Vender a sua pessoa difícil
Todos nós temos pessoas com as quais temos dificuldade. Nós não entendê-los, se conectar com eles, ou até mesmo falar com eles confortavelmente. Mas, quando temos um negócio próprio uma pessoa, vendo alguém tão difícil fica no caminho da nossa venda de forma eficaz e seus wisely.It comprando é fácil culpar a outra pessoa. Eles são os mais difíceis. Mas, a verdade é que, se você encontrar alguém difícil, com certeza eles vão encontrá-lo tão difícil. E, se você é difícil eles não vão querer trabalhar com você. Eles vão levar seus elsewhere.It negócio é só a natureza humana para escavar em nossa cura quando estamos irritados. Queremos que eles mudem. Queremos que eles sejam como os povos que encontrar fácil de lidar. E eles se sentem da mesma forma. Eles cavam em sua cura também. Querem-nos mudar. Então, quando nós não mudarmos saem. Eles não vão comprar, mesmo se nós temos a solução perfeita para seus needs.Selling difícil para as pessoas funciona melhor quando passo para trás e deixá-los definir o cenário para a nossa chamada de vendas. Siga o seu ritmo. Dê-lhes a informação da maneira que melhor entender Speak às suas necessidades. Quando começamos, onde são, é mais provável que irá conduzi-los ao sale.Sally disse-lhe perspectivas tanto, tão rápido, todo mundo estava sobrecarregado. Ela foi presa em fast forward. Ela realmente acreditava mais rápido a apresentação de vendas, mais vendas de um dia, ela poderia fazer. No entanto, quando ela finalmente abrandou, fez poucas apresentações mas muitos mais sales.Sally 's reunião erro foi seu próprio conforto e necessidades, e não o seu conforto dos clientes e quer. Se ela tivesse focada em seu conforto dos clientes e quer, ela seria mais fácil fechar os clientes mais sale.The de estar com pessoas como nós. Vender para alguém que não gosta de nós é mais difícil. Temos de escolher a forma de abordagem them.Most rápido, as vendas de pessoas de alta energia preferem rápido perspectivas. Se essa perspectiva tarefa é orientada, eles rapidamente cortar para a linha de fundo. Não conversa fiada aqui. Dê os fatos primeiro e rápido. Você tem o que eles querem, eles compram. Você não tem isso, eles deixam, muitas vezes com uma observação depreciativa como a porta se fecha atrás them.If sua perspectiva de alta energia é orientada para as pessoas que você pode pensar uma nova melhor amiga só andava polegadas Eles chat, perguntar sobre sua família, sua vida, seu negócio, mas não o que eles estão procurando. Seja responsável amigável, mas de ter a conversa. Vire as perguntas a que eles querem, como você pode ajudá-los, como eles irão usar o seu produtos. Ser pretensioso com o seu próximo. Diga-lhes sobre a sua política de retorno para dar-lhes uma saída. (Eles não vão ter, mas estão convencidos de que ela está lá!) Slow perspectivas passeado desafio empresários rápido. Lento abaixo! Slow seu corpo e suas palavras. Esteja preparado com detalhes e especificações. Foco no produto, e não conversa fiada. Não tome a penetração, perguntas exigente pessoalmente. Eles realmente querem saber o sutilezas e nuances. Não deixe que os seus silêncios enervar você. Leva-lhes tempo para pensar nas decisões de compra. Eles precisam ser aprofundada para ser right.By tomada de tempo para analisar apenas o que os clientes e potenciais clientes dar-lhe problemas, o que você acha difícil, você estará preparado para eles na próxima vez que você quer vender para eles. Preparação compensa. Pense no que você tem dificuldade de venda. Em seguida, passar algum tempo desenvolvendo um script para usar com eles. Prática palavras que começam onde eles estão, e levá-los a um sale.Then fechada, quando você reconhece um de seus prospetos difícil, respire profundamente, tranquilizar-se que você sabe o que fazer, e colocar em ação sua preparação e prática. (c) 2004, Pat Wiklund. Todos os direitos em todos os meios Reserved.Contacts O AuthorGet uma totalidade de 20% fora de novo tele Pat-seminário: How to Turn Around Your Um homem de negócios para se tornar mais focada, mais decididos e mais rentável. Basta clicar aqui: inarsarticle.htm http://www.LeadingAnOrganizationOfOne.com/resources/telesem, Pat@LeadingAnOrganizationOfOne.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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