Com sucesso vendendo seus serviços profissionais
Como um fornecedor de serviço profissional você enfrenta os desafios especiais que se promovem aos clientes potenciais. Você pode ter determinadas limitações em como você introduzi no mercado ou anuncia. Você pode sentir oprimido pelas demandas de ser proprietário e empregado. Você não pôde ter uma base forte de habilidades eficazes vender & de marketing. Além, você pode acreditar que o promotion do self é de algum modo unprofessional e pushy ou mesmo desnecessário. Muito frequentemente, os profissionais "abrem acima da loja" e esperam, bem como no campo dos sonhos, "se você o construir, eles virão."
Eu não nego que há alguma validez a esta aproximação; por exemplo, se você alugar o espaço em uma posição estratégica e deixar seus colegas saber você é lá então você é provável começar referrals - eventualmente. Isto é muito bem se você for disposto esperar meses ou anos para criar um negócio prosperando. A linha inferior é que você deve deixar povos saber quem você é e o que você pode fazer se você quiser ser bem sucedido em vender seus serviços agora.
Isto não significa que você adota um persona que não o sirva ou que você tenta todas as técnicas do marketing e das vendas você pode encontrar ao desesperadamente procurar um que trabalha. Instead, eu gostaria de oferecer-lhe os 7 "aproximação de C" com sucesso a vender seu serviço profissional.
Claridade. Isto consulta ao tempo da despesa craft um desobstruído, compelir e uma mensagem memorable. Envolve estar muito desobstruído sobre os benefícios de seu serviço e encontrando uma maneira "fale a língua" de seus clientes potenciais. Muito frequentemente, os profissionais recorrem às frases como, "mim ajudam a meus clientes alcançar seus objetivos." "eu faço retornos de imposto." "eu dou massages". Há qualquer coisa que compele particularmente ou memorable sobre algumas destas indicações? Não realmente. Instead, como sobre estes: "eu ajudo a meus clientes alcançar seus objetivos de trabalhar 51% mais menos e de fazer 52% mais." Ou "meus clientes pagam legalmente poucos impostos" ou "eu forneço um tipo especial de massage que possa permanentemente reduzir a dor dos ferimentos velhos." Você vê como cada uma destas indicações fornece mais claridade e dá ao cliente potencial mais informação sobre benefícios? O poder da claridade é que você sabe, endireita afastado, se seu cliente potencial comprar de você. Muito no menos você forneceu o cliente potencial uma maneira memorable recordar que você-assim s/he pode consultar amigos.
Importar-se. Este ponto pôde ir sem dizer, mas, apenas caso que esta é uma idéia que nova você quer ser certo você cuidado sobre seus clientes. O marketing é o mais eficaz (e o mais fácil) quando você tem uma paixão para seu serviço e sabe absolutamente que é eficaz. Você quer realmente povos experimentar seu serviço porque você se importa, por exemplo, que trabalham mais menos e fazem mais, que conservam o dinheiro no dia do imposto ou que são dor-livres. Se você não puder pensar de qualquer coisa em seu serviço de que você se importa aproximadamente profundamente, passionately e vocally sustento que olha até que você . Encontrar este aspecto é como destravar uma caixa do tesouro!
Congruency. Um outro aspecto a considerar no marketing você mesmo é aquele do congruency. Congruency é o fósforo entre o que você diz e o que você . Este "fósforo" entre clientes potenciais das ajudas internas e exteriores compreende-o e recorda-o. Para o exemplo, se você disser que você é um conselheiro dos serviços financeiros, especializando-se nos clientes sobre $500k, certifica-se você "olhar" e "para agir" a peça. Isto significa que você se comportará bem como seus clientes ideais. Você vestirá o mesmo, lerá os mesmos compartimentos, gastará o tempo nos mesmos restaurantes ou pertencerá aos mesmos grupos profissionais. Seus clientes ideais estar-lhe-ão atraídos se você for congruent entre o que você diz e o que você . Construa seu credibility cultivando este ' fósforo ' dentro de yourself.
Competency. O mais melhor marketing no mundo não conservará um profissional que não seja competente e hábil em his ou seu comércio. Embora você seja provavelmente extraordinària competente já certifique-se manter esta "borda" pela aprendizagem contínua. Para continuar sendo melhoramento extremamente hábil sua instrução e treinando sempre que necessitado. O profissional altamente hábil comanda umas taxas mais elevadas e encontra-as mais fáceis de atrair e reter clientes da qualidade elevada.
Charisma. O charisma é a habilidade de conduzir e de desenvolver a seguir devotado. Você pode aumentar seu charisma e deve fazer cada esforço fazer assim. Esteja ciente de sua língua "silenciosa". Você olha interessado? Você está escutando? Você faz perguntas boas? Você fornece o prospeto uma oportunidade de fazer perguntas ou começar mais informação? Você tem os recursos para recomendar a este cliente se a girar para fora ou não for um fósforo para seu negócio?
Consistência. A estratégia a mais eficaz do marketing é sempre consistência. Dia dentro e dia para fora, você deve cometer ao marketing você mesmo e seus serviços profissionais. É demasiado fácil renunciar o marketing quando o negócio escolhe acima que pode o deixar que scrambling para o negócio durante um downturn. Instead, cometa inteiramente às ações diárias do marketing e faça exame então d.
Deixe-nos dizer que você está pronto para pôr estes 6 c no lugar mas você gostaria de alguém de lhe ajudar se mover para a frente. Considere, então, um 7o "C" - treinando. Se você for uma pessoa que esteja aberta às aproximações novas, querendo à ação da tomada e acredite que a sustentação, a orientação, e o accountability o beneficiariam, consideram trabalhar com um ônibus certificado das vendas. Estes profissionais especialmente treinados podem ajudar-lhe desenvolver as habilidades que você necessita construir seu negócio ideal no tempo record.
(c) 2003. Dr. Rachna D. Jain. Todas as direitas em todos os meios reservados.
Sobre O Autor
O Dr. Rachna D. Jain é diretor das operações para o ônibus das vendas que treina uma divisão de U treinando detalhado. Se você gostar de aprender que mais sobre trabalhar com as vendas certificadas treinam, satisfaça a visita http://www.salescoachtraining.com/meet.html.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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