Como selar o negócio em sete segundos
Você pode fechar uma venda em apenas sete segundos? Se você fizer uma grande primeira impressão, você pode fazê-lo ainda mais rápido. Sete segundos é a duração média de tempo que você tem que fazer uma primeira impressão. Se o seu caso não é bom, você não vai ter outra chance com esse cliente em potencial. Mas se você faz uma grande primeira impressão que você pode apostar que o cliente tem maior probabilidade de ter você e sua empresa seriously.Whether sua reunião inicial é face-a-face, por telefone ou via Internet, você não tem tempo a perder. Ele paga para você entender como as pessoas fazem a sua primeira sentença e que você pode fazer para estar no controle da results.1. SAIBA QUE As pessoas usam para formar a sua PRIMEIRA OPINION.When você conhecer alguém cara-a-face, 93% de como você é julgado é baseada em dados não-verbal --- sua aparência e sua linguagem corporal. Apenas 7% é influenciada pelas palavras que você falar. Quem disse que você não pode julgar um livro pela capa não notar que as pessoas fazem. Quando seu primeiro encontro é sobre o telefone, 70% de como você é percebido é baseada no seu tom de voz e 30% no seu palavras. Claramente, não é o que você diz "--- é a maneira que você diz la.2. ESCOLHA SEU PRIMEIRO doze palavras CAREFULLY.Although pesquisa mostra que as suas palavras representam apenas 7% do que as pessoas pensam de você em um um-em-um encontro, não deixá-los ao acaso. Expresso de alguma forma de agradecer a você quando você se encontra com o cliente. Talvez, ele é "Obrigado por seu tempo de me ver hoje" ou "Obrigado por se juntarem a mim para almoço. "clientes apreciam quando você apreciar them.3. usar o nome da outra pessoa IMMEDIATELY.There há som mais doce do que o nosso próprio nome. Quando você usa o nome do cliente em uma conversa dentro do seu primeiros doze palavras e os primeiros sete segundos, você está enviando uma mensagem que você valoriza a pessoa e estamos focados nele. Nada começa a atenção de outras pessoas tão eficazmente como chamá-los por name.4. ATENÇÃO despenteado, ou cujo penteado não olhar profissional. Não deixe que um dia mau do cabelo custar-lhe a connection.5. KEEP YOUR SHOES IN CONDITION.People MINT vai olhar de seu rosto até os pés. Se os sapatos não são bem manutenção, o cliente pergunta se você prestar atenção a outros detalhes. Os sapatos devem ser polidos, bem como adequada para o ambiente de negócios. Eles podem a última coisa que você colocar no antes de você sair pela porta, mas muitas vezes são a primeira coisa que seu cliente sees.6. WALK FAST.Studies mostram que as pessoas que andam 10-20% mais rápido que os outros são vistos como importantes e energético --- o tipo de pessoa que seus clientes querem fazer negócios. Acelere o ritmo e caminhe com o propósito se você quiser impressionar. Você nunca sabe quem pode ser watching.7. FINE TUNE mover HANDSHAKE.The Sua primeira reunião que você faz quando seu cliente em potencial é colocar para fora sua mão. Não há um empresário em qualquer lugar que não posso dizer que o aperto de mão bom negócio deve ser uma empresa. No entanto, as pessoas o tempo e voltar a oferecer uma mão mole para o cliente. Você vai ter a certeza de dar um aderência impressionante e obtendo um bom começo, se você posicionar sua mão para fazer o contato completo com a mão da outra pessoa. Uma vez que você conectou, feche o seu polegar sobre o dorso da mão da outra pessoa e dar um ligeiro aperto. Você terá o início de um bom negócio relationship.8. Fazer apresentações com STYLE.It cujo nome não importa o que você diz em primeiro lugar e quais as palavras que você usa ao fazer apresentações de negócios. Porque etiqueta empresarial baseia-se na posição e hierarquia, que pretende homenagear o idoso ou pessoa mais alta classificação por dizer o primeiro nome dele. Quando o cliente estiver presente, ele é sempre a pessoa mais importante. Digamos que o cliente primeiro nome e introduzir outras pessoas para o cliente. As palavras corretas para usar são: "Eu gostaria de apresentar ..." ou "eu gostaria de apresentar a você ..." seguido do nome do person.9 outros. NUNCA Saa do escritório sem o seu negócio cartões CARDS.Your e como lidar com elas contribuem para a sua imagem total. Tenha uma boa oferta de los com você em todos os momentos desde que você nunca sabe quando e onde vai encontro de um cliente em potencial. Como é inexpressivo para pedir cartão de uma pessoa e tê-los dizer: "Oh, me desculpe. Acho que eu só dei a minha última afastado." Você tem a sensação de que esta pessoa já se reuniu Todo mundo quer saber. Mantenha os seus cartões em um caso ou o titular do cartão onde estão protegidos contra o desgaste. Dessa forma, você será capaz de encontrá-los, sem um monte de atrapalhar ao redor, e eles estarão sempre em condition.10 intocada. MATCH sua linguagem corporal para o seu sorriso MESSAGE.A VERBAL ou expressão agradável informa seus clientes que você está contente de estar com eles. Contacto com os olhos diz que você está prestando atenção e interesse em que está sendo dito. Inclinando-se em direção ao cliente faz com que apareçam empenhados e envolvidos na conversa. Usar como muitos sinais de como você pode olhar interessado e interesting.In o ambiente de negócios, você planeja todos os seus movimentos com os clientes em potencial. Você providenciar a nomeação, a se preparar para a reunião, você ensaiar para a apresentação, mas, apesar de seus melhores esforços, os potenciais clientes no pop-up mais lugares inesperados e nos momentos mais bizarros. Por esse motivo, não deixam nada ao acaso. Cada vez que você sair do seu escritório, estar pronto para fazer uma poderosa impression.About Ramsey AuthorLydia O primeiro é um negócio especialista em etiqueta, locutor profissional, formador empresarial e autor do MANEIRAS QUE VENDEM? ACRÉSCIMO DO POLONÊS QUE CONSTRÓI LUCROS. Ela foi citado ou apareceu no The Wall Street Journal, Business Investidores Diariamente, Cosmopolita e Woman's Day. Para obter mais informações sobre seus programas, produtos e serviços, e-mail dela na lydia@mannersthatsell.com ou visitar seu Web site: www.mannersthatsell.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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