Como perder a venda rápida e facilmente
Aqui estão cinco maneiras sure-fire para garantir que você não vai começar a venda; Concentre-se em si mesmo. Lembro-me de encontro vários vendedores de uma variedade de fornecedores a respeito de uma iniciativa que eu estava trabalhando para um cliente. Cada única pessoa começou sua apresentação dizendo-me sobre a sua empresa ao invés de aprender sobre as minhas necessidades e desejos. Eu acabei sendo submetido a informação que tinham pouca ou nenhuma relevância para a minha situação, o que significou que 20-30 minutos do meu tempo foi desperdiçado em cada entrevista. Eu entendo a importância de fornecer algumas informações básicas sobre sua empresa, no início de sua apresentação, mas mantê-lo breve. Eu, pessoalmente, Não importa quanto a empresa vale a pena, quanto tempo você tem sido um negócio, ou quais projetos você tiver concluído recentemente. Eu quero que você se concentrar em minhas necessidades em primeiro lugar. Demonstre que você se preocupa com o meu particular situação ou demonstrar que você está interessado em aprender mais sobre as necessidades do meu negócio e eu te recompensará com t attention.Don minha faixa 'listen to me. Quando eu trabalhava no mundo corporativo dei inúmeros vendedores informações relativas aos requisitos de meu negócio só para tê-los, elaborar uma proposta que não tomaram essas necessidades em consideração. Não perca tempo da sua perspectiva de fazer perguntas, se você não vai ouvir para suas respostas. Os melhores vendedores pedir sondagem perguntas, tomar notas escritas, e clarificar a sua compreensão das necessidades do prospect, no final de cada reunião. Isto permite-lhes criar uma proposta que aborda questões específicas do cliente, questões e reivindicações situation.Make elaborado sobre o seu produto / serviço. Uma vez tive uma reivindicação salesperson que seu produto é completamente original de qualquer coisa no mercado. Quando eu questionou o que ele quis dizer, eu descobri esse recurso "único" foi algo que várias outras empresas oferecidos também. Este vendedor imediatamente perdeu qualquer credibilidade que ele pode ter estabelecido e não fechar a venda. Faça sua pesquisa e saber o que seus concorrentes oferecem. Saber como se posicionar de forma diferente, sem exagerar ou exagerar o seu produto ou service.Talk demais. Ele continua a espantar-me como Muitas pessoas pensam que dizer é que vendem. I janela fizeram compras em uma variedade de lojas e vendedores excelentes compreender a importância do silêncio e aprenderam a tornar-se confortável com ele. Infelizmente, também Muitas pessoas falam demais. Lembro-me de ouvir um vendedor divagar sobre longamente sobre um produto que eu estava realmente interessado em comprar. Infelizmente, eu não poderia obter um aparte para dizer-lhe que eu queria comprá-lo. Na verdade, quando eu disse que eu queria, ele tentou falar-me para fora da venda, afirmando: "Se você quer algum tempo para pensar sobre isso, não há pressa." Enquanto eu apreciava a sua abordagem de baixa pressão-I não podia ajudar, mas pergunto quantas vendas tinha perdido no past.Do, não respeitar o meu tempo. Hoje, executivos de negócios são extremamente ocupado. Na verdade, eu li recentemente que a maioria dos tomadores de decisão têm apenas uma hora de tempo não programada durante uma semana. Quando você é concedida uma nomeação ou conversando com alguém ao telefone, respeitar as restrições de seu tempo. Chegar ao ponto rapidamente e manter a sua apresentação concisa e brief.You pode pensar que estes erros são bastante básicas e você pode acreditar que você não fazê-las. Eu sugiro que você pensar o contrário. A maioria das pessoas que vendem um produto ou serviço a presa cair em um desses erros base regular. Aqui está um exemplo final: Quando eu era o gerente de treinamento para uma grande empresa de varejo fui contactado por muitos formadores de vendas. Um em particular, falou longamente sobre as características de sua programa e quão valioso era porque os participantes que aprender a efetivamente qualificar clientes. Ele me disse que este seminário iria ensinar as pessoas a fazer as perguntas certas e ouvir as respostas. Por sua vez, Gostaria de ver um aumento significativo nas vendas. Enquanto eu concordava com seus conceitos, eu tinha sérias dúvidas a sua capacidade de entregar. Por quê? Ele não aplicar os conceitos de sua própria oficina. Na verdade, ele passou a maior parte das atribuídas tempo falando em vez de aprender sobre as minhas necessidades! Se ele não praticou o que pregava, como eu poderia ter certeza que ele iria entregar? Preste mais atenção às necessidades da sua perspectiva e respeito o seu tempo. Evite estes comum erros e aumentar o seu 2004 sales.Copyright, Kelley Robertson, Todos os direitos reserved.Kelley Robertson, presidente do Grupo de Formação Rodrigues, trabalha com empresas para ajudá-los a aumentar suas vendas e motivar seus empregados. Para obter informações sobre seus programas, visite seu website em http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Receber uma cópia livre de "100 maneiras de aumentar suas vendas", assinando o seu 59-Segundo Dica, uma
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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