Galinha Pouco E O Mito Do Disintermediation
Se a galinha pouco fosse hoje vivo não estaria funcionando em torno de forewarning nos do céu que estava a ponto de cair. Preoccupied demasiado que alerta todos sobre um outro disastre potencial - qual pode na extremidade provar ser tão errôneo justo quanto sua primeira predição. Não obstante, se as conversações em torno dos refrigeradores da água do escritório fossem qualquer indicação, imóvel começaria a atenção de muitos omni-smarts incorporados nervosos. Assim que é o zumbido novo? Disintermediation!
Se você não ouvir a palavra já, você está indo ouvi-la nauseum do anúncio.
Para aqueles estranhos com o termo; O disintermediation é uma maneira groovy de dizer; "logo não haverá uma necessidade para um middleman." Aquele é dizer, agradecimentos às coisas como o Internet, e-comércio, atração global e o fulfillment, fabricantes quer requer não mais por muito tempo os serviços do "middleman nas canaletas" [ resellers ] alcançar usuários ou clientes da extremidade.
Pareceria galinha que prognosticating de hoje Littles é convencido completamente que a morte do middleman está no fato, imminent. Mas como a galinha que foi antes deles, isso não significa que são direitos!
A ascensão incredible e untimely queda de muitas de ponto-COM poderosas deve servir em nenhuma maneira pequena destacar muita de o que nós pensamos que o Internet estava indo fazer, não e provavelmente. E você não tem que trazer acima o nome, Peter de Jager, para saber lá é nenhuma falta dos futurists vermelho-enfrentados que escondem ainda sob as rochas que procuram maneiras sair da cidade. As fortunas foram feitas e perdidas especial em resultar high-tech de, deixaram-nos chamá-lo; a informação má a respeito das coisas como Y2K e as mudanças unavoidable previstas ao negócio tradicional ajardinam, agradecimentos ao Internet.
Mas para ser justo, de Jager não estava em um abrigo de bomba quando o pulso de disparo golpeou doze, ele estava em um plano e tanto quanto eu sei, nunca disse qualquer um para estocar acima na espiga! Nós podemos conservar que discussão por uma outra hora enquanto é? no risco de soar um pouco ironic? history.
Não obstante, o argumento a respeito de se o e-comércio entrench como ' preferiu ' a maneira de fazer o negócio continua. De minha vara, eu sairei em um membro e palavra, "não ! Ao menos não totalmente."
Posto simplesmente, há dois transação-tipos fundamentais que culminam em uma venda. Um é tático e o outro é estratégico. Poucos discutiriam a execução de uma-REDE nova ou o software especializado requer uma aproximação estratégica que possa somente ser satisfeita na pessoa que emprega uma estratégia de B2B. A maioria de vendas que requerem specializations todos com exceção de eliminam? ao menos para agora? uma solução do e-comércio.
As vendas táticas, entretanto, são inteiramente diferentes e Amazon.com é um exemplo perfeito. Para produtos goste dos livros, uma barra do sabão ou um bilhete de linha aérea, e-comércio tem uma possibilidade distante melhor de transformar-se o processo do fulfillment do tempo e do dinheiro-money-saving da escolha? mas mesmo isso, como nós vimos, não tem nenhuma garantia!
Um brinquedo é um brinquedo é um brinquedo. Direita? Assim porque Toys.com foi abaixo? Certamente seu modelo do negócio personificou a venda tática quintessential para que o e-comércio foi projetado. ! Contudo falhou ainda. Por que?
por que também os estudos conduzidos por firmas Nos-baseadas como Pittiglio Rabin Todd & McGrath relatam o e-comércio não tem? como de contudo - operações tradicionais substituídas ou significativamente reduzidas da canaleta a alguma extensão significativa?
Eu pessoalmente am razoavelmente e-savvy mas, à data, eu comprou somente um par de artigos pequenos sobre a rede. Não porque eu não tentei comprar mais.
Dar para fora de minha informação do cartão de crédito nunca frightened me. Meu banco supõe toda a responsabilidade para compras por meu cartão se cair nas mãos erradas. [ nota: I, gostam de você, pagamento consideràvel para este privilégio ].
Em diversas ocasiões que eu tentei fazer um pequeno e-compre. Cada um foi algo como este. Etapa 1: Nome/endereço/número de telefone/[ nenhum problema com isso ].
Etapa 2: Data de nascimento/[ PALAVRA QUE? ] Número do SIN/[ NÃO Uma POSSIBILIDADE! ]
O fato é; I, gostam de a maioria de povos, vontade, não - sob algumas circunstâncias - dão para fora da informação sensível, pessoal sobre um Internet faceless não obstante como seguro a conexão é. E encontra-se nisso um dos blocos tropeçando principais para uniforme o mais simples e-compra. Empregue mal meu cartão de crédito; Eu sou incomodado. Empregue mal minha informação pessoal; Eu devastated potencial para a vida. Algumas barras do sabão ou de um cartucho novo do tonalizador para minha impressora são na extremidade, não worth o risco.
Que sobre compras maiores? Não demasiado longo há, a auto indústria estava apoiando para o que pensamento seria uma maneira groundbreaking vender carros? sobre a rede. Apesar de tudo, encontrou-se com o e-comércio tático do modelo da venda foi projetada satisfer-se. E quando isso não aconteceu, eram rápidos melhorar suas expectativas dizendo; os clientes comprarão carros em três etapas. Primeiramente: Comprarão a rede exatamente o carro que querem. Em segundo: Testarão fisicamente a movimentação uma. Finalmente: Comprarão outra vez a rede o preço e a compra muito mais melhores? Assim como vindo assim poucos compradores fizeram isto?
Há uma resposta [ predictable ] óbvia e não é assim difícil compreender.
Os venda-sales-specialists educados sabem que há uma arte e uma ciência a vender. a arte e a ciência tempo-são testadas e provadas e são enraizadas bem nas coisas como o psychology, o comportamento humano e o motivation. o E-comércio, embora rapidamente para oferecer uma maneira potencial nova e melhor comprar, caiu miseràvel brevemente em sua abilidade de oferecer ainda a integral do fator humano expressa em permitir que as tradicionalistas façam o pulo da fé do mundo real ao e-mundo. Na extremidade, não importa se é uma peça do computador, uma barra do sabão ou um carro novo. Uma estratégia melhor é necessitada ainda conseguir o synchronicity entre os dois compr-modelos que trazem desse modo o credibility ou uma extremidade speedy ao argumento sobre o disintermediation.
"é o disintermediation real? Ou é um mito?
Para as respostas ao este e às estratégias que você pode se usar [ embraced já por companhias e-controladas bem sucedidas ], vão > www.success150.com/theanswer< home of the 'Pragmatic Persuasionist' Paul Shearstone.
Sobre O Autor
O aka de Paul Shearstone ' o Persuasionist pragmatic ' é um de peritos foremost de America do Norte em vendas e em persuasion. Um altofalante, um autor, um escritor, um motivation/estadia & um specialist principais internacionais da gerência do stress, Paul enlightens e audiências dos desafios enquanto informa, motivates e entertains. Para comentar neste artigo ou para registrar o Persuasionist pragmatic para seu evento que bem sucedido seguinte nós convidamos para contatar diretamente Paul Shearstone @ 416-728-5556 ou 1-866-855-4590
www.success150.com ou paul@success150.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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