemente para anyone.I não pretendem ser uma vida treinador (deixo isso para as pessoas que são bons nisso) e não acredito que ele é o meu trabalho para mudar as pessoas de crenças, assim que no final da aula, espontâneo, eu dei-lhe o seu curso-fee back.He não ia usar as nossas informações e idéias anyway.So porque estou lhe contando essa história triste? Porque, porque maioria dos livros didáticos de marketing, na minha experiência, realmente não entendo PSU. É apenas mais um chavão que atirar em você de som inteligente e importante, mas sob a sua superfície PSU são geralmente pouco mais do que over-vestida features.USPs são símbolos mitológicos que raramente existem hoje em dia, excepto no imaginação de marketing ou o livro verdadeiramente inspired.DPPs - Power PointsRight decisivos, de volta para o programa ... Queria ignorá-lo a 'única' e substituí-la com "decisivo". decisiva é mais eficaz do que para um único número de razões: Unique não significa necessariamente favorável - decisivos não! Se tudo o resto é igual a sua DPP será a ponta escalas em seu favor - que será o decisivo factorDPPs trabalho de seu cliente de vista - são triggers que ajudam o cliente decidir, e não apenas as coisas que você acha que são uniqueDecisive é muito mais fácil encontrar e manter UniqueThere do que um exemplo da nossa DPP gráfico (alto e à direita é o local onde você deseja que o seu benefício a) em nosso site em http://www.debbiejenkins.com/academy-pics/DAY17-dpp-example.gifThe Poder decisivo Ponto gráfico e as instruções detalhadas sobre como usá-lo é coberto exaustivamente no nosso ebook chamado Coaching Charisma - Utilizando o Poder da sua marca magicamente para atrair novas empresas. Este livro é uma página 64 deve ler para qualquer treinador que está lutando para se destacar no crowd.Speak SoonAbout O Autor "perigosas" Debbie Jenkins é um palestrante, autor e comediante stand-up. Receba as últimas seu curso - "CoachesCan!" Atraia mais clientes & Enjoy Ao fazer mais sucesso e gastar menos, e você pode até definir o seu próprio curso taxa! Http://www.debbiejenkins.com/coaches/index01.htmldebs @ debbiejenkins.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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