Os seus clientes comprar apenas no preço?
Estão aqui quatro coisas simples que você pode fazer para ter preço fora da equação! É frustrante quando as pessoas parecem estar focado apenas no preço. Tudo o que eles falam é o preço. "Seu preço é demasiado elevado" ou "eu pode comprar mais barato em outro lugar ", são ouvidas com muita freqüência. É chato quando eles tocam ou a pé e em tudo o que peço é:" Quanto é? "Há uma maneira melhor, e é fácil, too.You ver, o ingrediente-chave é que o preço é importante apenas quando não há mais nada para falar about.Typically, ou exibir o seu anúncio irá promover o seu serviço ou características de seu produto. O cliente então vê seus concorrentes oferecendo o que parece ser o mesmo produto ou serviço. Porque não há um diferencial, eles só podem comprar em price.So a chave aqui é fundamental para promover suas diferenças. Fornecer mais informações em termos das razões pelas quais o que você oferece é diferente ou unique.Tell-lhes o que lhe perguntar sobre quando eles chamam de modo que suas primeiras perguntas dizem respeito a algo diferente price.Here são quatro maneiras fáceis de promover a sua singularidade: 1. Usar depoimentos. As pessoas são, basicamente, desconfiados e cépticos. Ao mostrar as fotos e / ou histórias de clientes satisfeitos, a confiança que você ganha. Certifique-se de usar nomes reais e pessoas. Say Fiona Davis de Algester, Queensland - não apenas a deputada FD.2. Ter uma garantia de desempenho. Um fotógrafo de casamento acusações muitas vezes a média para tirar fotos em casamentos. No entanto, ele é bem reservado em advance.Why? Bem, isso resume-se a seu serviço garantia. Expressa simplesmente, ele diz aos seus clientes que se as fotos de seu casamento não sai perfeitamente, ele vai pagar pessoalmente para que eles tenham um casamento idêntico novamente. Sim, ele vai contratar os fatos, a fase de recepção, para pagar as flores, os carros, as acomodações para os hóspedes? tudo. Outrageous, sim, mas isso é porque ele é bem sucedido. As pessoas confiam nele (mais na confiança depois) e sentir-se confiante de que ele pode e vai fazer o trabalho. (Não faria?) Ele não competir no mercado de preços. Ele tem o seu próprio nicho com pessoas que podem pagar, e ele faz muito bem, também! (E, a propósito, que disponham de um seguro, caso ele tem que entregar? Que Me disseram que ele nunca teve a) 3. Dê um relatório livre para o seu comprador para ajudá-los a obter mais conhecimento sobre o seu produto ou serviço. Um canalizador Capalaba fornece um documento chamado "Sete coisas que você deve saber Antes de substituir a água quente aquecedor "Será que tirá-lo do negócio? Você bet.4. Faça-lhes uma oferta única. Torná-lo atraente. Adicionar um bônus ou um brinde. Sim, fazê-lo. É uma parte de seu custo de aquisição do cliente. Considere o valor da vida do cliente. Seu objetivo é recuperá-los novamente. Sacrificar um pouco a frente de lucro a longo prazo gain.When se reunir com seu cliente potencial, fazer-lhes perguntas para identificar os seus quer, cuidados e preocupações, eles encontraram os benefícios do seu produto / serviço aos needs.Take uma dica aqui: foco nos benefícios relevantes, nem todos os benefícios. Às vezes é apenas uma coisa sobre você, seu produto ou serviço que faz a diferença. Não seja culpado de exagerar. Uma vez que eles disseram "Sim" o processo avança para fulfilment.Are está competindo no preço sozinho? E se sim, porquê? É uma interessante fato que se você aumentar o seu preço em apenas 10%, você pode dar ao luxo de queda de 30% de seus clientes e ainda fazer o GP da mesma. Não acredita em mim? Crunch os números, eu garanto que você vai ser à surprised.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © James Yuille, Brisbane, Austrália, 2004.About o autor: James Yuille é um consultor de vendas e marketing e instrutor com mais de 32 anos de experiência. Ele é baseado em Brisbane, Austrália. Seus livre de vendas e marketing newsletter semanal fornece informações de tópicos para empresários e vendedores. Saiba mais na http://www.jamesyuille.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
