Antes que comprarem o que você diz - 10 etapas à venda você mesmo
Você é o produto
Nós estamos todos no negócio de venda se nós gostamos d ou não. Não importa se você seja um advogado ou um contabilista, um gerente ou um político, um coordenador ou um doutor. Nós todos passamos muita nossa hora que tenta persuadir povos comprar nosso produto ou serviço, aceitamos nossas propostas ou aceitamos meramente o que nós dizemos.
Na maioria das vezes nós encontraremos a resistência - “você é demasiado caro” ou “nós tratamos o alguma outra pessoa” ou “eu não concordo com você” ou “sua proposta não é boa bastante.”
Há muitas coisas que os povos dirão quando resistem que você total; de qualquer modo quanto destas indicações são verdadeiros?
Os Salespeople ouvem-se - “você é demasiado caro” e reduzem o preço. Os gerentes ouvem-se que “eu não estou fazendo que” e recorrem às ameaças. Os políticos ouvem-se que “eu não concordo com sua política” e tentam racionalizar.
Pode-se apenas ser que os povos que você está tentando persuadir apenas não gostem - você.
Aprovação, assim que não não gostam necessariamente de você, é apenas que “não lhe compraram”. Antes que qualquer um aceitar o que você diz o they've conseguir gostar de você, acredite-o e confie-o. Se você pensa sobre ele, você é distante mais provável acreditar alguém perto de você do que uma pessoa que você conheceu somente por cinco minutos.
Apenas pense por um momento sobre alguns dos povos que entram sua vida. Poderiam ser povos que você trabalha com, povos na televisão, políticos ou líderes religiosos. Quanto do que dizem é influenciado por como você sente sobre ele?
Antes que você possa começ melhor em persuadir ou em influenciar outros povos - você precisa de começ melhor em vender-se. Há tão muitas ocasiões na vida do dia a dia que faz esta tão importante. Você pôde tentar comprar algo a preço melhor. Talvez você está retornando um produto e sabe-o que você enfrentará alguma resistência. Talvez você apenas está tentando conseguir um membro de sua família fazer algo que não são tão afiado para fazer. A tarefa começ mais duramente se você não se vendeu.
Diário de nossas vidas onde nós nos estamos vendendo, nada acontecerá até que nós estejamos bem sucedidos em fazer isso.
Quando nós encontramos alguém pela primeira vez, seja um cliente potencial, cliente ou colega novo, farão uma decisão rápida sobre nós.
Eu li alguma pesquisa pelos psicólogos que estabeleceram que nós as fazemos a ao redor onze decisões sobre outros povos dentro das primeiras duas actas de reunião. Nós tendemos a furar com estas decisões até provado de outra maneira.
É conseqüentemente vital importante para nós porque os executivos para começ a outra pessoa “nos compram” o mais rapidamente possível.
Estão aqui 10 etapas a vender-se:
# 1 - Você deve acreditar no produto
Vender-se é bonita bem como a venda de qualquer coisa. Firstly, você precisa de acreditar em o que você está vendendo. Isso significa a crença em “você.” É sobre lotes da conversa self- positiva e da atitude direita. Eu leio em algum lugar que a primeira observação dos povos da coisa sobre você é sua atitude. Se você é como a maioria de povos então você sofrerá da falta da confiança do tempo ao tempo. Realmente todo vem para baixo a como você o senhor mesmo fala. A maioria dos povos é mais provável sefalar- negativamente do que positivamente. E este é o que os retem na vida. Há livros que você pode comprar e cursos você pode ir sobre e eu sugiro que você faça.
Não é apenas sobre uma atitude positiva; é sobre a atitude direita - a qualidade do seu pensamento. Os executivos bem sucedidos têm uma maneira construtiva e optimista de olhar se e seu trabalho. Têm uma atitude da expectativa self- calma, confiável, positiva. Sentem bons sobre se e acreditam que tudo que querem conduzem a seu sucesso inevitável.
Os executivos bem sucedidos igualmente têm uma atitude do inquietação. Assim como o inquietação com seu próprio sucesso importam-se com outros povos. Importam-se com seus produtos e seus serviço e importam-se realmente com a ajuda de seus clientes fazem benéfico comprando decisões. Uma das primeiras coisas que a observação dos povos sobre você é seus atitude e salespeople bem sucedidos exsuda a amizade, a modéstia e um ar da autoconfiança. Extraem povos para eles.
Se você está em um trabalho das vendas ou um proprietário empresarial ou um gerente então você precisa de trabalhar continuamente em sua atitude. Você precisa de escutar essa pouca voz dentro de sua cabeça. É que diz o é na parte superior, indo para ela e confiável, ou é ele terra arrendada você para trás. Se você é audição - “eu não posso fazer este ou aquela” ou “não quererão comprar neste momento” ou “nós somos demasiado caros” então você devemos mudar o seu auto-falamos ou mudamos seu trabalho.
Comece acreditar em o senhor mesmo e não deixe as coisas que são para fora com seu efeito de controle sua atitude. Evite a crítica, a condenação e a queixa e o começo que espalham pouca felicidade.
Recorde o provérbio de Henry Ford, fundador da companhia do Ford Motor - “se você acredita que você pode fazer uma coisa, ou se você acredita você não pode, em um ou outro caso que você é provavelmente direito”.
# 2 - O empacotamento deve agarrar a atenção
Como todo o outro produto nós compramos, a maneira o produto é empacotada e apresentado influenciará a decisão do cliente para comprar. Tudo sobre você precisa de olhar bom e você deve vestir-se apropriadamente para a ocasião. E não pense isso apenas porque seu cliente se veste ocasional, de que que o esperam vestir a mesma maneira.
O estilo e a cor da roupa que você desgasta, seus espetáculos, sapatas, pasta, relógio, a pena você se usa, fazem toda uma indicação sobre você.
Um outro pouco ponta -- quando a pessoa na recepção no escritório do seu cliente diz “tenha um assento” -- NÃO FAÇA! Você não quer ser o montão amarrotado na leitura de canto o jornal quando seu cliente potencial vem o cumprimentar. Você será a uma posição na recepção que olha esperta, afiada, poised, confiável e pronto para conduzir o negócio.
# 3 - Sorriso
Nenhuma necessidade de começ levado, você não precisa sorrir forçadamente de queijo grande, apenas uma cara aberta agradável que não amedronte povos afastado. Eu encontro-me assim que muitos povos em funções de negócio diferentes e em algumas delas olhar tão hostil, scare me à morte.
# 4 - Use nomes
Use o nome de clientes assim que você puder mas não o fizer sobre. O negócio é menos formal hoje em dia entretanto seja cuidadoso de usar nomes inicialmente. Nunca deixa de espantar-me o número de salespeople que eu me encontro ou me falo no telefone, que não me diz seu nome. Certifique-se que seu cliente sabe seu e o recorda. Você pode fazer o truque velho da repetição - “meu nome é bond, James Bond” ou “meu nome é James, James Bond”
# 5 - Preste atenção à outra pessoa
Que seu linguagem corporal lhe diz? São confortáveis com você ou são um bocado nervoso? São que escutam você ou são seus olhos que arremessam em torno do quarto. Se não são confortáveis e não escutar então lá não é nenhum ponto que diz lhes algo importante sobre seu negócio. Distante melhor fazer mais importante alguma conversa pequena e - conseguir então falar sobre se. É o melhor ir na suposição que nas actas de reunião primeiras alguém novo, eles não recolherá muita do que você diz. São demasiado ocupados analisando todos os dados que visuais estão recolhendo.
# 6 - Escuta e o olhar como você está escutando.
Muitos povos, particular homens, escutam mas não mostram que estão escutando. A outra pessoa pode somente ir em o que vê, não o que está indo sobre dentro de sua cabeça. Se vêem que uma expressão em branco então que supor você está “para fora almoçar”. O truque é fazer todas as coisas de escuta ativas tais como a inclinação de sua cabeça, do “UH-HUH ocasional” e da pergunta ocasional.
# 7 - Seja interessado.
Se você quer ser INTERESSANTE então ESTEJA INTERESSADO. Esta é realmente a coisa que a mais importante você pode fazer para ser bem sucedido em se vender. A maioria dos povos é muito interessada sobre sua auto-imagem. Se detetam que você os avalia, isso que você sente que são importantes e valor que escutam, a seguir você levanta eficazmente sua auto-imagem. Se você pode ajudar povos a se gostar dentão AMÁ-LO-ÃO.
Não caia na armadilha de lisonjear o cliente, porque a maioria de povos verão para a direita através de você e não cairão para ela. Apenas mostre que algum interesse genuíno no cliente e seu negócio e eles seja muito mais receptivo a o que você diz.
# 8 - Conversa positivamente.
Não diga - “não é um dia horrível” ou o “negócio é consideravelmente resistente presentemente” ou toda a coisa mais que puxar a conversação para baixo. Diga coisas como (e somente a verdade) - “mim gostam do projeto deste escritório” ou “eu ouvi alguns bons relatórios sobre seu produto novo”.
# 9 - Espelhe o cliente
Isto não significa a imitação da outra pessoa, apenas significa-o que fala e que comporta-se em uma maneira que seja similar ao cliente. Por exemplo, se seu cliente fala lentamente ou quietamente, a seguir você fale lentamente ou quietamente. Recorde povos como os povos que são como se.
# 10 - Morno e amigável
Se você olha ou o som forçado ou agressivo não está surpreendido então se a outra pessoa começ o defensivo e menos do que querendo cooperar. Se você olha e soa morno e amigável, a seguir você é mais provável começ uma resposta mais positiva. Isto não é sobre ser todo o nicey-nicey. É sobre uma cara aberta agradável ou um tom morno sobre o telefone.
Antes que nós possamos começar começ para baixo ao processo de vender nosso produto, nosso serviço ou nossas idéias então que nós precisamos de ser tão certos como nós podemos ser - que o cliente nos comprou e que nós temos sua atenção cheia.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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