Syndrome Deixado cair Da Maxila, Seu Mais rápido, A
maioria De Teste De confiança Do Mercado
Os proprietários do negócio devem ser mais como
doutores.
Esqueça-se de vender e de começo que perguntam a seus
clientes onde ferem. Pé quebrado? Ulcer? Carteira
vazia?
Não venda, não diagnostique. E que é você como
procurar do doutor? Bem, naturalmente: que a doença
sempre-ever-illusive, contudo sempre profitable se chamou deixou cair
o syndrome da maxila.
APROVAÇÃO, não pode estar em nenhum livro médico.
Mas o syndrome deixado cair da maxila, de qualquer modo raro, é
sabido a qualquer um que tentou sempre vender algo. O cliente
anda em sua loja, escuta seu passo e cai em um trance do awestruck.
"eu farei exame de três deles."
Gracejando de lado, a maxila deixada cair, ou ao menos
seus sintomas, são o combustível atrás de cada venda. Quando
um cliente é persuadido comprar, sua reação não é lógica.
Você conectou com a parte de seu cérebro que se decide se
você e seu produto forem believable, o sistema limbic. Certo,
você necessita ainda persuadir com fatos, mas a lógica é uma
segunda distante a seu desejo comprar, sua maxila deixando cair
reflexiva.
Diagnosticando A Maxila Deixada cair
A chave está encontrando a maxila deixada cair,
seguindo os sintomas para trás a sua fonte. Mas está lá.
E é completamente fácil encontrar uma vez que você para de
pensar sobre seu produto para um momento e um foco no cliente...
Eu significo, paciente.
Não me acreditam? Bem, posto sobre um revestimento
branco, pendure um stethoscope em torno de sua garganta e faça alguns
testes do mercado do seus próprios. Mas este é um teste que
você tem que fazer a cara para enfrentar. Esqueça-se dos
estudos, das plantas das vendas e dos relatórios demográficos da
marca de nível, e comece-se na frente de um cliente.
Agora, faça exame de sua temperatura, fazem seu passo.
E siga-o com a reação do cliente.
Sua maxila deixou cair? Hmm. Você deve ter
feito algo erradamente. Tente outra vez, mas escute como um
doutor que procurara por um murmur do coração. Faça uma
pergunta, ofereça a informação, e ouça então os subtleties de sua
resposta. E quando você está diagnosticando um cliente, em vez
de tentar vender seu produto, algo muda.
Você torna-se attuned mais à maxila deixada cair subtle
e à língua de corpo relacionada. E você faz umas perguntas
mais exatas. Você observa quais das reivindicações e dos
benefícios penetram o indifference protetor do cliente, interesse
real acendendo. Naturalmente, a maioria de salespeople fazem já
este a um grau, mas deve ser feito intencionalmente, consciously.
A vantagem verdadeira do syndrome deixado cair da maxila
vem de mudar seu papel por um momento, de vender e de dizer a avaliar
que clientes querem, mesmo quando não podem o dizer nas palavras.
Exija que você vive até seus desejos. Porque se você
não estiver deixando cair as maxilas, você está no perigo da queda
atrás da competição. Mais mau, você está negligenciando
provavelmente o uniqueness da sua companhia.
Diagnosticando Seu Passo
Em procurarar por reações da deix cair-maxila,
algumas companhias fizeram reivindicações inacreditáveis centrais a
seus promotions. Nós todos vimos os comerciais da tevê onde
"Joe louco" diz que é assim que insano está dando praticamente
afastado o furniture em sua loja.
Melhores são as reivindicações que estão golpeando e
estão para fora da competição, mas não sobre-prometem.
Considere "têm-na sua maneira" (rei do hamburguer) ou "ele faz
exame de um licking e mantem-se em tiquetaquear" (Timex). Em
estabelecer seu próprio proposition original, o teste deixado cair da
maxila é rápido e de confiança.
Os clientes, se o sabem ou não, são muito bons em
distinguir entre negócios que confíam e aqueles não .
Deixe-os dizer-lhe como você está fazendo.
Confiança Do Cliente Do Edifício
Eu descobri o syndrome deixado cair da maxila anos
há. Começou com minha reivindicação que eu posso avaliar a
saúde de um negócio olhando somente em seu cartão de negócio.
E quando eu indicaria as mensagens subtle em seus cartões, a
maioria deles unintended, as maxilas do pessoa deixariam cair.
O valor do teste deixado cair da maxila é o perspective
que dá. Escutando o cliente ou pondo-se nela sapatas, você é
mais provável observar "os sinais que das batatas pequenas" você
está emitindo. Tais sinais indicadores não são baseados no
tamanho ou na idade do negócio. Mas uma vez que você os
reconhece podem fàcilmente ser reparados.
Porque você joga o doutor, é seu trabalho observar o que
fere o cliente e cura-o. Quando você encontra maneiras fazer
seus clientes que as maxilas deixam cair, você farão exame de sua
dor ausente. E isso fará a seu negócio saudável.
Ã"â©Lynella 2003 Grant
Sobre O Autor
O Dr. Lynella Grant é um perito nos sinais que
fazem acima a língua de corpo de um negócio. Autor do livro e
do batente do cartão de negócio que olham como batatas pequenas.
Visita
http://www.giantpotatoes.com. Fora da imprensa da página (719) 395-9450
mailto:grant@giantpototoes.comgrant@giantpotatoes.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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