5 maneiras incentivar compras do impulso
Eu apenas comprei seis partes quadradas de tela esponjosa para $20 e andei feliz ausente - "vítima" de uma compra do impulso.
Eu estava em um daqueles eventos grandes da mostra e andado após uma cabine da demonstração. Eu soube mesmo que estava vindo. Aproximadamente 50% dos povos que andam para fora carregavam duas cilindro-coisas amarelas brilhantes.
Enquanto nós andamos para o centro de convenção, eu disse Tim (minha outra metade), "lá sou um daqueles guys com um microfone dentro lá, fazendo uma demonstração. Começa povos assim que excitado pensam que têm que comprar aquelas coisas. Over-pay então nunca usam-nos." Mim dito isto um bocado smugly. Eu sei de tais coisas, assim que eu não succumb.
Yeah, para a direita. Este guy era bom. Assim bom, eu vim afastado com cinco idéias para aumentar vendas das compras do impulso. Vez seguinte você avalía vendas e estratégias a curto prazo do marketing, pensa aproximadamente e aplica estas lições da compra de cinco impulsos...
Lição 1 Da Compra Do Impulso: Demonstre uma característica impressive, relevante.
Se o produto for chocolate, vendido em um carrinho de varejo da verificação geral, você não tem nenhuma necessidade para esta. A natureza humana faz exame sobre. Quando você está vendendo coisas unrecognizable do cilindro, os povos necessitam algum incentivo.
Você nunca sabê-lo-ia para olhá-los, mas estas coisas eram shammies absorventes super. Podem sugar 8 - 10 onças da soda fora de seu tapete em nada liso E nele makes para uma demonstração impressive. Quando o demonstrador mencionou poderiam secar um sweater em três horas, mim foram enganchados. Nunca mente nós temos aproximadamente dois derramamentos um o ano em minha casa e eu não possuo alguns "colocados flat para secar" sweaters.
Esta abilidade de começar povos "vivos no momento" é uma chave a uma demonstração bem sucedida da compra do impulso. O salesperson tem muito para fazer com ela, naturalmente. A repetição de uma característica incredible, atrativa, entretanto, é chave também.
Pense de todo o produto de maio do infomercial ou do "billy". Há sempre "ESPANTAR-SE!" característica - os cozinheiros nos minutos, removem imediatamente as manchas, fàcilmente trações dings de seus carro, etc..
2: Tente "cronometrá-la direita".
Completamente coincidentemente, um daqueles derramamentos semiannual em minha casa aconteceu o dia antes que eu colidi no guy amarelo do cilindro. Eu estava pensando que "se eu tivesse estes ontem, para a direita agora nós não tivesse livros empilhados no meio do assoalho vivo do quarto." Completamente pelo acidente, tinha-se relacionado a algo que era alto-$$$-MENTE para mim.
Felizmente, você não tem que confiar na coincidência. Em toda a uma hora, há geralmente seis ou oito "temas geralmente populares" que você poderia amarrar em. Melhore ainda, suas audiências de alvo é provável tê-la é possuir interesses originais.
No Internet, você pode "cronometrá-lo direito" associando produtos complementares ou serviços. Se alguém estiver pesquisando monitorar, para o exemplo, talvez necessitam um cartucho da tinta para sua impressora.
Mostrar ou destacar cartuchos da tinta na tela junto com os monitores podem incite uma compra do impulso. Melhore contudo - e isto é impossível a menos que você tiver histories da ordem ou perfis detalhados - para mostrar-lhes o cartucho que exato necessitam.
3: Faça-o fácil.
Gira para fora dos custos das coisas do cilindro uns $20 lisos. Não havia nenhuma mudança ao mess com, a nenhuma parada para preencher formulários de ordem, e a nenhumas partes múltiplas de moeda corrente. Como povos $20's puxado fora de seus bolsos, o demonstrador fêz exame d e entregue sobre os shammies em um único movimento.
No Internet, você pode fazê-lo fácil em duas maneiras - requisitar e entrega.
Faça o processo da ordem tão simples como possível. As ligações do "Rápido-Clique" de Amazon são um exemplo bom de fazer que requisita fácil. Os purchasers do impulso estalam simplesmente sobre "compra a tecla e a ordem de Amazon" em linha reta fora de uma janela pop-up. Você pode ver como trabalha aqui, na coluna esquerda sob o Rápido-Clique ' exemplo "de" Amazon ': http://WebSiteMarketingPlan.com/Arts/ImpulsePurchase.htm
A entrega fácil é uma outra maneira incentivar compras do impulso no Internet. Os artigos digitais imediatamente downloadable são um exemplo. Para artigos físicos, entrega rápida - durante a noite, o mesmo dia, ou pick-up local da loja - pode aumentar vendas.
4: Dê um disconto enticingly apresentado.
Um rolo de três shammies era $21 algo, mas o guy tomava cuidado do imposto de vendas, que lhe fêz uns $20 uniformes (mas a espera, há mais!). Porque estava adiantado jogaria em um outro 3-roll para nenhum adicional carrega. Travado acima no momento, nós assentimos o acordo. Nós começávamos um negócio - nenhum imposto de vendas mais três livres.
A maneira que um disconto é apresentado pode fazer um som do negócio que apela ou "não tal negócio". Que sons mais melhor?... "Compre Um, Começam Uma Metade Fora." OU "compre dois e comece um disconto de 25%."
"3 para $5.00" OU "$1.67 cada."
"40% fora da venda" OU "na venda, $12.00 cada." (artigo $20 supondo.) Uma outra maneira incentivar compras do impulso deve dar um disconto empacotando. Ofereça reduzir o preço em um segundo, artigo relacionado (como no exemplo # 1, acima).
Em linha, eu vi este feito com livros. Alguns livreiros oferecem-lhe uma possibilidade conservar o dinheiro no transporte e/ou no preço do livro se você comprar também um artigo relacionado.
5: "proseguindo com o Joneses."
Em vez de pôr os shammies em um saco, o demonstrador rolou-os acima em um cilindro. Esta maneira, pessoa na mostra veria outra carregá-la ao redor e quereria saber o que faltava.
O mesmo conceito pode ser aplicado ao Internet. Eu vi mensagens como: "outros que compraram ' x ' também compraram ' y '" em formulários de ordem, na verificação para fora, e em telas do produto.
Assim lá são - cinco táticas o guy amarelo do cilindro usado convencer me (e quase todos em torno de mim) andam feliz afastado com seis shammies. Corretamente aplicando estas mesmas técnicas você pode ver suas vendas soar também.
Sobre O Autor
Bobette Kyle tem mais do que uma década da experiência no marketing incorporado; Tipo e marketing de produto; Marketing e vendas do campo; e gerência.
É autor da planta do marketing e da guia do promotion "quanto para apenas a aranha? Marketing estratégico do Web site ", nomeado um dos 15 livros superiores de 2002 por NonFictionReviews.com. Leia mais sobre a guia aqui: http://WebSiteMarketingPlan.com/bookinformation.htm
Ã"â© Bobette 2003 Kyle. Todos os direitos reservados.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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