Conversas de Marketing, e rolhas de conversa
Onde obter muitas conversas de marketing fora de pista são as únicas que você tem com você mesmo, antes mesmo de pegar o telefone ou iniciar o aperto de mão. Como profissionais independentes, geralmente à frente de empresas individuais, nós às vezes nos deparamos com assustadora obstáculos internos à medida que tentamos iniciar a sua actividade na comercialização de nossos dias. Sem ninguém em nosso escritório-de-um para ajudar com um reforço de confiança, um recurso importante para ter em nosso caixa de ferramentas de auto-gestão é uma forma de apresentar o negativo self-falam de um interno Second Opinion.Let 's imagine que você está prestes a pegar o telefone para acompanhar um contato promissor que você conheceu há poucos dias. Você reconhecer que as mãos úmidas segurando o telefone são um sinal claro de que o medo da rejeição está no comando. Você convenceu-se que a voz sobre a resposta a sua chamada está apenas à espera de uma desculpa, uma desculpa qualquer, a desligue. O que fazer? Tempo para uma segunda opinião! O Departamento de Pareceres Second chama a essa parte de si mesmo que sabe o suficiente para questionar a auto-destrutivo vozes, perguntando: "Como isto é real?" Reforçando a sua sabedoria é o reconhecimento de que uma conversa está subjacente a cada ação de marketing como sub-texto, uma conversa que normalmente é indizível. Embora possamos tendem a pensar no marketing como dizer às pessoas o que nós fazer, na verdade, todas as nossas atividades de marketing implicitamente, uma pergunta: "Os meus serviços com valor potencial para você?" Quando o medo da rejeição é responsável, a porta se fecha em qualquer conversa potencial. "Os meus serviços têm valor?" "Não!" Fim de conversa. Mas e se você ficar no (tácitas) conversa e se perguntam: "O que eles estão realmente dizendo não para, e por quê?" Eles poderiam estar dizendo Não para ter a conversa agora, ou a um desajuste entre a percepção das suas necessidades e seus serviços, ou mesmo para a pessoa que não podia dizer não para 10 minutos mais cedo! Visto a esta luz, imaginei batendo a porta fechada em turnos seu rosto a uma porta batendo. Mesmo que se fecha, é provável que você venha acabar com informações úteis sobre as necessidades desta perspectiva, ou sobre como melhor posição de seus serviços para o seu cliente alvo. Par se fecha em si mesmo como uma perspectiva, que você tenha obtido a palavra para mais uma pessoa sobre a sua tampa conversa services.Another, particularmente sedutor para os profissionais de serviço: "Eu não posso vender Myself ". Este fato nega qualquer conversa desde o início, presumindo vez que ao invés de falar, você tem que convencer ou mesmo manipular a perspectiva. A Second Opinion pode apontar para uma mais promissora linha de investigação, tais como: Como faço rápido e preciso me informar sobre as necessidades do meu potencial e apresentar os meus serviços como uma solução eficaz? Shifting as vozes internas? abandonando o conversa-rolhas ou porta-Slammers e em vez disso a elaboração de uma pergunta - lhe dá uma boa chance de sair em pé de positivo para a conversação real. É muito útil para lembrar que, mesmo que a perspectiva diz que não, isso não precisa ser a sua última oportunidade. Quando você relaxa na conversa, na escuta e pergunta, bem como dizer, você pode ouvir um interesse ou necessidade que não tem conexão direta com o seu serviços, mas oferece uma base para se manterem em contacto. Esta será, de facto ter sido uma conversa de marketing de sucesso! Boa luck.About O Ham AuthorNina, coach certificada e licenciada psicoterapeuta, é principal Sucesso do interior para fora, oferecendo coaching individual e teleseminars a construir as habilidades, atitudes e hábitos para o sucesso sustentável em sua carreira ou negócio. E-mail para: Nina@womenssuccesscoach.com, subscrever na linha de assunto, por livre e-zine mensal, ou visite http://www.SuccessfromtheInsideOut.com.Nina @ womenssuccesscoach.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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