Venda-o com sua conversa pequena (sim você pode)
Queira construir um relacionamento -- venda-se para um trabalho -- começ adiante -- faça uma venda?
Sua “conversa pequena” é crucial.
A conversação diária pode fazê-lo ou quebrar nas relações pessoais e no mundo do negócio. Triste, a maioria de povos não realizam como a conversa pequena importante é, nem fazem tentam fazer melhor.
Aquela é uma vergonha, porque qualquer um pode facilmente desenvolver grandes habilidades da conversa pequena.
Apenas como importante é a conversa pequena?
Uma escola da Universidade de Stanford do estudo de negócio mostrou seu impacto no sucesso de negócio. Seguiu 10 anos do MBA após a graduação, e as médias de ponto de classe encontradas não tiveram nenhum rolamento em seu sucesso -- mas a conversação fêz. As mais bem sucedidos eram aqueles que poderiam fazer a conversação com qualquer um -- dos desconhecido, às secretárias, às saliências aos clientes.
A conversa pequena impacta seu sucesso em relacionamentos “pessoais” porque pode dar forma a como outro o vê nos termos da inteligência e da confiança. Os povos tendem a ver bons conversationalists como mais inteligentes e confiáveis.
A outra pesquisa -- para encontrar as características da pessoa ideal -- mostrou que a confiança e a inteligência são a maioria de factores importantes para aproximadamente 60% dos respondentes.
Apesar da importância da conversa pequena, a maioria de povos não a fazem bem. O Shyness é uma razão. Outro variam de não saber começar uma conversação a não ter qualquer coisa dizer.
Mas tudo que toma realmente para ser boa na conversa pequena é uma estratégia simples.
PENSE ADIANTE
Você nunca terá uma conversação em um vácuo. Terá sempre seus próprios contexto e ambiente. Pense adiante sobre conversações que você é provável ter -- mesmo aqueles encontros ocasionais que podem acontecer por causa de onde você estará em um dia dado.
TENHA ALGO DIZER
Certifique-se de você ter “algo dizer.” Faça pouca pesquisa. Leia os jornais. Encontre coisas interessantes para falar aproximadamente -- sério ou cómico -- nos assuntos que vêm acima na conversação diária - carreiras, esportes, o tempo, dinheiro, miúdos, política, etc.
FAÇA PERGUNTAS
Isto é crítico. Uma conversação toma dois e as perguntas ajudam AMBOS você e o outro partido. Faça a alguém uma pergunta, e você começ os “acoplada.”
ESCUTE E COMPREENDA
Esta etapa da estratégia exige-o a, escutar não somente como outro responde a perguntas, mas “compreenda” e adapte.
ADAPTE
Deixe-nos sup-lo é um vendedor e, quando você entra no escritório do prospeto novo, você observa alerta um retrato dele que está na frente de um sinal que diz do “a universidade estado do Michigan.” Você diz, “oh, eu ver que você foi ao estado do Michigan.” O prospeto responde, “Yeah, eu fui lá em uma bolsa de estudos do futebol.”
E você responde, “oh, mim foi à universidade de Boston, eu mesmo. O que era seu major?”
Pergunta errada da continuação! O prospeto “ofereceu” a informação importante para ele (bolsa de estudos do futebol). Você deve ter… a continuação “adaptada” com algo como, “oh, que posição você jogou?” Isto podia conduzir a uma série inteira de perguntas, cada vez mais “acoplando” o prospeto.
Quando você aplica com sucesso esta estratégia simples, você cria o “relatório” - um sentimento da confiança e do gosto. Isto pode fazer com que outro pensem de você em maneiras positivas:
Os amigos ou pessoal “pessoal” amigo-à-estão:
“Esta é uma pessoa interessante, divertido e espirituoso -- o tipo da pessoa que eu gosto de ter em torno de mim.”
Empregadores ou empregadores do potencial:
“Esta é uma pessoa que caiba dentro aqui -- uma pessoa que possa se relacionar bem e começ longitudinalmente bem com outro.”
Clientes:
“Eu sou confortável com esta pessoa. Este é o tipo da pessoa que eu gostaria de fazer o negócio com.”
Claramente, a conversa pequena é crucial a você. Você deve-lhea para fazê-la bem.
Sobre o autor
Paul Barton é o autor de, como ser GRANDE!!! Na conversação -- Técnicas da conversa pequena para ajudá-lo a vendê-lo, e um editor do Internet que oferece a melhoria pessoal da imagem e os outros livros do self-improvement.
http://sellfire.com
Associados do W. Paul Barton
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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