Cinco erros carta de vendas mortal
Para ser eficaz, sua carta de vendas deve ser aberto, lido, acreditou e agiu em cima. A fim de fazer isso, tem de atrair a atenção, o interesse do aquecimento do leitor, criar um desejo para o seu produto ou serviço e fazer com que seu perspectiva de tomar positivo action.An letra eficaz das vendas, não surpreendentemente, alcança os mesmos objectivos que um vendedor eficiente. E assim como há certos erros de um vendedor quer ter a certeza de evitar em o processo de venda, o mesmo vale para o escritor de letters.So vendas hoje apresento Five Deadly Sales Letter erros. Elimine um ou mais dos erros descritos comum aqui e é uma boa aposta sua taxas de resposta será Vendas improve.Deadly Carta Mistake # 1? Escrevendo sua carta para as centenas ou milhares de povos que você estará enviando-o ao invés de uma pessoa especial. Uma maneira de gerar um apático resposta à sua carta de vendas é escrever para o grupo ou lista de pessoas que você estará enviando-o to.Approaching sua carta com uma mentalidade de "multidão" em vez de focalizar dentro em uma única, real, vivendo, respirando perspectiva irá prejudicar muito a habilidade de seu ofício para fazer uma ligação real com a carta de vendas reader.The é o mais pessoal, um-para-uma forma de publicidade que existe. Como se costuma dizer, é a única forma de publicidade que começa com a palavra "querida". Portanto, deve ler-se como uma pessoa sentar-se por escrito a uma outra pessoa. E aqui está um exemplo cristalino de exatamente o que quero dizer com essa afirmação. É a partir de um carta do redator brilhante e homem não-publicidade pareil, Maxwell Sackheim: "Muito obrigado por ter escrito para mim para o meu catálogo mais recente. Uma cópia será enviada a você em outro envelope e deve alcançá-lo em um dia ou dois. "Quando o meu catálogo chega Eu espero que você dá-la como uma calorosa como se eu fosse você me visitando. eu tentei colocar nele apenas as palavras que eu diria para você, se você estava vir aqui, pessoalmente, ou se eu tivesse que chegar a sua casa e passar uma noite com você. "Vendas Deadly Carta Mistake # 2 Thinking? que a sua perspectiva não vai ler uma longa carta. A pergunta chave é: o que faz para um longo carta? Para que a resposta é, qualquer letra que é desinteressante é uma longa carta! Mesmo a uma carta de uma página que muitos vendedores e comerciantes amadores arbitrariamente limitar-se a long.For exemplo pode parecer, uma Número de anos atrás, Kevin Costner fez um filme chato e interminável direito inchado Waterworld que os críticos eo público garimpado ignorado. Por outro lado, o filme inspirador e inabalável Stephen Spielberg sobre o Holocausto, A Lista de Schindler, foi mais de três horas de duração e foi um enorme success.Here econômicas e financeiras é o meu ponto: As pessoas lêem livros de longo prazo, fazer viagens longas, e assistir a filmes longos e joga. E abundante evidência de que as pessoas lêem letras. Mas as pessoas não vão ler cartas chata, monótona cartas, obviamente auto-serviço I-ME-WE-produto-orientado letters.Offer o produto certo ou serviço a um preço justo para o público certo e se você tiver o suficiente para dizer e dizer que curiosamente? você pode fazer uma carta de cinco puxar uma resposta melhor do que uma página Vendas dois letter.Deadly Carta Mistake # 3? Sendo um Slave to the formal Regras de corrigir a gramática. Quando você estava na escola, os professores e os professores eram pagos para ler o seu trabalho e sua escrita devidamente corrigido de acordo com as regras formais de grammar.In o mundo real é uma história diferente. Ao escrever uma carta de vendas você quiser que o seu trabalho para ter uma leitura de conversação para ele. E, na maioria dos casos, isso significa que a escrita em um estilo informal. Porque é assim que a grande maioria dos compradores e vendedores se comunicar com um another.As um resultado, você vai quebrar uma série de regras formais de gramática. Você vai começar frases com "e" ou "mas". Em vez de frases completas, às vezes você utilizar um fragmento de frase. Mas está tudo OK. E de vez em quando você vai oscilar um particípio ou terminar uma frase com um preposition.If tudo isto parece totalmente contra o grão considerar esta história verdadeira. Winston Churchill, um Prêmio Nobel de Literatura, foi corrigido por um dos seus revisores para acabar com uma frase de uma preposição. Para que o Sr. Churchill respondeu: "Esse é o tipo de disparates com que eu não vou colocar! "Seu objetivo é gerar uma ligação ou adiantamento ou fechar a venda. Não é um de seus prospetos é pago para ler sua carta. Desta vez, o seu grau de" será determinada pela maneira como as pessoas Vendas respond.Deadly Carta Mistake # 4? Dando ao leitor uma razão para a não leitura. Cuidado com o "So What" reação de seu cliente típico. Indicado simplesmente, eles não se preocupam com você, eles não se preocupam com seu produto ou serviço e não se preocupam com o seu company.Indifference é a ordem do dia. Portanto, você deve agarrar a mente do seu prospeto com uma declaração surpreendente, uma pergunta provocativa, alguns de vôlei palavras que irão agitar-los de sua apatia e fazê-los prestar atenção ao seu letter.But capturar a atenção do prospect fará nenhum bom a menos que você segure-o. E você fazer isso, centrando a sua cópia em um ou mais do que fundamental insta motivar as pessoas? medo, a exclusividade, a ganância, a culpa, o desejo de amor, beleza, saúde, salvação, e assim on.Among estes você deve encontrar ou criar o sintoma ou sintomas que o seu curas produto ou serviço. Se a sua carta, não é clara e convincente articular sua "cura" você tem dado sua perspectiva uma excelente razão para não ler Vendas it.Deadly Carta Mistake # 5? Não Oferecendo prova de que seu produto ou serviço faz que você diz que vai fazer. Não só é a sua perspectiva típica indiferente, na grande maioria das situações, ele também é altamente cético. É por isso que você quer sempre oferecer as provas leitor que seu produto ou serviço irá fazer o que você diz que vai fazer. Isso servirá para validar suas reivindicações e minimizar o ceticismo da sua perspectiva. O mais importante, que vai estabelecer o seu vendedor? a carta de vendas? como uma fonte mais credível e convincente da prova information.The você tem a oferecer em sua carta de vendas pode assumir diferentes formas. Aqui estão duas formas de prova de que eu encontrei para ser muito eficaz: 1. Depoimentos de clientes? Um depoimento de um cliente satisfeito com um conhecido, bem empresa respeitada são algumas das provas mais valiosas que você pode oferecer. Mas certifique-se que a cópia de depoimento fala para questões específicas e relevantes e respeito a sua perspectiva típica é provável que have.For exemplo, você vende serviços de treinamento e você sabe que uma das maiores preocupações é a sua perspectiva tem ou não a formação irá produzir significativos e mensuráveis. Então você vai com seu pacote de espessura de depoimentos brilhantes e encontrar uma declaração de que fala diretamente ao interesse do prospect. Isto é o que diz: "Quando se comparam 6 meses de resultados antes de sua formação com os 6 meses depois, temos melhorado a nossa quota de mercado de $ 2261000 e estabeleceram relações numerosas novo concessionário. Graças a vocês, nós somos o único distrito em nossa região a experimentar qualquer tipo de crescimento do varejo ". 2. Conte Uma História de Sucesso? Como um vendedor que você sabe que as histórias vender. Isso porque, como cético quanto a perspectiva típica pode ser, ela sabe que poucas pessoas inclinar-se tão baixo a ponto de fabricar uma story.Like qualquer sua boa história tem de ter algum drama para ele. E, claro, o herói da história é você, sua empresa e seus produtos e / ou serviço. Aqui está um exemplo do que quero dizer. É de uma carta que escreveu para um corretor em uma empresa de imóveis comerciais e isso é exatamente como a carta aberta: "Eles tinham aceite o nosso preço de compra. Mas, quando a inspeção do edifício revelou muitos pequenos detalhes que necessário reparar a sua resposta foi: 'De jeito nenhum, esta é uma compra como está. "Meus clientes simplesmente não têm tempo para" travar chifres "sobre esta questão. Felizmente, eles não têm que. como seu representante o era o meu trabalho para conseguir o que eles queriam. "Insisti. Em telefonema? após telefonema? após telefonema. Em reunião? após reunião? após a reunião. Encontrei-me com o corretor. O gerente da propriedade. gestão A propriedade corporativa. Suas advogados ugh (!). Insisti. E, eu negociada. "A linha inferior? Meus clientes tem tudo que eles queriam, cada reparar que eles pediram. Alguns valor de US $ 40.000!" Vender Histórias, na pessoa e no papel. Eles vendem porque eles oferecem a perspectiva prova verossímil e crível que o seu produto ou serviço irá fazer o que você diz que vai do.Your carta de vendas é a caneta e tinta-encarnação de você, o comerciante ou vendedor profissional. Assim ao escrever sua carta de vendas pensa de si mesmo em primeiro lugar, como um vendedor, não um escritor. E isso significa que a comunicação com a perspectiva de uma forma muito mesmo e vender para ele ou ela usando muitos dos mesmos ferramentas como faria em um face-a-face meeting.Ernest Nicastro, um de vendas e marketing Pro para mais de 25 anos, chefes de resposta positiva, uma consultoria de marketing, publicidade e empresa de promoções. Para obter uma cópia gratuita do a resposta positiva Special Report, 77 Sure-Fire Dicas de Marketing Garantido para impulsionar os resultados enviar um e-mail (linha de assunto Dicas) para ENicastro@positiveresponse.com. Para mais informações sobre como resposta positiva pode ajudar
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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