Seus lucros futuros - proteger fonte com cuidado
Com 21 anos, apenas fora do Business College, fui para o e-mail para as empresas. Irradiado 4-1/2 anos nesta empresa e aprendemos muitas lições valiosas sobre a construção os relacionamentos com os clientes. # 1 é a confiança. Meus amigos gostam de comprar de alguém que é confiável e responsável .... com integridade .... que um "passeio" seu "falar". "Você gosta nossa firma? Donna's House de brilho? "Brilho" é de cerca de brilhante e brilhante coisas. Nós vendidos prataria, dinnerware e produtos relacionados. Alguns produtos foram importados, mesmo para nós. A primeira grande experiência empresarial que tem servido well.Here mim é o meu ponto. Gostaríamos, enviar mala direta 50.000 peças (frio lista) oferecendo um grande produto e preço. 2% resposta foi boa. 1.000 vendas. 49.000 peças postadas desperdiçados. 98% dos resíduos até a perspectiva se tornou um cliente APÓS sabendo que temos um excesso de entregues no nosso promises.Next, teríamos enviar a 1000 COMPRADORES uma oferta especial e obter um retorno de 10 a 20% com encomendas. Por quê? Sua primeira experiência com a gente era bom. Valor foi recebido ea confiança construída na relação. O que já se encontravam em actividade a cada cliente era mais valioso para nós como um amigo, os lucros too.Your melhor investimento com seu cliente é o de "superar as expectativas". Nada menos vai satisfazer e manter os oleodutos confrontado com novas encomendas. Hoje, nós olhamos para o vendedor antes de ir além do desempenho, de fazer mais, e mais again.Point é? os lucros são maiores em repetir negócio porque você eliminar os resíduos. Muitas empresas perdem dinheiro com o primeira venda e torná-lo no futuro negócio depois de passar o primeiro teste de integridade e bom negócio ethics.VALUE - UP SELLINGSeveral oportunidades vêm à mente. Vocês oferecem o "Cadillac" STS ou o "low-end" baunilha versão em sua promoção peça? Você pode oferecer ao cliente um bônus oportunidade de adicionar novos recursos? Melhor controla? Maior volume? Mais fácil de ler direções? Descontos em um segundo item? Compre dois obter um livre? Não é "isca" e "switch", que é mau serviço ao cliente. Você deve ter sempre em stock exatamente o item que tem caracterizado, em sua publicidade. É extremamente injusta a convidar um potencial comprador para a sua loja e, em seguida, ser fora de estoque, à excepção de um preço mais elevado model.All de nós apreciamos sabendo que um "melhor" modelo está disponível. É bastante possível que prefere a "melhor" em vez de "não" funcionalidades. Dê a seus clientes a opção e ele ou ela vai ser a decisão-maker.Show as vantagens de possuir cada um. Todo mundo quer ganhar tempo. Obter o trabalho feito mais rapidamente. Mais funcionalidades deve significar mais benefícios. Lembre-se, todos nós queremos saber WIIFM (What's In-lo por mim!) Talvez um preço concessão é actualmente available.Always lembrar o velho ditado, "nada aventurou, nada adquirida. "Você tem que perguntar para encontrar os compradores" quente "botão. Seu trabalho é o de satisfazer as necessidades dos nossos SELLINGIn final customer.BACK-mail-order dias, chamou-lhe" back-end "de venda, porque foi as vendas itens que peguei uma "carona" com a saída. Tag along, pedir carona para LIVRE. Nenhum custo para peças publicitárias excepto impressão. Não porte ou mailing expense.At o tempo, teremos um vendidos 8 lugar fixação de aço inoxidável talheres (garfo, faca e colher) à dona de casa. Um super comprar! O nosso "back-end" itens foram teaspoons gelada, molho panela, manteiga faca, servindo colheres, grelha fixa, pratos e todas as rest.Hundreds dos nossos clientes compraram tudo o que ofereceu. Foi uma boa sensação de saber que estávamos muito superior a suas melhores expectativas. Alguns comprados para outros membros de sua família e recomendou-nos a sua amigos. O nosso tipo de cliente! Nosso objetivo é exceder as suas expectativas em tudo que fazemos. Qualquer artigo que você recebe ou produtos que são oferecidos ou comprados a partir de nós deve ser a mais alta qualidade e nunca caem aquém da best.Risk reversão é a chave para o sucesso. Seu cliente não deve ter de tomar qualquer tipo de risco pessoal ao fazer negócios com você ou sua empresa. Se o produto não fazer jus à expectativa ou a satisfazer uma necessidade, em seguida, a restituição é de order.Action Sugestão: Greatest lucro potencial está em vendas futuras após a primeira. Integridade e confiança são fundamentais para aumentar o seu negócio ligado ou desligado da Internet. Mail-order vendas e Internet vendas têm muito em comum. Risco reversão para o cliente faz comprar nossos produtos uma decisão fácil. 100% garantia incondicional de satisfação é um Internet imperative.Don Monteith passei 32 anos no Efectivos Negócio. Sua empresa colocou milhares de candidatos em seus Dream Job. Hoje, Ele compartilha sua experiência. Saiba mais visitando seu website em: http://www.HowToGetYourDreamJob.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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