Touchdown! fechamento de competências para a venda bem sucedida
É início de janeiro de 2004. O Green Bay Packers são apenas 72 segundos de distância do seu quarto jogo do Campeonato NFC. Eles têm uma vantagem de três pontos sobre o Philadelphia Eagles, que enfrentam uma possível quarta para baixo e 26 metros por conta própria 28-yard line. Todos os Green Bay tem que fazer é prender Filadélfia para menos de 26 metros. Um jogo. All.Just Isso é um jogo. Em bares esportivos e salas em todo o país mandíbulas cair quando o quarterback Eagles Donovan McNabb completa um 28-yard pass to Freddie Mitchell, e os Eagles obter a primeira para baixo. Eles chutar um jogo amarrando-objetivo do campo e forçar o Packers para escavar em overtime.Philadelphia para receber a bola. Depois lutando para ganhar pouco o punt Eagles-lo afastado. Green Bay tarefa é simples. Manter a bola no chão e avanço para o alcance objetivo do campo. Favre toma a pressão, cai para trás, e inexplicavelmente heaves um passe longo ... em dupla cobertura. Nas mãos do Águia Brian Dawkins. Na história. Marchas Filadélfia em escala meta de campo e três pontapés uma fácil vitória. Game over. Lights out. Thank you for Packers tocam perdido porque não fechar. Eles jogaram bem, mas no final ele desceu para o fato de que eles não fechar e os Eagles did.More que apenas preparationTalent, ferramentas e preparação são vitais para o sucesso da NFL jogadores e profissionais de vendas. Mas, para mudar os hábitos de compra, é preciso também incorporar fechamento para a vida natural do nosso presentations.In vendas termos mais simples, é fechar um acordo para dar o próximo passo junto. O que você feche para varia de acordo com seus objetivos gerais e sua história com uma customer.Have Você já viu uma tentativa da equipe de futebol um cem-yard touchdown pass? Não é provável. Ambos os jogadores e treinadores compreender que um touchdown é o último de uma série de execuções, cada uma projetada para trazer a equipe mais perto da linha do gol, o que aumenta suas chances de uma tentativa de aterragem bem sucedida, que os aproxima de seus objetivo de vencer The Game. Cada jogo é important.It é o mesmo princípio nas vendas. Se você tentar fechar uma chamada de vendas sem primeiro executar uma apresentação focada no cliente, você provavelmente não vai ser muito bem sucedida. No entanto, como o Packers descobri nesse dia crisp janeiro, você pode executar uma série de boas jogadas bem, mas se você não fechar, você não receber o relógio está correndo ... win.The Green Bay lenda Vince Lombardi disse uma vez, "The Green Bay Packers nunca perdeu um jogo. Eles apenas correu para fora do tempo". Em toda a probabilidade, o empacotador se que os seus três pontos de vantagem, era seguro, com pouco mais de um minuto deixou no relógio e Filadélfia profunda em seu próprio território. A vitória (close) foi assumida. Como Packer Al Harris disse mais tarde, "Quarta-and-26 jardas, que é como quarto-e-para sempre." Essa suposição custo Green Bay jogo. Ele pode custar-lhe uma efetiva sale.An perto é cuidadosamente elaborado para responder a estas perguntas: O que eu vou fazer? O que você vai fazer? Qual é o resultado esperado? Quando você fecha a ganhar um compromisso, você faz o touchdown. Porque no final do dia, alguém fechou o cliente. Se não fosse você? Como as medidas mais winBy 2003 foi uma temporada de sucesso para Brett Favre. Ele passou Dan Marino e subiu para segundo lugar na NFL de todos os tempos lista para touchdown postseason passes. Ele superou Marino em todos os tempos postseason passando metros, movendo-se em terceiro lugar no livro dos recordes. Favre estendeu seu recorde consecutivo de NFL jogos pós-temporada com uma passagem de aterragem a 15, e empurrou o seu recorde da NFL para a maioria começa consecutivos no quarterback para 208.Clearly, o prazo de três MVP é um jogador com o talento, ferramentas e preparação para vencer. Mas sua fracasso da equipe para fechar é o que fez a diferença. Favre será lembrado como um campeão, mas ele nunca vai ter outra chance de ganhar esse game.When avaliar se você tiver feito o suficiente para cumprir seu objetivo, pergunte si mesmo: "Será que eu fechar?" Isso poderia ser a diferença entre ganhar e losing.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 por Sally Bacchetta. Todos os direitos reserved.Sally Bacchetta - Freelance Escritor / Vendas TrainerSally Bacchetta é um premiado treinador de vendas e escritor freelance. Tem publicado artigos sobre uma variedade de tópicos, incluindo as habilidades de vendas, motivação e sales.You farmacêutica pode contatá-la em sb14580@yahoo.com e ler seu último artigo, as vendas em seu website.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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