Você tem perspectivas bastante para fazer seus números?
Vários anos atrás eu trabalhei com um CPA que queria 20 novos clientes. Nós viemos acima com uma grande campanha de marketing direto que leva interposto em 10 por 1.000 cartas. Sua taxa de fechamento foi de 10%, para depois de sua primeira poucos clientes vieram a bordo, calculou-se que a aquisição de novos clientes é o que lhe custou entre US $ 500 e $ 600. Gostava de os números (um cliente, no valor de 8.000 dólares / ano), mas o progresso foi lento. Nós aconselhou-o a abrir a torneira e gostaria de pedir o meu público é "Como é grande o seu banco de dados?" Recebo respostas entre 100 e 250.000. Eu me preocupo com as empresas que não têm pelo menos 2.500 nomes em suas bases de dados. A menos que eles estão vendendo na alta seis-figura produtos ou serviços, ou ter uma taxa de fechamento de quase 100%, eles não têm perspectivas suficiente para a sua comercialização numbers.Database é toda sobre o up-selling e cross-selling seus clientes existentes e perspectivas de segmentação para encontrar compradores qualificados que estão prontos para comprar agora. É um jogo de números. Quanto mais você colocar dentro do funil, o mais encomendas que saem do outro lado. Eis a fórmula para calcular quantos leva você terá este ano: as vendas anuais projetados / tamanho médio de pedidos / vendas fechar rate.Let percentual é dizer que a sua quota anual de vendas é de US $ 750.000. Uma ordem média é de 1.000 dólares. Você é uma pessoa muito boa de vendas para digamos que a sua taxa de fechamento é de 40%. Usando a fórmula acima ($ 750.000 / $ 500 / 40%), você precisará de 3.750 novos leads, ou leva 313 novos por mês. Se você está confiando em prospecção tradicionais como couro para calçados (redes, clipping "perspectivas" do jornal, telemarketing), você não vai chegar "lá" no tempo! O caminho mais rápido para construir uma base de clientes é o de construir uma base de dados de clientes potenciais qualificados. Considere estas atalhos: 1. Comprar uma lista enviando alvejada perspectiva. Review your top 20 clientes e entender os dados demográficos que os tornam clientes ideais para seu negócio. Então compre listas destas perspectivas. Há 40.000 listas de perspectivas diferentes no mercado, você terá que encontrar as 4 melhores 3 para que se encaixem em seu perfil "." Você pode encontrá-lo mais rápido e mais barato ter um corretor list ajudá-lo a encontrar essas agulhas no haystack.2. Capture orientada leva ao largo da Internet. Ao invés de cortar e colar, você pode usar o software de captura de dados para compilar sua lista de câmara, listas de membros, listas de páginas amarelas, e as assinaturas de e-mail em um seu objetivo é fazer com que as perspectivas de chamá-lo. Com perspectivas bastante, você pode começar uma campanha de marketing por gotejamento para educar e qualificá-los. Use a mala direta cartas e postais para impulsionar as perspectivas para o seu site, onde você pode, então, captar a sua opt-in e-mails para começar campaigns.Do e-mail marketing a matemática! Iniciar a construção e comercialização de seu banco de dados perspectiva agora, e você vai conhecer os seus números por ano-end.Lori Feldman é Presidente da Aviva, uma lista de discussão e database marketing e consultoria de Internet e um ACT! Software Consultant Certified. É deste ano Direct Marketer of the Year, concedido pela Direct Marketing Assn. de St. Louis. Alcançá-la em http://www.aviva-aviva.com/FreeContactMagnet.html
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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