Palavras poderosas
Hi, eu gostaria de discutir as palavras que as mais poderosas você pode se usar durante o processo vendendo.
Citações: As palavras são a droga a mais poderosa usada pela humanidade. Rudyard Kipling.
Claramente, O WORD O MAIS PODEROSO é VOCÊ. Você deve olhar para usar muito mais a palavra você em suas reuniões de vendas do que você usa a palavra I. Como eu mencionei antes que a idéia esteja ser focalizada em necessidades do seu cliente mas eu sou certo que este restating o que você sabe já.
Eu quero discutir as palavras que você pode usar em seu discurso que fará sua língua mais eficaz em controlar os pensamentos de seu prospeto.
A APROVAÇÃO, deixou-nos supõe que você estabeleceu o rapport com seu cliente ou o prospeto e você identificaram um problema que tem onde um produto você oferece poderia ser útil a ele.
A idéia então, neste momento na venda, é controlar as respresentações internas que seu cliente está fazendo em sua cabeça. O que eu estou a ponto de oferecer é um teste padrão lingüístico que focalize a mente do seu cliente onde você o quer focalizar e apenas sobre forças elas para aceitar seus conceitos e idéias como verdadeiras. Agora, BATENTE? e imagem justa como útil seria se você poderia fàcilmente fazer aquele.
As palavras do poder são:
Naturalmente Fàcilmente Ilimitado
Ciente Realize A Experiência
Antes Durante Em seguida
Entre Expanda Além
E Como Causas Porque
Agora Batente
Agora você pode pensar de o que é assim especial sobre estas palavras?
Bem, tornam-se muito mais poderosa se você seguir a régua abaixo.
Régua: Ponha sempre advérbios antes do verbo e dos adjetivos antes do substantivo!
(truthfully, as palavras acima são somente exemplos dos tipos de palavras que você pode se usar e eu produzi esta lista abridged meramente para ajudar-lhe focalizar na tarefa de aprendizagem na mão, isto é como incorporar estas palavras em sua língua das vendas. Uma vez que você fêz que você encontrará que você apenas começa naturalmente usar outras palavras similares em seu discurso.)
Deixe-me assim entram em linha reta em alguns exemplos de como usar estas palavras ao efeito bom.
Você encontrou-se sempre dizer? "poderia você fazer a mudança de seu fornecedor atual a nós?" Bem, isso é justo uma pergunta e seu prospeto poderia apenas como fàcilmente dizer o "No.! Eu não posso "
Que sobre, "como poderia você fazer a mudança de seu fornecedor atual a nós?" Agora, isso está focalizando seu cliente em o que você o quer pensar sobre (isto é como poderia mudar a usar seu produto ou serviço) mas você está deixando uma porta aberta para eles para dizer que não sabem.
Que sobre a sentença abaixo? "como fàcilmente poderia você fazer a mudança de seu fornecedor atual a nós?" Agora onde a mente do seu cliente é focalizada? Não sobre se poderiam fazer a mudança, nem em como poderiam a fazer, mas em como fácil poderia estar. Poderiam palavra imóvel "que não seria muito fácil" mas observaria que são ainda prováveis usar a palavra "fácil"
Também, observe que eu não disse, "como poderia você fazer a mudança de seu fornecedor atual a nós fàcilmente?" Porque, a primeira coisa que incorporaria a mente do seu cliente é como poderiam fazer a mudança e já consideraram a resposta a esta pergunta antes que ouviram sempre a palavra fàcilmente (se a ouviram em tudo).
É subtle e tem um efeito profundo.
Deixe-me dar-lhe alguns mais exemplos das sentenças usando estas palavras.
"tenha-o descoberto como fàcilmente você poderia fazer um produto consistente se você usar nosso material cru melhorado?"
"naturalmente, você encontrará mais do que bastante razões ir adiante hoje nivelar se você puder somente ver alguns dos benefícios ilimitados que nosso produto fornece."
Estes "power as palavras" tornadas mesmo mais poderosas quando você as empilha em uma sentença. O mais destas palavras que você se usa em uma sentença mais duro é para que a mente conscious do seu prospeto filtre para fora os inferences estas palavras os está forçando a fazer.
"uma vez que você começa a absorver fàcilmente esta informação, você descobrirá naturalmente o potencial que ilimitado tem prontamente fazendo sua comunicação infinita mais eficaz." (talvez isto sentencia é um sobre-$$$-ALTO do bocado?)
"mande-o tornar-se ciente contudo de muitas maneiras a que nosso produto poderia ajudar em sua produção?" (o inference que está lá é muitos benefícios e você tornar-se-á ciente delas em algum ponto a tempo.)
"depois que você experimenta nosso produto, usando o em sua planta, você realizará muitas maneiras em que melhorará fàcilmente seu produto de extremidade" (infers o tentará o produto e há muitas maneiras que este produto pode beneficiar sua produção)
Estão aqui alguns mais exemplos para você.
"naturalmente, enquanto você começa realizar as maneiras que ilimitadas você pode fàcilmente se tornar ciente de como usar nosso produto lhe ajudará para realizar a ràpidamente e eficazmente seus objetivos, você começará imaginar o sucesso você pode realmente conseguir com nossa ajuda" (Phew! )
"depois que você usa nosso produto você compreenderá que é muitos benefícios" (ser dos inferences que usará o produto e têm mais de um benefício)
"antes que você se decida qual de muitos benefícios que nosso produto oferece é o mais importante com relação a sua decisão comprando deixe-me dizer-lhe algumas coisas que puderam ajudar." (os inferences são que se decidirão em um benefício que seja importante para eles e que nosso produto oferece muitos benefícios.)
"durante o primeiro poucos meses de experimentar nosso serviço você tornar-se-á provavelmente mais ciente de muitas maneiras em que nós oferecemos substancialmente mais do que nossos concorrentes." (ser do inference que usará o serviço e são mais do que pouco melhores do que os concorrentes em um número de maneiras.)
Antes que eu for mais mais quanto deste o tem agarrado, assim distante? Pode você ver como este fará naturalmente sua comunicação mais vital e viva e pode você supo quanto mais eficaz sua comunicação assentará bem uma vez em você dominou o uso destas palavras. Este som como algo você necessita praticar?
" entre de muitos benefícios do positivo que você está começando realizar que nosso serviço oferece, que são prováveis dar-lhe a maioria de benefício? "
"porque você expande a escala de produtos que você compra de nós e nossos movimentos da colaboração do negócio além dela são limites atuais o que você vêem como a mais melhor maneira nós podemos fàcilmente se mover para a frente para o nível seguinte?"
Eu discuti já o poder da palavra "porque" na edição de YourSalesSuccess # 2.
A palavra "causa" pode funcionar bem como "porque" em muitas situações. Junto com "como" e "e" são exemplo da "causa e das indicações do efeito". Estão aqui alguns exemplos.
"simplesmente fazer essa indicação faz com que você compreenda porque você já não a acredita." (cada vez que fazem essa indicação a duvidarão.)
"enquanto você começa assimilate a informação nós fornecemo-lo começaremos a reconhecer muitas maneiras a que nosso produto pode ajudar em seu processo."
As últimas duas palavras em nossa lista "agora" e em "batente" são realmente os comandos que podem ser usados ao efeito grande. Estas palavras trabalham mais melhor se você as falar mais ruidosamente e em um tom mais profundo da voz. Ajuda também parar de realmente falar quando você expressa a palavra "batente". Como abaixo. (emfatize as palavras em bold(realce).)
"você pode considerar o esforço que você necessita comutar a nosso produto. Possa eu sugerir que você BATENTE justo? Considere AGORA muitas vantagens que nosso produto trará fàcilmente a seu processo de produção e a todos os efeitos do positivo que terão em sua linha inferior."
"nós fomos para a frente e para trás muito com este acordo e talvez é tempo -- AGORA ? para considerar como nós podemos o mais fàcilmente finalizar este negócio a nosso benefício mútuo. Agora, isso parece razoável, não?"
Como você vai sobre falar como este e a utilização destas palavras poderosas?
Você pratica escrevendo para fora das sentenças que emprega estas palavras.
É aqui como praticar. Primeiramente, pense sobre uma chamada que de vendas específica você tem a vinda acima. Pense então sobre alguns dos comentários que você é provável fazer durante essa reunião. (use sua imaginação e a funcione com a reunião em sua mente.) Escreva para baixo as coisas que você diria. Agora, reescreva as sentenças que introduzem as palavras poderosas. Você observará que as palavras do poder estão agrupadas na lista acima. Tomada um grupo de cada vez e tentativa incorporar as palavras do poder nas sentenças que você falaria. (isto pode parecer desajeitado no início como o processo que você atravessou adquirir muitas habilidades novas no passado e não foi que a parte traseira momentânea do discomfort jorra então worth o progresso eventual você fêz?) Não adicione as palavras dentro, reescrevem realmente a sentença. Escreva até uma página em cada grupo. Reescreva então as sentenças que permitem outra vez que lhe a liberdade use algumas das palavras do poder em algumas das sentenças. Embale-os realmente dentro!
Repita este processo para uma chamada das vendas um o dia ou faça apenas o exercício uma vez que um dia para um mês e você observará provavelmente como naturalmente e fàcilmente você pode falar usando as palavras do poder.
Você pode ter querido saber onde esta edição estava dirigindo. Como útil estas palavras seriam. E, porque você considera apenas aquele, você pode encontrar-se naturalmente começo justo experimentar o excitamento sobre o que as preensões futuras para você enquanto você começa a compreender como fàcilmente você pode incorporar estas palavras em sua língua das vendas, permitindo que você realce seus resultados e movimento de vendas além das limitações que passadas das vendas você teve antes de você dominaram a habilidade de usar a língua dirigir pensar de seu cliente. Agora, porque o realization começa a se afundar dentro de como fàcilmente e ràpidamente seus resultados de vendas melhorarão, isso causá-lo-á começa excitado sobre praticar o uso das palavras do poder. Agora?
Praticar feliz. Está aqui a YourSalesSuccess.
Se você estiver interessado em aprender mais sobre vender, sinta por favor livre contatar-me através da página treinando em meu Web site.
Greg é um salesman. Está sendo vendido por 23 anos e negociou contratos de fonte nos EUA, no Reino Unido, no Canadá, no Germany, nos Países Baixos, no Singapore e no Japão.
Vendeu tanto quanto $7million em um ano. Seu resultado mais mau sobre 23 anos era 94% de vendas incluídas no orçamento em 99% do lucro incluído no orçamento. Semi-é aposentado agora em 46.
Tem um desejo ajudar a outros salespeople vive uma vida boa, livra-se do dinheiro preocupa-se e aposenta-se cedo.
APROVAÇÃO. Greg pode vender mas ensinando e treinando é uma outra matéria.
Foi treinado dentro um--um nas habilidades treinando que adquirem "um certificado profissional do desenvolvimento na prática treinando" do departamento do psychology da universidade de Sydney. É um practitioner mestre da programação lingüística neuro (NLP). Naturalmente, atendeu a muitos cursos de treinamento das vendas em home e no ultramar e é um leitor avid de livros das vendas.
Sobre os anos Greg tornou-se mais interessado nos povos de ajuda esses companhias de ajuda.
Mais info: Estale Aqui
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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