Como vender seus produtos ou serviços sobre o valor e parar de vender no preço sozinho
Alguma vez você já se reuniu com, ou falou com uma perspectiva de que não estava pronto para comprar o que você tinha para oferecer? O que você fez com que perspectivas? A maioria das vendas gurus da década de 1980 e 90, escreveu livros que lhe disse para ir para a próxima perspectiva que está pronto para comprar agora, e não desperdiçar seu tempo com aqueles que não estão prontos yet.Here é o pressuposto errado de fazer nessa situação. Você teve o tempo e educados a perspectiva, que saiu, e você automaticamente acho que eles nem comprou de alguém, ou que eram apenas pneus pontapés. Errado! Prospect Loja Preço AloneDid Porque você sabe que seu perspectivas foram condicionadas por sua indústria para tornar o preço a questão quando procuram produtos e serviços? De quem é a culpa? Na minha opinião, eu teria de dizer que na maioria dos casos, é culpa dos vendedores que estão vendendo o seu produto ou service.Why posso dizer isto? Pense nisso ... mais perspectivas que você tem feito apelo a maior parte da sua investigação sobre o tipo de produto ou serviço que você oferece e agora estão prontos para comprar. O típico perspectiva faz 3 .-5. telefonemas pedindo que possam prestar o melhor preço, porque já fez a pesquisa e saber quais são as suas necessidades. O que você poderia dizer a eles? Você poderia saltar a oportunidade de ganhar um novo cliente e dizer, "Vou te dar o melhor preço, o que fez a oferecer-lhe outro cara? "Alguma vez você já se perguntou como vender seus produtos e serviços mais simples do que sobre o valor sobre o preço? Entendimento O Educacional SpectrumThink da Educativa Espectro como uma linha horizontal da esquerda para a direita, com a letra "A" que representa o lado mais à esquerda do espectro e "Z" é a extrema direita. Perspectivas salto sobre o espectro educativo em algum lugar de A a Z. A é quando o primeiro se perspectiva a idéia de que eles têm uma necessidade para o que você tem a oferecer. Chamamos estes "Compradores Futuro". Z é quando dinheiro muda de mãos e que adquirem as mercadorias. Chamamos estes "Agora Compradores". Aqui está um simples ilustração do Espectro Educacional. A chave é determinar se os seus clientes potenciais estão neste espectro e ajudá-los a passar confortavelmente e consistente para a direita do espectro onde então tornar-se o "Agora Compradores". "O Espectro Educacional" Um ==== ========= D G J ===== ======= ======= M P S V ======== ======= ====== ZA-Prospect primeiros obtém a idéia de comprar o que você sellD Inicia-recolher informações sobre um informais Solicita-basisG amigo & Associates para recommendationsJ-pesados, fato findingM-Narrows escolhas pelo processo de eliminationP-Narrows em favoritos sobre; decisão vem Torna-soonS decisão de comprar, mas não necessariamente quem comprar fromV-Esperando o direito timeZ-Money mudanças handsA ==== D ========= ===== G J M ======= ======= P S ======== ======= ====== V ZJust como sabemos que ter um bebê tem 9 meses, você tem uma boa idéia do que a venda ciclo é para os seus produtos. Seja o que for, você sabe que é bastante constante. Então, por que apressar o futuro compradores a comprar quando eles não estão prontos? Porque não usar o ciclo de venda para a sua vantagem? Faça a escolha lógica para fazer Business WithUnderstanding o trabalho de comercialização eficaz, permitir-lhe-á ajudar os seus clientes potenciais, quando você sabe que eles não estão dispostos a comprar o que você tem para oferecer no mercado, fornecendo materiais que sejam atingidos os seus quente, botões e educá-los de uma forma sistemática até que estejam prontos para buy.This processo deve ser sistemática e automatizada, a fim de que eles recebem da indústria importante informação que os ajuda a fazer uma qualidade decisão. Em outras palavras, você pode tornar-se o defensor para o seu olhar para a indústria que as perspectivas para aconselhamento. Quando eles se tornam "Agora Compradores", onde você acha que eles vão para a sua compra? Boa oportunidade, será você! Pense em si como a fonte de onde todos os fluxos de informação, quando se trata de comprar o que você tem sell.It não deve ser importante que a sua perspectiva de compra, desde que você está empenhada em proporcionar a melhor informação e conhecimento para que possam tomar a melhor decisão de compra para si próprios e seus situation.In no final, ninguém quer sentir como eles fizeram uma má decisão de comprar o seu produto ou serviço, por isso é importante que você ajudar os seus clientes potenciais cada etapa da maneira como eles estão a ganhar confiança em fazer negócios com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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