Segredos de comprar sem serem vendidos
Alguma vez você já se perguntou, agora como eu deixei o cara me vender em algo que eu não tinha necessidade real de, ao mesmo tempo? Você começa sempre uma suspeita de que o seu, provavelmente não vai realmente usar o que é que sua compra da forma que foi apresentado? Se isto é verdade que muitas vezes é o caso, então por que diabos nós damos o nosso dinheiro suado para algo que até ouvimos alguns spiel vendas, nós realmente não tinha necessidade ou quer have.Please permitam-me expor o que os comerciantes fazem a nós em uma base regular, em um esforço para desenvolver aquelas percebidas desejos, necessidades e desejos em nós que nos levam a comprar o que está sendo offered.Let primeiro me diga que a minha esposa Kimberly foi em um tempo de vida de um verdadeiro agente de defesa do consumidor para o condado de Pinellas Flórida e eu junto com ela têm a mesma atitude dobrada no sentido de proteger as pessoas em oposição ao vê-los sendo aproveitado, se você pode deixar sua guarda por um minuto eu acho que você vai absorver essas chaves para compreender melhor e você vai ficar mais fora do que estou prestes a dizer you.Secrets que os comerciantes não querem que você para sei! (Quando você comprar, usar a lógica, não a emoção)? Um bom comerciante ou vendedor será sempre mais fácil possível para você comprar o que eles estão vendendo, cheque, dinheiro, crédito, fax, telefone, correio ou on line, tudo bem nós quero isso, mas quase sem dúvida, uma vez que você decidiu que seu pronto para check-out você encontrará o up-sell passo quase impedindo-o de completar a transação. O up-sell é o lugar onde uma vez que você vendidos no item menos dispendioso ou de pacote, que tenta atualizar-lo a um recurso premium mais caro, opção ou package.A variação desta técnica é o cross-sell, este é o lugar onde começar a adicionar opções para o item que você decidiu comprar, os carros são um bom exemplo com undercoating, tapetes, aparelhos de som premium, Sport pacotes etc? Estas são coisas que aumentam a conveniência do produto original sold.Key: não cair para a venda, após a venda.? A tática próxima invocado por muitos é presa em cima de seus medos, não há uma regra que diz que as pessoas vão comprar dez vezes mais para aliviar o medo, então eles vão para obter prazer, as seguradoras usam esta tática de incutir medo e culpa em você dizendo que você estará deixando sua família quebrou, indigentes e sem-teto se você não fornecer essa proteção através da produtos que vendem. Depois de terem estabelecido o medo, então você veria o foco posto em vender os benefícios que resultariam da sua sábia decisão de comprar today.KEY: reconhecer quando alguém está a tentar incutir ou medo de plantas em você e lembrar também que iniciou a conversa. Você originalmente necessidade desta protecção ou tem alguém te fez sentir que caminho através de uma mente alterando script de vendas.? Sua tática é a seguinte take-away, aqui eles empregam os fatores de escassez, ganância e do tempo, você vê muitas vezes é utilizado da seguinte maneira; Você deve agir agora sobre esta oferta exclusiva, só temos uma oferta limitada a esse preço, isso não vai durar tempo ligue agora! Neste caso, eles fazem parecer que há não muitos, é um grande e vai ter ido embora, você está prestes a perder a vantagem, a borda, o negócio, o benefício, a oportunidade será gone.Again o medo da perda e da perda de prazer estão sendo usados para fazer você logicamente fazer uma decisão emocional baseada no medo, eles querem que você aja rapidamente para que você não tem tempo para pensar!-chave: Saiba que o negócio vai ser muitas vezes lá amanhã e pensar logicamente quando tomar sua decisão sobre se deve ou não comprar, usar o tempo como ally.The sua capacidade de tomar decisões rápidas e pau-los é uma qualidade admirável, mas é preciso segurá-lo de fato fez tomar a decisão certa para começar.? Você deve estar ciente de cuidado ou vendedor experiente, uma marca de qualidade deste tipo de indivíduo é a sua capacidade de reduzir a sua resistência ao seu passo, muitas vezes você encontrá-los criticando o produto ou serviço antes que você comece a chance, isso é conhecido como Objection Resolução. Baseado em sua experiência, muitas vezes eles sabem o que irá impedir uma venda antes de começar, assim que trazê-lo até a primeira remover eficazmente o seu maior obstáculo ao sale.Key: Pergunte-se se esta característica é criticamente importante para a capacidade de resolver os produtos, prever, ou entregar os resultados que você pretende comprá-la para, se não? Então, você pode considerar a habitação por algum tempo sobre o defeito para obter uma concessão de preço ou desconto com base nesse facto. Não permita que a sua resistência ao ser diminuído através de dissolução, incapacitante ou desarmar o dobro das vendas falar.? Outro evento orquestrado muitas vezes você vai ver é o uso da planta de imagem ou dispositivo envolvimento estes são projetados para você entrar em um estado de espírito de propriedade, como se o produto ou serviço já está sendo vendido seu e do benefício passará a ser alcançado. Ao chegar você imaginar algum resultado ou grande resultado que tout quanto melhor a sua vida será, IE? Mais magros, mais fortes, mais saudáveis, mais felizes, mais rico! Ao lidar com bens duros que lhe pedir para segurá-la, sentir o cheiro e como é bom, fazendo com que você investigar mais eles aumentam as chances de que você vai tomar posse. Como cerca de um test-drive gratuito?-Chave: Lembre-se! Um generoso oferecer muitas vezes vem com um preço robusto, não permitir-se a envolver-se rapidamente no que parece ser o negócio da sua vida.? Passando ao vendedor super suave e temos conseguido encontrar um ainda mais persuasiva indivíduo que é adepto de padronização e espelhamento você mesmo! Essas pessoas irão mover-se como você se move, ajustar o tom eo dialeto de seus padrões de discurso para o seu tipo e estilo quando você começar a responder com tantas respostas quanto possível, sim, se você pode obter acenando e dizendo "sim" a perguntas óbvias que evocam essa resposta, então você poderia dizer que eles são de condicionamento que você continue concordando com o que virá Em seguida, essa questão é: E como gostaria de pagar por isso? Será que ser em dinheiro ou cartão? Gostaria que, em vermelho ou azul? Esse é o próximo ou o que é chamado a assumir sale.As você pode ver esses tipos são muito assim curadas e eles realmente estão usando um pouco de qualidade e carisma em você, eles usam scripts para controlar o evento de vendas e eles não deixam muito a chance, se a sua fraca e despreparada, em seguida, considerar-se vulneráveis a serem persuadidos por este profissional na work.Key: fazer suas próprias perguntas para tirá-los do seu script, e quando pedir-lhe que sim resposta afirmativa, diga a si mesmo: Eu gostaria de pensar sobre isso por um momento. Novamente retardar o processo para ver o que está acontecendo antes que seja tarde demais.? Um último caráter e nós rap vai esta coisa, esse sujeito apresenta a imagem de bom menino ole, o tipo de ambiente que passa grande parte do tempo de condicionamento que você compre através de histórias, ele vai te dar exemplos de outras pessoas que receberam resultados extraordinários, benefícios, satisfação, desempenho, confiabilidade ou a outros cem resultados favoráveis de tomar sua advice.Key: Se você está sendo cativados por boas histórias, então você deve reconhecer que a sua tendência para comprar está sendo lentamente aumentada. Depois de reconhecer o método que você imediatamente deve redefinir as suas necessidades específicas e que o produto ou serviço efectivamente oferece. Novamente você terá que usar a lógica para evitar as imagens emocionais de ser evocado e implantado em todo o presentation.There é um velho ditado que diz que quanto mais você dizer a mais você vende, não posso concordar com isso até certo ponto, mas eu volto para o fato de que, se algo é de grande valor a um baixo preço, vende-se! com apenas o suficiente para obter publicidade boca a boca para fazer o rest.By agora eu provavelmente você tem medo de sair de casa depois de dizer-lhe como essas pessoas vão sobre seu ofício, o medo não educada dos consumidores, temos uma solução! Simplesmente por entender e reconhecer as táticas simples, utilizados no comércio podemos efetivamente neutralizá-los e continuar no nosso caminho para obter as melhores ofertas em produtos e serviços que realmente precisa, quer e desire.Lets repescagem e criar o nosso próprio roteiro ou métodos para combater effort.How o vendedor profissional podemos neutralizá-Up vende, vende-Cruz, medo da perda, uso de culpa e vergonha, tome-a formas, pré-resoluções preventiva, plantas livres e dispositivos de participação, Padronização e espelhamento, pretensioso fecha, e boas histórias? Simplesmente por reconhecer que eles estão sendo usados para agitar nossas emoções em vendas situação! Uma vez que você está ciente da tática e reconhecer que ele está sendo empregado pode defender-se contra ele, agora você sabe as regras do The Game e pode fazer uma jogada efetiva correspondente a contrariar a bem pensado a estratégia do seller.How podemos tornar os eventos mais fácil comprar a nós mesmos que não apenas manter a nossa guarda-se de todos esses diferentes apelos emocionais? Eu acredito que a maneira # 1 de segurar uma grande quantidade é a de saber que lidar com o seu! Ao usar referências, analisando depoimentos imparciais e obtenção de provas nos casos em que você realmente não conhece a pessoa ou empresa em questão, você será um passo mais perto para sentir como que você irá receber mais um benefício médio da transação. Nota: Se você pode cortar o intermediário do que eu encorajá-lo a fazê-lo sempre que possible.Try para comprar direto da fonte através de amigos ou suas referências de pessoas que conhecem, reputações são colocados na linha de um serviço personalizado e com cuidado é mais frequentemente prestados, este é o lugar onde ter uma grande rede de contar com o ajudará a conseguir o melhor preço em produtos garantidos e servicesAgain este é o primeiro passo para o empilhamento de convés em seu favor, depois de ter chegado tão longe o seu tempo para entrevistar o vendedor para assegurar mais uma vez que eles não vão usar esses clássicos táticas que nós nos tornamos tão acostumados to.They podem ser amigos, conhecidos, ou rock referências sólidas no entanto ainda temos de fazer perguntas difíceis de determinar os diferentes níveis de competência, conhecimento do produto e proficiência para determinar a sua credibilidade. Como se costuma dizer, as ações falam mais alto que palavras, eles têm a integridade são honestos? Podem ser invocada como uma autoridade em matéria de relações de negócios que você está empresa? Você precisa fazer perguntas difíceis a fim de obter as respostas corretas nestas missões de averiguação, este paga grandes dividendos no longo prazo, porque você fortalecer os seus recursos ao ganhar o respeito você merece como um customer.In pagando o seu final não vai ser capaz de usar um único script como uma pessoa ou empresa que vende os mesmos produtos ou serviços em dias e dias fora, mas você pode entender como esses as empresas operam e, assim, ser um comprador informado e educado quando as suas necessidades surgem para os produtos e serviços que sell.This relatório foi escrito para ajudar você a comprar para a direita, sem ser vendido! (Ao ler isto, você tornar-se mais sábio) Dan Auito é um dual-agente imobiliário licenciado e assistente de avaliação. Dan é um veterano de 20 anos dos Estados Unidos da Guarda Costeira. Ele adquiriu mais de 1,3 milhões de euros em ativos imobiliários em 14 anos, enquanto também fundar uma corporação sem fins lucrativos de prevenção de drogas, um grupo de consultoria imobiliária e é o autor de "Magic Bullets em Real Estate". Esta página 300-poder-embalados livro vem com um site que ainda
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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