Vendendo sua maneira ao sucesso
Eu quero saber quando nós decidimos se transformar uma pessoa das vendas. Eu sei quando eu estava na escola toda que eu quis nunca fazer devia se juntar à marinha e ver o mundo. Meus melhores companheiros quiseram ser um condutor de camião ou um bombeiro, polícia, soldado, banqueiro, doutor, estrela pop, jogador de futebol e assim que a lista foi sobre.
Eu tenho para encontrar ainda qualquer um que soube quando eram novos que estavam indo ser um vendedor ou uma mulher. Assim onde nós aprendemos nosso comércio? A maior parte será com a tutoria, a leitura e realmente da aprendizagem “no trabalho.” Estão aqui algumas pontas para ajudá-lo a continuar a crescer suas riqueza e felicidade pessoal com seus esforços das vendas.
1. Quando frio que chama a venda você mesmo e a nomeação. Não tente mesmo vender seu produto ou serviço. Sua finalidade para a chamada é encontrar se há uma necessidade para você produto ou serviço. Se parece que provavelmente há então faça uma nomeação para introduzir seu produto ou serviço a seu prospeto.
2. Você tem duas orelhas e uma boca. Vender é sobre a resolução de problemas. Resolver o problema é fácil se você escuta. Regra empírica: escute pelo menos duas vezes contanto que você falar.
3. Seu prospeto está mais interessado nse e lá em problemas. O mais realmente não se importe demasiado com você e o que você fêz. Dê seu tempo do prospeto falar sobre eles e você terá a oportunidade ampla de encontrar os verdadeiros problemas, precisa-a e quê-la e o que você precisa de fazer para o fazer a seu desejo do prospeto, seu serviço ou produto.
4. Em sua primeira nomeação encontre se o prospeto pode fazer uma decisão de compra. Uma pergunta simples como “há qualquer um envolvido mais no processo de tomada de decisão”? Trabalha grande se há, perguntam se pode ser incluído no este e promover reuniões. Fazer esta uma coisa em cada nomeação conservá-lo-á horas do tempo desperdiçado que vende a alguém que não pode comprar!
5. Escavação, escavação, escavação. Encontre que para fora o que as necessidades reais e querem são. Invente nunca nunca um, você terá um comprador relutante e um cliente difícil para a vida do produto ou do serviço. Você igualmente começará fazer um nome para o senhor mesmo e a companhia como duramente ou os vendedores da pressão. Isto é tratado agora como uma doença contagioso no mundo do negócio. Etiquetado uma vez com esta etiqueta você precisa de encontrar uma outra carreira ou de mover-se sobre.
6. Uma maneira positiva de começ o a maioria de seu prospeto é determinar seu motriz de compra dominante (DBM). Reconhece-se bem que compra dos povos na emoção. Assim porque nós como povos das vendas insistimos nos vender as especificações técnicas de nossos produtos e serviços? Encontrar PORQUE alguém comprará o que nós temos dá-nos uma vantagem tão poderosa sobre a competição que é quase um crime para a usar! Encontre assim que emoção seu prospeto está indo usar? Como um exemplo: Após ter feito algumas grandes perguntas como “o que o irritam mais com seu método ou serviço atual e porque?” Escute as respostas com cuidado; seu prospeto dar-lhe-á muita informação pessoal usando esta pergunta simples. A resposta pode ser; “bom eu deio a maneira três que os povos têm que trabalhar em uma ordem. Eu apenas quero o computador fazê-lo todo. Se eu poderia fazer que eu não teria os problemas com a equipe de funcionários que está sendo forçada para fora todo o tempo e não fazendo fins do prazo” desta o DBM é claramente raiva e medo. Irrite nas incapacidades e no medo de não ter povos fazer o trabalho corretamente porque são forçados demasiado. Assim como isto ajuda-o?
Firstly, se seu produto ou serviço podem reduzir o número de povos que trabalham em uma ordem você pode reduzir a raiva, assim que você poderia dizer “se meu produto ou serviço eram reduzir o número de povos que trabalham nas ordens a dois como que lhe fazem a sensação?” Agora você tem o prospeto “sentimento” e é um sentimento positivo porque você sabe que quer o reduzir. Sentirá bom sobre a solução mesmo que até à data de contudo não saiba o que essa solução é!
Em segundo lugar. Remova o medo. Você poderia dizer que por exemplo “devido à maneira meu produto ou serviço nos operam podem automatizar a maioria da entrada manual exigiram. Isto reduzirá os erros e para permitir que sua equipe de funcionários concentre-se nas tarefas que têm fazem manualmente, entretanto, têm agora mais tempo e são apressados menos assim que os níveis de esforço para a equipe de funcionários são reduzidos e os trabalhos atravessam o sistema mais rapidamente com menos problema. Como você sente sobre aquele?” Outra vez sentirá que bom sobre isso e agora está pronto para a venda, e porque já quer os resultados ele é pre-inclinado querer o que você está vendendo. Fácil!!!
Usar o DBM é uma ferramenta poderosa que o ganhe dia útil após o dia após o dia. (Uma racionalização muito mais detalhada de A de determinar e de usar DBM pode ser encontrada em www.totalmanager.net)
7. Peça agora a ordem. Tão muitos povos das vendas das épocas têm a ordem e falam-nos então autos para a direita fora dela. Uma vez que você pediu a ordem e dizem sim. FECHE ACIMA. Pare de vender. Aprecie o sentimento do sucesso e use aquelas energias positivas em fornecer o melhor possível depois que o serviço de vendas você pode.
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Aprecie o dia e se vender realmente é seu destino, a viagem será lida selvagem, espantando-se e muito muito rentável, aprenderá e colherá as recompensas!
por Geoff Payne - estes são algumas de muitas idéias em uma caixa de ferramentas enorme das estratégias, dos métodos e das táticas das ações, chamados “vender sua maneira ao sucesso.” Porque não a visita meu Web site http://www.totalmanager.net e tem um olhar. Você poderá transferir ainda mais de meu livro para LIVRE!
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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