Prepare-se para vender!
Vendas é uma parte crucial de qualquer negócio, incluindo organizações sem fins lucrativos. Vendas não é complicado ou difícil, mas requer uma preparação, uma acção coerente e um plano. Antes de completar todo o trabalho preparatório em vendas, considere perguntando-se alguns questions.Why duro você está neste negócio? Você acredita em seu produto / serviço? O que você está tentando realizar? Quando você acredita no seu produto e entenda porque você está fazendo o que você está fazendo, o resto do processo de vendas é muito easier.The primeira etapa do plano é para o vendedor para saber as características e benefícios do produto ou serviço (digamos produto). Por exemplo, digamos que o seu produto é mobiliário de escritório. Descrevendo as características do seu produto e sua empresa pode ter este aspecto: Tem uma empresa de 18 yearsLots variedade? incluindo a casa preço deliveryAll officeFree guaranteeWhile points7 dias características são muito importantes, é ainda mais importante para identificar os benefícios do seu produto. Este processo envolve mais do pensamento? você precisa colocar os pés em sapatos de seus clientes e perguntar: "Que está nele para me? (WIIFM) "Por exemplo," Porque eu deveria me importar se você está no negócio 18 anos? Como isso pode me ajudar? "Para entender plenamente os benefícios do seu produto, uma primeira lista de características, e, em seguida, responder à WIIFM pergunta para cada característica. Não existem regras para este exercício e provavelmente haverá mais de um benefício para alguns recursos. Voltando ao nosso exemplo, móveis de escritório, aqui estão alguns benefícios: Longevidade? nós estaremos aqui para você quando você precisar de nós. Vamos lembrar de você! Você não tem sequer a entrar na loja quando você precisar de alguma coisa. Bottom line? um relacionamento, conveniência e paz de mind.Variety? one-stop-shopping. Não importa o que você precisar, nós temos ou iremos buscá-la para você. Nós te salvar entrega time.Free? conservá-lo preços money.All? você não irá se decepcionar. Quando você vem para a nossa loja, você vai encontrar o que você quer dentro de seu orçamento! Nós poupar dinheiro e minimizar o estresse no time.Guarantee mesmo? Se ele não se encaixa ou não olhar bem, nós vamos tomá-lo de volta? sem perguntas. Isso dá a paz de espírito e liberdade em fazer a sua decision.If você ficar preso determinar os benefícios, pergunte a seus clientes! Por que você comprar de nós? Se a resposta é vaga, estar dispostos a ir cada vez mais fundo até conseguir algo tangível. Por exemplo: "Comprei de você porque eu gostei do mobiliário. "Você vai mais longe?" What did you like about it? "É a minha mobília de escritório combinadas existentes." Então, você apreciou a variedade que nós oferecemos? Será que você olha em outro lugar? O que você encontrará lá? bons e ruins? Houve outros motivos que você comprou de nós? "Isso pode ser estressante para você, e você pode sentir como se você estivesse incomodando seus clientes. Mais uma vez, colocar os pés no sapatos de seus clientes? Você acha que seus clientes querem que você seja bem-sucedida? Se seus vendedores chamado para pedir-lhe para ajudá-los, você iria? Se você ainda está desconfortável, oferecer um incentivo ou um presente para os clientes que ajudam a fazer desta forma research.Another para definir os benefícios que são importantes para seus clientes em potencial é a de determinar as suas necessidades e definir os seus problemas. Ao compreender plenamente as necessidades dos seus clientes potenciais e os problemas, você pode melhor dar-lhes aquilo que eles querem. Às vezes, suas perspectivas não compreendem plenamente as suas necessidades e problemas, para fazer esta pesquisa com antecedência e estar preparados com essa informação, você pode ajudá-los, mesmo que você more.Now pode falar com ninguém sobre o seu produto! Sobre o Burton AuthorAudrey, Business and Life Coach. Audrey é uma inquietação, mas não o técnico-absurdo. Audrey objetivo final é ajudar as mulheres a ser feliz com seu trabalho e de vida. Ela mantém-se concentrado e motivado, ajudando a definir prioridades de acordo com a ordem do dia só seu. Para se inscrever gratuitamente para o seu boletim informativo, mensal e para entender melhor como ela funciona, visite seu website em http://www.audreyburton.com. Você só vive uma vez? amor a sua vida hoje! coachaudrey@audreyburton.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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