3-os níveis de venda bem sucedida
Qualquer abordagem de venda que carece de uma estratégia comprovada, uma proficiência prática para a sua aplicação e, mais significativamente, uma plena compreensão do seu psicológico, a importação do comportamento humano? é na melhor das hipóteses, um esforço ansioso. ? Paul Shearstone 2003 .............................................. ........................................ Ninguém questiona o fato de existirem atletas nascidos que, quando comparado a outros, fazer o que eles olham sem esforço. Para esses atletas, o instinto parece guiá-los como um bom roteiro. Essa é a sua gift.Exceptional embora possam ser, ainda atletas como Wayne Gretzky ou Michael Jordan, nunca subiria para suas verdadeiras potencial sem um ingrediente integral - Coaching.Although eu escrevi muitos artigos sobre Coaching, este não é um deles. Menciono apenas de salientar que o aspecto de coaching, é Mental. Ou seja, talentosos atletas já possuem as habilidades físicas necessárias para o Excel. No entanto, é apenas um aspecto da sua expertise.Who desportivas entre nós, não ouvi um treinador profissional dizer coisas como: "Eu só quero jogadores com uma boa cabeça em seus ombros ", ou" eu só quero os jogadores com o coração! "O que eles estão dizendo? Eles [Ônibus] estão dizendo que há mais de uma disciplina chave para o sucesso no esporte e que o que está no coração e na cabeça é mais importante do que a maioria todos os outros atributos. O conhecimento e direito a atitude certa, compensa, muitas vezes usurpa, coisas como talent.Can natural a mesma coisa que ser dito para Vendas Natural Born Popular ea Disciplina dos vendendo? Bet on it! A REGRA: O renomado guru de vendas, Dale Carnegie, é conhecido por ser o arquiteto do "Cinco Passos para uma venda" processo de venda. Ao longo dos anos, seu sucesso programa tem resistido ao teste do tempo e gerou muitas outras interpretações bem sucedidas sobre o tema. "Up Your Income Solução! Vender para lucratividade", de Paul Shearstone [disponível em todas as lojas belo livro e na Rede], é apenas um deles. :-) A razão para o sucesso da estratégia de Carnegie é em grande parte devido à sua simplicidade. Em suma, cinco claramente definidos, de fácil compreensão leis ou regras que se aplicam a quase todos os produtos ou serviços. Por exemplo: Etapa # 1: "Converse com o seu cliente brevemente a respeito de algo que lhes interessa". Fácil de dizer, mas o que isso significa? Simplificando, quando os vendedores encontrar clientes para a primeira tempo, eles devem dizer ou fazer coisas para ajudar com a inicial Get-Ta-Know-Ya processo de colagem. Dale disse, na sua reunião de abertura com os clientes, a melhor maneira de fazê-los como você é engajá-los em conversas breves sobre coisas que acho mais interessante. Eu poderia continuar a aprofundar, mas o fato é que works.The verdadeira lição aqui é, agora sabendo desta regra, pessoas sem capacidade natural born vendas pode integrá-lo sua abordagem de venda e garantir melhores resultados na fase de introdução da venda. Incorporando as quatro etapas restantes podem, sem dúvida o nível de igualdade com a venda de outro competidor experiente profissionais? mas somente se as medidas forem aplicadas corretamente! Aplicação: Home Depot pode ter todas as ferramentas que poderíamos imaginar, mas se você não sabe como usá-los, para que servem? Na venda profissional, as regras são FERRAMENTAS. Usá-los bem e eles work.One Basta olhar para as bibliotecas de casa da maioria dos vendedores medíocres encontrar muitos dos livros e fitas preenchido com o tempo-testado e comprovado regras destinadas a angariar mais vendas, lucros e sucesso. Os cursos têm sido tomadas e as regras foram aprendidas, mas, infelizmente, nunca pratiquei! Tiger Woods / Michael Jordan / Wayne Gretzky? escolher qualquer um que você gosta. No topo de seu jogo, ainda que a prática / d o básico [Regras]. Nome qualquer disciplina profissional; seria um cirurgião ser permitido operar alguém sem ter primeiro benefício da prática exaustiva? Tenho certeza que não! A ironia é, a venda é a única disciplina profissional que permite que alguém começar sem experiência e aprender sobre o trabalho. Mesmo um trabalhador profissional tem de aprendiz ponto first.The? Saber o que dizer é apenas uma parte da fórmula de sucesso na venda. Bem como todo o Oscar de ator, sua parte é afiada e fez convincente [premiado] Vendas somente através de ensaios e practice.In: Para o grau de vendas-pitch parece natural e espontâneo, está em proporção direta com a prática de colocar nele! ? Paul Shearstone 2000 [a partir do livro Up Your Income!] A importação psicológico: independente, personalidades confiante pode fazer grandes líderes? nem sempre grandes crentes. Minha vida política sempre foi para ser guardado em informações que eu vou tomar ou acreditar. Eu não sou um cético, mas desde: [De acordo com Albert Einstein] "Nós nos tornamos o que nós acreditamos", e, [De acordo com Abraão Mazlow] "A maioria das pessoas vivem vidas de silencioso desespero", a minha relutância em aceitar a realidade, as interpretações dos outros me serviu bem. Não foi, porém, me impediu de pedir ao pergunta: "Porquê?" Qualquer um olhando para o ingrediente de uma definição que separa os mais vendidos do resto pode encontrá-lo aqui. Bem como o corredor que ganha ouro por 1/100th de um segundo, a diferença é sutil? mas vender dramatic.In, conhecendo a regra e aprender a entregar ao Estado, ainda empalidece em comparação com a importância de saber por que o Estado é tão integralmente importante para o sucesso do process.How muito mais bem sucedido, mais convincente poderia ser um se eles sabiam as respostas para: "Por que é tão vital a regra ser feito neste momento, desta forma e não outra? Qual é a psicológica, a importância do comportamento humano, de tal regra e por isso são as minhas chances de sucesso previsivelmente diminuiu a regra deve ser ignorada ou mal articulada? Como este artigo psicologicamente animar minha interação com o cliente, resultando em mútuo respeito, harmonia e uma melhor comunicação? "? on.At e assim o risco de diluir este ponto, considerar isso. Os mundos melhor Landscape Architects concentrar mais em seus projetos o valor artístico ou utilitário efeitos de espaços abertos? onde não há nada? dando menor importância e uma expectativa acadêmica para o fato, a flora ea fauna é um recurso given.Comparing que, para os vendedores de elite, sua metodologia está focada a um nível superior, gravitando em direção à lei natural da interação humana e da psicologia? o esotérico? a essência para a qual o Regulamento de Venda foram escritos e em que se encontram credibilidade. Seu entrega aparece sem esforço, embora de forma transparente deliberada. O que eles fazem e alcançar o sucesso que não é por acaso! The Bottom Line: A disciplina do profissional Vender é uma arte e uma ciência. Como tal e em conformidade com todas as outras disciplinas, o domínio encontra alicerce no entendimento acadêmico de suas leis, suas aplicações e suas Rationales.About O AuthorPaul Shearstone aka The 'Persuasionist pragmático "é um dos maiores especialistas da América do Norte em vendas e persuasão. An International Keynote Speaker, autor, escritor, Motivação, Ética Empresarial, / Time & Stress Management Specialist, ilumina Paulo e desafios audiências como ele informa, motiva e diverte. Para comentar sobre este artigo ou livro a Persuasionist Pragmática para o seu próximo evento de sucesso nós o convidamos para entrar em contato diretamente Paul Shearstone @ 416-728-5556 ou
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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