Como vender: vendendo pontas das mamãs mestras
“Se você não pensa bem do senhor mesmo, ninguém pensarão qualquer coisa de você.”
Pelo menos a metade da venda é um jogo de mente. Ajuste sua mente a ser egoísta com a auto-imagem positiva, positiva auto-fale e seu amor-próprio. A venda está feita dentro de nossa cabeça antes que ocorra com o cliente. Foi como todo o produto ou serviço nós vendemos - uma casa, um carro, um serviço da limpeza, projeto do Web site - toda a estes éramos em alguém mente porque uma idéia antes que entraram a realidade. Quando nós acreditamos em nos, a venda tomará mais facilmente dse.
“Seja bravo. Os povos tímidos nunca atingem muito.”
Há diversos lugares no processo das vendas onde cada um de nós pode tomar este conselho da mamã. Está você receoso chamar em clientes novos potenciais? É você hesitante sondar sobre um interesse do cliente? Você educa sobre seus produtos ou serviços e para então apenas brevemente de pedir que o cliente faça uma decisão? Os clientes começam com você no processo de compra fazer uma decisão para comprar ou para não comprar. Onde quer que você hesita, seja bravo. Clientes da ajuda para fazer uma decisão. Suas vendas atingirão muito mais.
“É como fácil amar um homem rico (ou a mulher) como pobre.”
Por que prejulgue seus prospetos? Cada um têm um orçamento que podem trabalhar e viver com. Se você tem uma escala em seus produto ou serviços, você pode ajudar cada cliente a começ o que quer resolver seu problema. Ajude-o a compreender o que quer e lhe mostra então como você pode ajudar.
“Retos de pé, ombros suportam, caixa para fora.”
Nós sabemos da pesquisa das comunicações que a maioria de uma mensagem que seja compreendida vem de nosso linguagem corporal, de contato de olho, de vestido e de outros visuals que o receptor da mensagem recolhe. Se você está confiável em sua opinião de sua companhia, de seu produto, de seu serviço e de você mesmo, seus indicadores visuais exteriores estão comunicando este?
“Quando você cai, pegare algo quando você estiver para baixo lá.”
Nós somos todos que vão perder agora e então uma venda. Nós não somos perfeitos, somente humano. E ser vida humana dá-nos lições. Assim quando você perde uma venda, quando você cai, aprenda algo da perda assim que de você pode ser o próximo tempo mais bem sucedido em uma situação similar.
“Confie-se.”
A pergunta levantou era uma vez, “como a você começ a Carnegie Hall? - Prática.” A intuição é como um músculo. Mais você usa-a que mais forte começ. E mais forte começ o menos gordo começ em sua maneira. Confie-se quando essa pouca voz o diz para chamar em um cliente particular, quando você começ o sentimento seu cliente está pronto para comprar.
Se é sua mamã ou alguma outra pessoa, estas palavras da sabedoria de ontem podem ajudá-lo a melhorar hoje seu papel nas vendas. Vá adiante. Apenas peça que a mamã lembre-o de algumas “lições” que o deu enquanto você estava crescendo acima em seu cuidado. Põr então aqueles learnings no sucesso das vendas. ‚© Patricia Weber de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de CopyrightÃÆ'ââ, http://www.prostrategies.com.
A pancadinha Weber é um ônibus, um líder certificado dos telelcass, e um instrutor incorporado. Com suas habilidades de comunicação incisivo, eficazes, seus serviços podem ajudá-lo a acelerar resultados que profissionais e pessoais você quer, ajudando o aumentar suas escolhas e construir sua autoconfiança. Com o treinamento pessoal, os teleclass, um curso do email ou uma oficina no local em linha, começ o que você queira, mais facilmente e mais frequentemente. Visite seu Web site em http://www.prostrategies.com. Contate-a para uma sessão de treinamento livre.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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