Networking Ocasional
Que vem se ocupar quando você pensa do networking -- partidos de cocktail? Agitando as mãos e os cartões de negócio trocando em uma câmara de eventos do comércio? Linhas infinitas dos povos ansiosos para fazer-lhe um cliente? Palmas sweaty e pânico?
O networking não é sobre quantos cartões de negócio você pode coletar -- é sobre construir um prazo e um RELACIONAMENTO mutuamente benéfico com uma outra pessoa do negócio. E não tem que ser doloroso ou forçado! Quando você o faz a maneira direita -- o networking é tão natural quanto começando acima de uma conversação ocasional. Deixe-me mostrá-lo como...
A CENA: ESCRITÓRIO DO MEU CHIROPRACTOR
Assim eu estou lendo um compartimento no quarto de espera no escritório do meu chiropractor -- eu estou excepcionalmente adiantado para uma nomeação. Um outro paciente anda dentro -- uma mulher nomeada Susan de que eu vi lá diversas vezes antes mas nunca falada a. Senta-se para baixo e sorrisos, e nós golpeamos acima de uma conversação do non-negócio. Nós falamos um pouco sobre o chiropractic, tráfego (sempre um tópico popular em Atlanta!), e eu pergunto eventualmente o que faz para uma vida. Gira para fora desse Susan é um ônibus pessoal. Eu digo-lhe que eu sou um organizer profissional e nós gastamos o descanso de meu tempo de espera que compara nossas experiências com os clientes.
O ponto importante a anotar aqui é que nosso relacionamento do negócio está começando para fora como pessoal -- apenas como todo o outro conhecimento ocasional. Você sabe já a faça isto com povos -- você começa acima conversações informais cada dia de sua vida. Mas o minuto você une o termo "rede" a suas ações, você une também um boatload dos pre-conceptions e das EXPECTATIVAS. Não pense aproximadamente de onde este relacionamento conduzirá a 5 anos abaixo a estrada -- esteja apenas amigável e interessado.
FAZENDO A CONEXÃO
Porque o receptionist chama meu nome para minha nomeação, eu peço Susan para alguns de seus cartões de negócio. Eu digo-lhe que muitos de meus clientes estão na necessidade de uma ajuda mais longa do termo com seus objetivos do que eu posso dar -- e ela ocupo-me de se eu lhe consultar povos quando uma necessidade se levanta. É altamente improvável que Susan me girará para tragar, a menos que for oprimida apenas com os clientes. Aceita graciously minha oferta, e faz o mesmo no retorno. Nós maneiras dos cartões e da peça de negócio da troca.
Observe que eu não disse a Susan, "emitem-me seus clientes que necessitam começar organizados mais melhor." Instead, eu ofereci fazer algo para ela. O networking não é sobre o que você pode começar, ele é sobre o que você tem que dar. Se você não tiver um referral para essa pessoa, sugira um livro ou um artigo interessante e ofereça-os à chamada ou ao E-mail com a informação. Ou oferta para enganchar a pessoa acima com um outro profissional você sabe quem pôde também ser um gateopener bom. Mas não espere qualquer coisa no retorno -- o minuto onde você pensa, "o que está nele para mim?" você mata o relacionamento.
SAIBA SUA REDE
Eu comecei para trás a meu escritório mais atrasado que o dia e chamado ao redor a alguns outros amigos mim soube quem eram os ônibus ou tinha trabalhado com ônibus. O nome de Susan veio acima de diversas vezes, e todos que eu falei cantado lhe elogios. Isto é importante para mim -- eu não quero arruinar minha reputação consultando meus clientes a alguém que fornece o serviço de cliente pobre. Seja certo verificar nos povos em sua rede antes de emitir a seus clientes sua maneira que o networking ingénuo pode ser mais mau do que nenhum networking em tudo!
SIGA COMPLETAMENTE
Eu emiti a Susan uma nota rápida essa tarde que diz lhe como agradável devia lhe falar. Eu incluí também referrals para dois clientes que têm procurado um ônibus pessoal bom. É importante que você continuação rapidamente quando você faz um conhecimento novo. Você estará realmente para fora como um indivíduo consciencioso se você fizer o que você diz você fará quando você diz que você o fará (não é ele sad que não é a norma?!) Dizem que você nunca tem uma segunda possibilidade fazer uma primeira impressão, mas aquela não é sempre verdadeira. Às vezes, a impressão que fura com uma pessoa é essa que vem após sua nota ou chamada da continuação.
CONSTRUINDO O RELACIONAMENTO
Não se requer que você consulta clientes a cada contato que do networking você tem. Se eu emito a maneira de qualquer Susan do trabalho ou não, eu coloquei a fundação para um relacionamento longo e próspero. Eu mantenho-me no toque com o Susan grampeando os artigos que puderam a interessar, deixando a saber de funções do negócio que pode querer atender, e começando junto para o café cada uma vez dentro por algum tempo. Pensa afeiçoada de mim porque eu saio de minha maneira para ela. E pagou fora consideràvel.
Ao o ano e meio que nós nos conhecemos, Susan emitiu-me 4 clientes novos, enganchados me acima com ao menos os gateopeners uma dúzia grandes, e dados me sugestões incontáveis para crescer e expandir meu negócio. Cada pessoa nova com quem você golpeia acima de uma conversação tem o potencial de dobrar ou de triplicar sua rede sobre o tempo. Aquele é o que o networking ocasional é toda sobre.
O creel de Ramona é um organizer profissional e o founder de OnlineOrganizing.com -- uma loja one-stop correia-baseada que oferece tudo que você necessita começar organizado no repouso ou no trabalho. Em OnlineOrganizing.com, você pode começar um referral a um organizer perto de você, compra os produtos organizando os mais atrasados, começa toneladas de pontas livres, e aprende mesmo como transformar-se um organizer profissional ou construir seu negócio organizando existente. E se você gostar de ler mais artigos sobre organizar sua vida ou construir seu negócio, comece uma subscrição livre ao "começam organizado" e "organizado para boletins de notícias vivendo de A". Visite por favor http://www.OnlineOrganizing.com ou contate Ramona diretamente em ramona@onlineorganizing.com para mais informação.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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