10 Erros Que Reduzem O Profitability
Em minha experiência profissional como as vendas e o marketing coach/consultant, eu tive a oportunidade de trabalhar com um número de proprietários da empresa de pequeno porte nas várias edições relacionadas às vendas e ao marketing. Os proprietários que se estão esforçando para manter afloat seus negócios para tender a acoplar em algum, ou todos os, seguintes erros que reduzem o profitability.
Erro # 1: Não introduzem no mercado nem não introduzem no mercado inconsistently. Uma vez que você cometeu a possuir e a funcionar um negócio você deve ingualmente ser cometido ao marketing e a vender os produtos e os serviços desse negócio. É difícil, if.not impossível, permanecer e remanescer profitable sem um compromisso a marketing concerted ongoing.
Solução: Introduza no mercado toda a hora, todas as vezes.
Erro # 2: Hesitate "pedem a venda". Melhor que parecendo pushy ou obnoxious deixaram lucr-produzir oportunidades para passá-las perto. Preocupam-se mais sobre o que alguém pensa deles do que eles fazem sobre trazer mais dinheiro em seu negócio. Se você encontrar difícil "de pedir a venda", você pode ser certo que você não está trazendo em tanto dinheiro como você poderia ser.
Solução: Prática que pede a venda.
Erro # 3: Não pedem ajuda ou auxílio nos aspectos do negócio onde a maioria o necessitam. A maioria de proprietários do negócio possuem forças em uma área particular mas se pela necessidade ou pelo ignorance terminam frequentemente acima de trabalhar nas áreas que não são parte de suas forças. Quando o negócio não está indo enquanto eles atrasa ou procrastine em pedir ajuda. Cada dia que vai perto com seu negócio que funciona em menos a eficiência do que máxima significa os dólares perdidos de seu bolso.
Solução: Comece o conselho perito de um advogado, do contabilista, ou do outro profissional do serviço antes de você realmente necessidade ele.
Erro # 4: Não follow.up com clientes passados. É geralmente muito mais fácil reactivate um cliente anterior do que deve atrair um novo. Se você não for seguinte acima com clientes passados em uma base regular você está reduzindo seu potencial do profitability.
Solução: Desenvolva e execute um método regular para o follow.up do cliente.
Erro # 5: Não fazem exame do estoque regular de suas despesas. Os proprietários do negócio de Savvy appraise regularmente suas despesas de negócio e encontram maneiras reduzir custos sem sacrificar a qualidade. Se você não terminasse uma análise de custo ultimamente, você pôde pagar mais do que você necessita ser, que reduzirá seu profitability.
Solução: Ao menos uma vez por as despesas de um quarto da revisão e negocie para ajustes como apropriados.
Erro # 6: Gastam quantidades grandes em materiais lustrosos, lisos do marketing e esperam o negócio derramar dentro sem nenhum esforço adicional. Os folhetos lustrosos e os materiais lisos do marketing são uma adição agradável a uns formulários mais ativos do marketing tais como povos da reunião, chamando povos e falando aos povos. Os folhetos e os cartões de negócio, não importa como bonitos, não substituem o contato direto. Se você fosse dinheiro de despesa em materiais flashy do marketing melhor que o marketing diretamente você será mais menos profitable do que você poderia ser.
Solução: Faça exame daqueles folhetos lustrosos e entregue-os para fora diretamente aos povos na oportunidade possível seguinte.
Erro # 7: Gastam uma quantidade de tempo significativa em baixo-retornam atividades (como medido por dólares e pela satisfação pessoal). Se você estiver gastando a maioria de seu dia que termina as tarefas que são administrativas na natureza e/ou que podem fàcilmente ser terminadas pelos povos você está reduzindo seu profitability.
Solução: Siga seus tempo e figura para fora de quanto você está fazendo por a hora. Empregue um assistente se você estiver gastando o volume de seu tempo no trabalho administrativo.
Erro # 8: Carregam menos do que desejam. Este desafio parece levantar-se especial para os consultantes, os ônibus e os empreendedores de solo que vendem serviços. Tempting frequentemente aceitar menos dinheiro do que você necessita - assim que você não começa "algum dinheiro" melhor que "nenhum dinheiro". Após a hora, trabalhando para demasiado pouca licença da lata você esgotou e resentful e ele faz exame de um profundo cortado de seu profitability.
Solução: Cometa que, na oportunidade seguinte, você pedirá taxa cheia. E faça-a então.
Erro # 9: Não fazem infrequënte ou nenhum uso da tecnologia que poderia os conservar tempo e esforço. Como um proprietário do negócio, você tem uma quantidade de tempo fixa e de energia dentro de que você deve maximize seus lucros. A tecnologia pode ajudar-lhe faz isto no formulário dos autoresponders, do voicemail, de conexões wireless do Internet, de software do recognition de discurso e do gosto. Todas estas ferramentas são projetadas o conservar tempo e esforço. Se você não estiver fazendo o uso consistente da tecnologia em seu negócio você é tão profitable provável como você poderia ser.
Solução: Procure maneiras que você pode fazer seus processos do negócio mais eficientes usando a tecnologia barata.
Erro # 10: Aderem aos modelos ou às plantas outdated do negócio. Se você não permanecer acima com as tendências em seu negócio você observará um constante para declinar em seu profitability.
Solução: Assista às reuniões e às conferências que o manterão no alvo com seu mercado. Execute meios novos de fazer o negócio e atualize sua planta de negócio ao menos cada par dos anos.
Se você for sério sobre melhorar o profitability dos seus negócios, comece executando as soluções sugeridas a estes dez erros comuns. Junto, estas soluções ajudar-lhe-ão fazer mais dinheiro e ter mais divertimento em seu negócio. Tente-os e veja-as.
(c) Dr. 2004 Rachna D. Jain. Todas as direitas em todos os meios reservados.
Sobre O Autor
O Dr. Rachna D. Jain é vendas e ônibus do marketing, autor, consultante e altofalante. Assine acima para seu boletim de notícias livre do email, "vendas & segredos" sams-subscribe@salesandmarketingcoach.com do marketing. Para aprender mais ou para contatar diretamente o Dr. Jain, visite por favor http://www.SalesandMarketingCoach.com.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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