10 dicas para superar o seu medo de vender
Ahh. Venda. Às vezes, isso é uma palavra que é temido e temido por todos, mas os empresários mais intrépidos. Parece que, embora todos nós sabemos que precisamos "vender" os nossos produtos e serviços, muitos de nós nos sentimos medo ou ansiedade sobre realmente fazer so.These 10 dicas são projetados para ajudar você a mudança de seu medo, e em emoção, sobre a partilha de seu produto ou service.1) Saber a origem do seu medo. Esta dica nos lembra que é necessário, primeiro, saber o que nós estamos com medo. Na maioria das vezes, os medos de venda vêm em várias formas. Ou nos preocupar em não ser amado, ou ser percebido como agressivo, nós (secretamente) temem que o nosso produto ou serviço não pode funcionar como nós dizemos, ou lutamos com a idéia de rejeição. Conhecer a origem do seu medo (às vezes pode ser uma combinação) é uma parte importante de superar seu medo de selling.2) Agir para o endereço de origem. Desta forma, você está tomando medidas para superar o seu medo. Em alguns casos, isso pode significar que você melhorar seu produto ou serviço (você pode usar o feedback do cliente para isso), ou você pode encontrar formas de partilhar o seu produto / serviço de uma forma que se sente mais autêntico e natural para você. Você também pode encontrar formas de "saltar para trás" após a rejeição, que é mais fácil de fazer, a propósito, se você não tomar "nenhuma personally.3") Pesquisar entusiasmo para que você oferece. Uma das melhores técnicas que já usei para superar o medo de venda foi de bater em minha paixão e entusiasmo para o que estou oferecendo. Eu faço uma lista de todos os realmente maravilhoso benefícios e resultados de sucesso de clientes anteriores. Eu penduro nesta lista próximas, onde posso vê-lo todos os dias. Tente você mesmo - sua confiança skyrocket.4) Shift sua perspectiva. Como é a sensação de pensar a si mesmo como "o compartilhamento de informações" sobre o que você faz? Ou "benefícios mostrando" ou "compartilhar sua paixão?" Se você se sentir desconfortável ou preocupado com a "venda" - encontrar uma maneira de mudar sua perspectiva para uma partilha de informações em vez de "convencer alguém a comprar." 5) Comece pequeno. Muitas vezes, as pessoas tendem a abordar projectos muito maior do que eles podem suportar. Quando você quer superar seu medo de vender, começar pequeno. Talvez você irá partilhar o seu novo negócio com alguns amigos de confiança em primeiro lugar e depois, gradualmente, encontrar formas de expandir a sua partilha para incluir um círculo maior. As pessoas de negócios mais bem sucedidos são aqueles que interagem com outros de uma forma autêntica apaixonada assim que encontrar um caminho que se sente confortável com você e ficar com it.6) Mantenha o controle de seus sucessos. Manter um ganha "ou jornal de sucesso nas proximidades e gravar as suas realizações em que cada dia. Isso irá ajudá-lo a ficar conscientes de quão importante você fazer direito. Às vezes nos esquecemos this.7) Divirta-se com ela. Ao invés de abordar isto de um pesado "que", "não se sentir bem" perspectiva de encontrar um divertimento, forma interessante de compartilhar o seu conhecimento ou paixão. Alguns dos meus clientes têm jogado partes, oferecido gratuitamente brindes, doados produtos / serviços para instituições de caridade - tudo isso fosse fácil, divertido, e geração de renda. Que seria divertido para você? 8) Esteja atento a seu resultado desejado. A maioria das pessoas tomar ações e alcançar seus objetivos, porque permanecer focada sobre os benefícios de fazê-lo. Às vezes, lembrando-se o que você quer, porque você está fazendo isso pode ajudá-lo a tomar a próxima ação ea next.9) Retire da forma como o resultado aparece. Muitas vezes, ficamos realmente ligado a "fazer a venda" ou de ter uma volta a uma situação de certa maneira. Em vez de, Porque não focar os esforços "Vou dar uma grande apresentação, entusiasmada e apaixonada" ao invés de resultado: "Eles vão comprar um número X de presente." Muitas vezes, se você ficar focado no esforço - fazer um grande trabalho-a resultado revela melhor do que você jamais imagined.10) Continue praticando. Como qualquer habilidade de negócios, "vendendo" fica mais fácil quanto mais você fazê-lo. Até chegar lá, começar pequeno, e continue praticando. (C) 2003. Dr. Rachna D. Jain. Todos os direitos em todas as ReservedAbout Media O AuthorDr. Rachna D. Jain é um treinador de vendas e marketing e Diretor de Operações para SalesCoachTraining.com. Cadastre-se no seu boletim de e-mail gratuito, "Sales & Marketing Secrets "Para saber mais ou entrar em contato com o Dr. Jain diretamente, por favor visite http://www.SalesandMarketingCoach.com; coach@salesandmarketingcoach.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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