Ganhar vendas propostas
Sua proposta está vendendo para você quando você não estiver lá, por isso deve refletir as suas normas de professionalism.Like ou não, as propostas são uma ferramenta de vendas do comércio, e escrever uma bem-crafted proposta pode significar o diferença entre ganhar e perder um cliente da empresa, especialmente se você está vendendo para grandes contas. As decisões podem levar meses. Multidões de pessoas em diferentes níveis da organização do cliente em ter entrada e influência. Mesmo em situações menos complexas venda, o comprador pode solicitar uma proposal.In o áudio livro, "bons conselhos sobre Estratégias de Vendas", de Tom Snyder Huthwaite, os criadores do SPIN Selling diz que quando se trata de propostas de vendas, "É importante manter em mente que uma proposta deve oscilar principais decisores e influenciadores que não conheço, e não apenas os que você tem." "Pense em como você irá assegurar que essas pessoas realmente ler o seu documento ", diz Snyder. Isso significa torná-lo tão fácil quanto possível para que as pessoas leiam, e concentrando o documento sobre o cliente e suas necessidades." Construa um grande negócio caso que justifica o custo e aborda questões de negócio do cliente ", diz Snyder." Mostre como a sua solução satisfaz as necessidades e proporciona benefícios. "E, acrescenta, não pilha de todos os detalhes técnicos em o corpo da proposal.Decision políticos pesar de todos os riscos antes de trazer uma nova solução para a sua organização, e não comprar até que sejam resolvidos. Enfrentá-lo frontalmente. "Avaliar o risco inerente a decisão ", diz Snyder." Mostre como a sua solução irá minimizar esses riscos. "Por exemplo, o risco de execução é sempre uma preocupação primordial. Sua proposta deve prever vendas claro planos de execução que mostram como os obstáculos serão overcome.You podem precisar de trabalhar através de um número de iterações quando escrever uma proposta de vendas. "Certifique-se de que você está batendo a marca", diz Snyder. "Verificar o seu projecto de proposta com o seu patrocinador? sua interna campeão? antes de apresentar a versão final. "Finalmente, quando se trata de vendas propostas vencedoras, Snyder diz que é útil para lembrar um velho ditado," Se vale a pena fazer, vale a pena fazer direito. Sua proposta está vendendo para você quando você não puder estar lá, por isso tem de reflectir o seu nível de profissionalismo. "Tom Snyder oferece aconselhamento no planeamento e na execução de vendas estratégias em cada semana no livre boletim de áudio-Qual é o trabalho em Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About O AuthorRichard Cunningham é um dos principais What's Trabalhar na Biz, http://www.whatsworking.biz, um editor de áudio e negócios on-line programas audio sobre marketing, vendas e estratégias empresariais pequenos.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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