Escrita Escrever sobre o dinheiro: os dez mandamentos (mais cinco), da letra das vendas rentáveis
Segundo a Direct Marketing Association, em 2003 E.U. esforços de marketing do correio direto produziu mais de 689 bilião dólares em vendas. Para aquelas organizações que sabem como usá-la de mala direta sempre foi e sempre será um componente central da sua comercialização global strategy.Several principais fatores são cruciais para seu sucesso direct mail marketing. Um fator importante é a carta. Em muitos casos, particularmente com a pequena empresas de médio porte, a carta de venda pode ser o pacote de marketing. Mas, dada a lista da direita e da oferta direito, uma habilidade artesanal carta de vendas pode ser tudo que você precisa girar um lucro substancial - ou, puxar um grande número de leads.With de alta qualidade que de facto em mente, eu lhe oferecer: Nicastro's Ten Commandments (mais cinco) de Vendas altamente rentável Carta Writing.I. Thou Shalt Always Foco quer, necessidades, esperanças, sonhos E os desejos do povo a quem você está escrevendo. Sempre escrevo com um "você se concentrar". Put - e manter - se no lugar do prospect, ao escrever sua carta. Porque, quando a sua perspectiva olha a sua carta ou seu sua mente está sintonizada com apenas uma estação - WIIFM. What's in it for me! Portanto, certifique-se de suas cartas de jogar o mesmo refrão repetidas vezes - você, você, you.II. Thou Shalt Always escrever a alguém específico. Uma tia, Em pessoa e no paper.As você escreve, tenha em mente as palavras do grande copywriter Malcolm Decker, "A carta em si é a caneta e tinta-personificação do vendedor que está falando pessoalmente e diretamente ao perspectiva de um-para-uma base. "III. Thou Shalt Never Forget Que benefícios são a razão porque as pessoas compram. Qual o seu produto ou serviço não é uma característica. O que ele faz para mim - O Sr. ou Sra. Prospect -- - é um benefício. Give benefícios a seus leitores, benefícios, benefícios! Como o meu bom amigo e alto voo wordsmith Barry Freed gosta de dizer, "Keep empilhando sobre os benefícios até que não aguento mais. Eles têm que sair do talão de cheques. Eles tem que pegar o telefone. Eles têm que entrar em seu carro e no seu local de trabalho. "IV. Thou Shalt atrair a atenção de seu leitor With Your Very First Line. 1-2-3-4. Você tem exatamente esse tempo - 4 segundos - Para capturar a atenção de seu leitor para que a sua linha de abertura melhor ser bom. Porque é a linha mais importante em seu objetivo inteiro Letter.The de sua primeira frase, é obter a sua perspectiva para ler a segunda sentença. A segunda frase deve começar-lhe para ler o terceiro. E assim por diante. Cada palavra, cada frase da carta é importante - e deve avançar a sale.V. Thou Shalt fornecer ao leitor informações pertinentes e Informações específicas. Você tem um grande serviço? O que é - mais especificamente - que faz o serviço tão grande? E por que eu deveria me importar? Você faz uma "qualidade total" do produto? O que especificamente você quer dizer com "total de qualidade? "Você quer dizer a mesma coisa dang nunca quebra e você tem registros de manutenção de terceiros para provar isso? Então me diga. Isso é relevante. That's específicos e verificáveis. Esse é um benefício! E é por isso que buy.World classe palestrante motivacional Zig Ziglar gosta de pedir o seu público: "O que você gostaria de estar, uma generalidade errante ou um específico significado." Preencha sua carta com especificidades significativas e você está mais apto encher seus cofres com cash.VI. Thou Shalt Envie para vender porque That's All That Matters. Escreva em uma conversação, as pessoas que trabalham, sentando-down "falando-para-alguém-você-sabe-cara-a-cara estilo. Esqueça sempre escrita em frases completas. Você nem sempre falar em sentenças completas não é? And it's OK para iniciar frases com "e" ou "mas". Lembre-se, você está tentando gerar um chumbo ou adiantamento ou fechar uma venda, e não impressionar seu professor de Inglês. Nem um de seus prospetos é pago para ler seu letter.VII. Thou Shalt Stop And a seguinte pergunta Várias Vezes Ao escrever a letra das vendas. "Se alguém sentado em frente de mim. . . a tentar vender-me o que eu estou tentando vendê-los. . . e falar as palavras que eu estou escrevendo. . . eu estaria chegando para o meu talão de cheques ou o telefone? "VIII. Thou Shalt uso ativo, Action-Oriented Linguagem. Não escreva: "Quando receber o cheque de seu pedido será enviado imediatamente." Em vez disso, "quando o cheque vem nós vamos enviar o seu fim, naquele mesmo dia." Ação ativa, linguagem orientada é mais motivar, envolver e persuasive.IX. Thou Shalt escrever tanto Cópia Como faz exame para começar o trabalho feito. Não existe tal coisa como a cópia que é muito longo. Existe apenas uma cópia que é muito chato, muito desinteressante, muito uninvolving, também me-me-me-que-nós-que-produto-produto-produto-orientado. As pessoas interessadas vão ler tudo o que é interessante sobre um grande livro interessante offer.In Denny Hatch, Million Dollar Correspondências, o carta de comprimento médio para as expedições de consumo foi de 3,3 páginas. Para as expedições comerciais, 2,1 páginas. E tem havido muitas cartas de grande sucesso de vendas que foram 8 páginas e longer.X. Darás Your Letter Visual Variedade e apelo visual. Preste atenção em como sua carta de olhares. Por exemplo, variar o comprimento de seus parágrafos e quebrar blocos longos de cópia. Seis linhas são geralmente o máximo para qualquer um paragraph.Also, quando você speak criar variedade através de volume, tom, inflexão e gestos. Quando você escreve você fizer isso, sublinhando, destacando, aproveitando e fazendo negrito. Tenha cuidado, porém não a dispositivos ênfase excessiva. Porque quando enfatizam tudo, enfatizar nothing.XI. Thou Shalt Never End qualquer página, exceto a última página uma frase completa. A mente humana procura de conclusão. Se uma página termina no meio da frase a tendência natural é ir para a página seguinte para completar a frase. E o mais interessante, dramática ou interessante que você faça o seu exemplar que levaram a esse ponto, melhor as chances são de que seu leitor irá manter reading.XII. Tu Shalt Use uma vírgula na sua saudação, Travessão seus parágrafos e como evitar a praga longas sentenças retirada. Você deve se esforçar para dar a sua carta de um olhar pessoal e "sentir". E quando você era um menino ou menina escrever para casa de campo de férias que você sempre usou uma vírgula e seus parágrafos recuados não é? Então faça o mesmo com sua carta de vendas. Além disso, o recuo seus parágrafos fará sua carta mais fácil e mais convidativo para read.Never, nunca, nunca justificar ou "bloquear" o seu texto! É chato e difícil de ler. E evitar longas e arrastadas para fora frases. Lembre-se, você quer que sua carta para ser fácil de ler. Long, elaborado sentenças, além de sendo difícil de ler, podem ser confusas - um negócio "real-killer" em qualquer situation.XIII vendas. Não serás bonito ou inteligente .. Quando foi a última vez que você fechou a venda por ser bonito ou inteligente? Aqui vai uma sugestão: Quando você está acabado com sua carta de mostrá-lo a um amigo ou colega. Se sua reação é: "Rapaz, isso é realmente inteligente. Sabe, você é um bom escritor." rasgá-la e jogá-lo fora. Mas se sua reação é: "Rapaz, este Soa como um produto realmente grande. Como posso obter um? "Então, você está no track.XIV direita. Thou Shalt dizer ao leitor exatamente o que quer ele ou ela faça. Não presuma nada. Vendedores Como todos nós sabemos o consequências de fazer isso. Se o que queremos é que a perspectiva de pegar o telefone e ligar em seguida, que o diga. Aqui está um exemplo: "Então por que você não pegar o telefone agora e me dar uma chamada em 800-555-1212? Vá em frente e fazê-lo agora, enquanto você ainda tem esta carta em suas mãos. "XV. Thou Shalt sempre incluir um PS pesquisa mostra que o PS é uma das primeiras pessoas a olhar para as coisas. Restating um dos principais benefícios ou garantia aqui pode puxar o leitor para a cópia do corpo do seu grande Letter.The copywriter Herschell Gordon Lewis conta a história de um dos seus livros sobre uma discussão teste de angariação de fundos por cartas hospital St. Jude. As cartas foram idênticas, exceto pelo fato de que um incluído um PS e os outros não. A carta com um PS puxou uma resposta 19% maior. A moral da história? Ele paga para usar um PSThese são apenas alguns dos muitos mandamentos seguido por todos os redatores de vôo superior. Seu aderência consistente que lhes pode aumentar substancialmente a rentabilidade do seu direct mail marketing efforts.Ernest Nicastro, um marketing e vendas para o Pro mais de 25 anos, chefes de resposta positiva, uma consultoria de marketing, publicidade e empresa de promoções. Para obter uma cópia gratuita do Positive Response Special Report, 77 Sure-Fire Dicas de Marketing Garantido para impulsionar os resultados Enviar um e-mail (linha de assunto Dicas) para ENicastro@positiveresponse.com. Para mais informações sobre como resposta positiva pode ajudar sua empresa a crescer chamar 614-747-2256 ou ir para http://www.positiveresponse.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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