Folhetos de Vendas - 9 passos para o sucesso
Mesmo nos dias de sites, muitos clientes querem olhar para um folheto ou outra forma de cópia impressa. É importante, portanto, que o folheto diz que o cliente tudo o que precisa saber .* Pode ser entregue ao cliente ou utilizados para mala-direta * Ele dá ao cliente muito mais detalhe * confirma o que você discutiu * Dá a sua credibilidade empresarial e status * Pode ajudar a quebrar o gelo antes de se reunir os elementos de uma customerThe brochura sucesso: # 1 Deve ter uma chamada à ação - Você deve perguntar ao cliente para fazer algo depois de ler seu folheto (especialmente se você usá-lo para discussão) - coloque um fim - solicitar mais informações -- organizar um appointment.Make lhes uma oferta que não pode recusar - um desconto de aves precoce -, a preço especial - uma oferta para nunca mais ser repetido. Ele precisa ter um número de telefone gratuito ou um rasgo de desconto ou uma ordem de clausura form.Remember - este é um documento de vendas, o seu objectivo é fazer com que você mais ordens não apenas para encher a cabeça dos povos com a informação. # 2 Pense no cliente - O folheto deve falar em termos de interesses do cliente - Não o seu. (Não deixe seu ego fugir com você) É preciso explicar como é que resolve os problemas do cliente e tem benefícios para ele ou ela. # 3 Depoimentos e endossos - Incluir todas as afirmações de que outras pessoas disseram sobre seu produto ou serviço. Eles devem ser reais declarações indicando o nome de pessoas e sua organização. As pessoas acreditam costuma declarações tais como: - "Este serviço é incomparável" - Diretor de Vendas # 4 Especializar-se - Se você está alvejando um mercado em particular, a sua brochura precisa assegurar ao cliente que você entende e tem experiência nesse mercado. Em seguida, você precisa dar exemplos de como você resolveu específicas problemas nesse mercado. # 5 fazê-los querer ler mais - A frente de seu folheto deve ter um título que agarra o cliente e encoraja-os a ler mais. É preciso incluir um benefício forte ou uma maneira de resolver um problema. Por exemplo - eu poderia produzir um título para um dos meus folhetos que diz - "Atendimento ao Cliente Formação para o Setor de Varejo" Seria muito melhor se eu fui ao coração do problema e usou o manchete - "Como parar de clientes passeio fora de sua loja e compra de um de seus concorrentes." Pensar sobre os problemas que seus clientes enfrentam e como seu produto ou serviço resolve-los - em seguida, escreva o seu manchete. As palavras mais poderosa que você pode usar em uma manchete são - "How To". Ele imediatamente agarra a atenção do leitor se ele é relevante para eles. Outros grandes palavras de uso são - "Free" - "Você" - "Segredos" -- "Descobrir" - "Novo" - "anunciar". O título deve ser: marcas Believable * * Apelando para a emoção * Não mais do que palavras dezesseis * Em letras maiúsculas e minúsculas, nem todos os caps * Na citação * Fácil de entender # 6 Tornar mais fácil de ler - As pessoas querem reunir informações rapidamente e não estão dispostos a lavrar com grande quantidade de texto - use pontos da bala. Você quer um visual limpo organizado. Também - atente para jargão, as palavras de zumbido e termos técnicos. Lembre-se da sigla venda - KISS - keep it simple stupid. # 7 não precisa ser caro - Obviamente não faz sentido usar papel de boa qualidade e é melhor ficar a branco ou creme semi-brilho ou fotografia brilhante. Seu folheto precisa sentir-se bem nas mãos do cliente - de classe - a qualidade da imagem. Ele pode conter tantas páginas como quiser, mas por que não considerar um "página" que obviamente tem dois sides.You poderia ter várias "páginas de um" produzido, cada relevantes para o mercado que você está alvejando. Você também pode produzir uma individual para cada produto ou serviço que você fornecer. Tenho pesquisado, frustrante, através de uma brochura de muitos tentando encontrar informações específicas sobre um produto ou serviço. # 8 Laminado - comprar uma laminadora (eles não são caros) e um laminado folhas ou páginas de seu catálogo. Eles fazem a informação visual e se sentir muito melhor e incentivar o cliente a pendurar-los por mais tempo. Friendly # 9 - O folheto deve dar ao potencial cliente a sensação de que você está de negócios é amigável e interessante para lidar com eles. Dependendo do que você está no negócio, você pode querer que o cliente saiba que você também está "diversão" para lidar t with.Don "fazer a sua brochura muito metódico, mesmo apesar de que você está vendendo um produto técnico, lembre-se você está se comunicando com um ser humano que é impulsionado principalmente pela sua emotions.It faz sentido construir um relacionamento com um designer gráfico que você gosta e que entende o que você está tentando conseguir. No entanto, se você quiser ter mais controle, não há software que você pode comprar e internet sites onde você pode criar seus próprios stationary.Discover como você pode gerar mais negócios sem ter que chamar o frio! Alan Fairweather é o autor de "Como Chegar Mais vendas sem vender "Este livro está repleto de coisas práticas que você pode fazer para? Conseguir clientes para chegar até você. Clique aqui agora http://www.howtogetmoresales.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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