Como intimidar a seus prospetos em comprar seu produto ou serviço
Vender é uma tarefa difícil, e às vezes você pode precisar de parecer duras, a fim de obter o sale.As um vendedor (seja pessoalmente ou na impressão), você não tem que aparecer para o cliente como sendo carentes da venda. Muitos vezes, o oposto pode funcionar de forma bastante eficaz, isto é, fazer o cliente pensar em comprar o seu produto ou serviço como uma privilege.Here especiais são uma série de maneiras que você pode "intimidar" o cliente na compra de you.1. Estado que apenas um número limitado é available.This é uma técnica comumente usada para empurrar o cliente sobre a linha de chegada. Apresentando sua oferta tão limitada em quantidade cutuca a possibilidade de agir Agora, uma vez que a oferta pode não estar disponível mais tarde. As empresas que fabricam veículos da linha de luxo costumam usar esta técnica de produção apenas em pequenos lotes. Pense em motocicletas Harley Davidson, por exemplo. Apenas um número limitado é fabricado de forma a manter o preço de oferta por tempo limitado high.A funciona tão bem, embora seja menos atraente pois o comprador pode ainda adiar dependendo da janela de tempo que é dado. Por outro lado, oferecem um número limitado pode ir a qualquer momento. Isto coloca uma pressão pouco mais sobre a buyer.2 prospectivo. Lugar de pré-qualificação na perspectiva antes que eles possam buy.Many tipo de oportunidade de negócio oferece normalmente indicam que a empresa está à procura de "alguns líderes" em uma determinada área geográfica. Encontra-se então obrigada a ligar e escutar uma mensagem gravada que continuará a "qualificar" você trabalhar com a companhia. Desta forma, a rejeição é colocada no lado do cliente não inclinar o seller.Another para essa mesma técnica é simplesmente afirmar que esta oferta não é para todos. E apenas alguns especiais as pessoas vão reconhecer a oferecer para o que é. Este curso de recursos para o ego da pessoa e orgulho. Mais uma vez eles são colocados na posição defensiva, não o vendedor. Eles são os únicos no rope.3. Mostrar como a maioria as pessoas vão agarrar esta offer.This apelos ao "band-wagon" ou "instinto de rebanho" que é comum a nós, como seres humanos. Nós não queremos ficar de fora da nova tendência ou multidão. It's all about 'mantendo-se com o Joneses ". Mostrar como milhares já ordenados e como seus operadores não podem acompanhar todas as chamadas provenientes polegadas qualquer declaração que possa comprovar que outras pessoas estão reunindo-se para esta oferta irá funcionar here.4. Demonstrar credibilidade muito forte no seu copy.By mostrando todos os anos de experiência que você tem sob a sua cintura e as figuras de autoridade que muitos recomendam o seu produto, você pode intimidar o cliente em apresentação. O cliente sente que ele vai ser muito tolos se não confiar em você quando todas essas outras autoridades do alto. Ter alguém a quem o potencial cliente admira e respeita endossar seu produto pode criar o here.5 mágica. Mostre que você não está desesperado para o sale.This é outra técnica que pode colocar o cliente na facilidade ou na defensiva. Aqui você querer indicar que você já está indo tão bem (principalmente a partir da benefícios que você tenha derivado do produto) que o pequeno investimento que estão a fazer não fará grande diferença para você. Isto pode parecer à primeira vista ser contraproducente mas funciona! Novamente, se a perspectiva nunca sentidos que você está morrendo de vontade de começar essa venda pode assustá-los away.Another maneira de afirmar isso é para mostrar que você é realmente uma concorrência para si, compartilhando este produto com them.6. Diga a eles o que vai aconteceria se eles não recebem product.Most seu provável que o seu produto está a satisfazer uma necessidade ou resolver um problema de outra forma você não estará vendendo. Assim, você pode aumentar a consciência da possibilidade de os problemas que eles continuar a ter, se não optar por comprar o seu produto ou serviço. Aqui é onde você realmente quer "esfregar o rosto na lama '. Soletrar, em nenhuma palavra incerta, a dor que vai suportar as perdas e eles vão suffer.These seis abordagens são todas baseadas em um princípio psicológico profundo que controla todos nós - aumenta nosso desejo para o que nos é negada ou apenas parece ser negado us.This me lembra a história que eu li alguns tempo atrás de um pequeno hotel, que teve problemas com os convidados de pesca a partir da varanda apesar dos sinais de aviso claro ao contrário colocados em todos os quartos. Em um experimento simples, a gerência do hotel removido o "não" pesca "sinais eo problema praticamente desapareceu durante a noite! Acho que a emoção da pesca a partir da varanda vaporizada com os sinais de pesca já não era denied.Try fazendo seu produto ou serviço aparecer "negado" a perspectiva casual e ver o que acontece com os dólares "pescadas" fora de seu anúncio account.It 's sobre a hora de ir lá e ser um bully "respeitável"! (c) Copyright 2004 por Chris CoffmanAuthor Biografia: Assine o Net Marketing Weekly hoje e receber a inscrição grátis para toda a lição 27 Internet Marketing Success Course! Http://www.netmarketingweekly.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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