Vender com um beijo, como em mantê-lo estúpido simples,
Uma das lições de comunicação mais útil e fundamental que tem sido repetido para mim ao longo dos anos, desde meus primeiros dias de formação profissional formal, é o lendário, famoso e fabuloso "KISS" formula.In minha turma de marketing da faculdade que nos foi dito "Keep It Simple, Stupid!" Quando entrei no meu filho de três meses de vendas da orientação da formação em Nova Iorque Telefone caminho de volta, em 1968, era uma mais refinada "Keep It Short and Simples ". Nova Iorque Telefone não querem que nós os recrutas para ouvir palavras negativas como estúpido. No Exército OCS nos foi dada uma variação do KISS. KIFSS não era tão pequeno e simples, mas deixou a sua empresa, indelével formação marca com um maior sentido de, uh, tendo militares. Mesmo que ele nunca foi no serviço, eu vejo de notícias recentes que Veep Dick Cheney tem militar que pegou mesmo jargon.However optamos por usá-lo, mensagens simples têm o maior impacto. É por isso que slogans conceito como "Intel Inside" são tão successful.Think sobre como os principais intervenientes no sector da tecnologia de hoje é altamente bem sucedida se a formu KISS-la. Microsoft simplifica a sua mensagem em seu nome definitivo do produto: Word, Office, no trabalho, Excel. Estes são todos os nomes KISS que não exigem que você precisa pensar muito para descobrir o que os produtos são about.if seu produto ou serviço não é já uma palavra de casa em seu nicho de mercado vertical, ao invés de confiar em palavras como fácil e rápido, o que você realmente precisa saber é uma palavra que você pode marca que lhe diz all.Which traz -nos a sua mensagem. Aqui são quatro passos para simplificar a sua mensagem de marketing e definir position.STEP seu mercado ONEThink de todas as coisas que você faz e vender como acomodações para atender demandas dos clientes e, em seguida trabalhar até uma definição mais restrita lista, com foco daquelas coisas que você prefere vender para fazer money.When você começa a pena direita, provavelmente você oferecer muito mais produtos e servi-ços do que você quer, mas você tem que, em Para responder expectations.This determinado cliente é bom, mas vamos enfrentá-lo. A menos que você seja um distribuidor, como o Wal-Mart e Costco, você realmente não quer promover tudo o que você vende, não é? Eu sei que não. Perda Os líderes não são uma parte do valor acrescentado nicho de serviços que estamos confortáveis, apesar de dezenas de empresas de Internet estão dispostos a perder dinheiro para comprar a quota de mercado na esperança de vender, não é rentável produtos, mas suas próprias ações em Wall Street. Fui ler-ing o tri no vermelho--financeiros trimestrais dos últimos desses curto prazo wonders.STEP TWODetermine que o seu com-petição é eo que faz ele / ela better.Determine porque outras pessoas comprar dele e não da you.How faz uma nova análise competitiva ajudá-lo a simpli-tificar a sua mensagem e melhorar suas chances de sucesso? Primeiro, é uma realidade para determinar Se você escolheu o nicho direito de domi-nate, ou se apenas estão sofrendo as consequências do fumo em segunda-mão de Cheech e Chong cigarros. (Se você não entender isso, pergunte a seus pais e eu acho que eu sou mais velhos do que eu acho). Em segundo lugar, como você pode até mesmo con-sider comunicar uma mensagem de posicionamento competitivo a menos e até que você possa verbalizar o que você está competindo contra? PASSO THREENow, vamos discutir o que você traz o mercado que é mais novo, mais barato, mais forte, melhor sabor, menos de enchimento, sem gordura, ou de outra forma verdadeiramente unique.Under não cir-cunstâncias que você está autorizado a dizer que você se importa "mais" do que a com-petição, ou que você são "mais orientada a serviços". Todo mundo diz that.You não são todas as coisas para todas as pessoas, mas você é tudo para algumas pessoas, algo como Rush Limbaugh ou Ralph Nader. Você provavelmente se encaixa na descrição mesmo. Se você ter tempo para escrever o que você faz que é tudo para algumas pessoas, você pode levá-lo todo o caminho para o FOURYou've bank.STEP definido o seu foco, decidiu onde você não pode vencer a competição, e determinou que Você pode vencê-los frios. Agora, amarrá-lo em um bundle.Remember arrumado verbal, a ponto de tudo isto não é bonito de ver como você pode escrever, que é o meu trabalho. Em vez disso, apenas tentam se comunicar de forma simples e direta o que você faz e o que você quer que o leitor faça (como chamá-lo). Mais importante ainda, não se esqueça de testar a sua mensagem sobre o insuspeito para ver se o que ler é a mesma coisa que você pensa mensagem wrote.A vencedor é aquele que pode ser lidos na segunda-feira e lembrou nesta terça-feira ou, ousamos esperar que, quarta-feira. Eu testar o meu mate-rial para fora em amigos, parentes e o cara que é dono do restaurante local - as pessoas não na figura business.I que, se aqueles que estão fora a empresa pode facilmente entender o que estou falando sem explicação, então não precisa se preocupar que a minha mensagem é muito obscuro ou críptica. Esse é o coração ea alma da fórmula KISS. (From "Smart Marketing? O que a prática das grandes empresas e você deve saber sobre branding marketing e desenvolvimento de negócios ", de Stan Rosenzweig). Sobre o Rosenzweig AuthorStan é um instrutor de vendas, consultor de marketing e autor. Ele cria um treinamento de vendas corporativas e dirige o marketing estratégico, desenvolvimento de produtos e consultoria de gestão de custos para os grandes e médios companies.For dez anos, ele foi superior a contribuir editor de uma importante publicação de computador comerciais, escrevendo mais de 120 artigos sobre gestão de vendas e marketing. Publicou cinco livros, incluindo "Smart Venda", "Smart Telemarketing" e "Smart Marketing", que pode ser amostrados a http://www.salestipwebsite.com.Rosenzweig tem escrito e colaborou na escrita de monografias para os clientes, incluindo "um Tecnologicamente Superior de Engenharia Construção", "Tecnologia da Construção Planing -- Concluindo o Projeto de Gestão Missão ", e uma série de auto-formação ritmo para o artigo específico é clients.This Copyright 2004, Stan Rosenzweig. Reprint permitida somente se em sua totalidade com atribuição e
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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