Você está vendendo o que eles querem comprar? é uma solução adequada?
Deixe-me contar sobre o meu amigo Pedro, que tem quatro filhos. Com uma família de seis pessoas, ele encontra a compra de carros em vez trying.Recently passou por ele para comprar um carro novo. Vendedores fawned em cima dele para mostrar-lhe as últimas modelos; a executar-se especiais e para tentar obter o seu trade-in valued.He apenas dizendo: "Não". Por quê? Eles estavam todos a tentar vender-lhe cinco carros-lugares. Isso é o que eu chamo de uma solution.Most inadequado vezes isso acontece porque, como o vendedor, você simplesmente não ter ouvido bem de perto, ou perguntas bastante. Você precisa entender os motivos do comprador - o seu "hot buttons". Você faz isso por fazer perguntas. Até você compreender o motivo do comprador, não pode? e não deve? recomendar qualquer solution.When você fizer isso, a melhor forma de expressão uma solução adequada é usar uma seqüência envolvendo característica - a função - Benefícios - Conseqüência. Aqui está um exemplo usando uma política de vida ... "Comprando esta política lhe dará $ 500.000 morte cobrir sobre o seu parceiro, (função) e vamos pagá-lo para fora para você e seus filhos sobre a morte de seu parceiro (função). Permitirá que você pagar suas dívidas pendentes (benefício) e permitirá que você inicie o resto de sua vida sem preocupações de dinheiro (conseqüência do benefício). "Se o meu real motivo para comprar um carro é que temos uma criança a caminho e que temos um carro esportivo de dois lugares, meus botões quentes estão a ter um veículo a tempo de levar o bebê para casa do hospital, sobre segurança e convenience.Depending sobre o estágio da gravidez, eu posso só tem um tempo muito curto para tomar uma decisão. Você deve saber o motivo eo cronograma para a compra, e por isso você deve me dar uma solução adequada, que é para me levar para o veículo antes eu preciso para trazer o home.There baby 's nenhum ponto em que você promover um produto inadequado. É improvável que nós vamos passar de dois lugares a um motor de pessoas. Comece por mostrar-me um veículo da família, de quatro portas, armazenamento etc espaço para falar-me sobre a protecção contra intrusões e airbags laterais. De repente, estou interessado em tudo isso! É o mesmo com a habitação. Não me mostre um walk-up se eu tenho um bebê em meus braços. Não me coloque perto de uma escola movimentada, barulhenta, se eu sou um worker.I mudança pode ouvi-lo rindo longe aqui, mas este material para real.Please não ignorá-lo. Um amigo meu estava mostrando uma mulher algumas casas recentemente e tinha esquecido de perguntar se ela tinha em idade escolar erro children.â simples, mas ele pensou nisso na hora de mostrar sua propriedade uma muito agradável, que estava perto de uma movimentada estrada principal. Reuniu-se todos os seus critérios, mas afirmou que ela estava hesitante. Quando ele perguntou por que, ela disse que a proximidade com a estrada movimentada foi uma preocupação para amigo safety.My filha logo estabeleceu a idade da menina e foi rapidamente para outra propriedade, que foi também perto de uma escola. Ele também se reuniu com seus critérios e ela comprei-o em um spot.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © James Yuille, Brisbane, Austrália, 2004.About o autor: James Yuille é um consultor de vendas e marketing e instrutor com mais de 32 anos de experiência. Ele é baseada em Brisbane, Austrália. Seus livre de vendas e marketing newsletter semanal fornece informações de tópicos para empresários e vendedores. Saiba mais na http://www.jamesyuille.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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