Você é um cultivador ou um coletor?
Como resultado da prestação de consultoria de marketing, treinamento e coaching para uma variedade de indivíduos e as indústrias ao longo dos anos, tenho vindo a reconhecer que as pessoas geralmente a abordagem do processo de construção de empresas na uma de duas maneiras. Todo mundo tende a ser o que eu identifico como quer Cultivadores ou Harvesters. O problema é o processo de construção do negócio exige de cultivo e colheita. Leia a seguir para determinar quais são e Como assegurar que ambos são o cultivo e colheita business.Harvesters novos são o grande povo de vendas do mundo. Estas são as pessoas que não se importa, podem até gozar, passar duas ou três horas por dia frio chamada. Eles voluntariamente passar um dia a partir de primeiro andar de um edifício comercial e visitando cada escritório em cada andar para tentar obter um compromisso. Colheitadeiras irá fechar negócio. No entanto, eles também tendem a deixar uma grande quantidade de frutos verdes na árvore, porque a sua abordagem é voltada para aqueles indivíduos que têm uma necessidade e agora estão dispostos e aptos a compra? as chamadas frutas baixas. Colheitadeiras tendem a se mover de pomar para pomar procurar e escolher o que quer fruta está madura, ao mesmo tempo. Eles estão constantemente à procura de um novo pomar que poderia ter fruit.Cultivators maduros tendem a confiar em que os outros elementos da promoção mistura, como a publicidade, mala direta, criação de redes e atividades de relações públicas para desenvolver negócios. Cultivadores de preparar o solo, plantar as sementes, cultivar as mudas e prestação de cuidados à fruta que amadurece. Crescem os seus pomares próprios para que eles tenham um fornecimento contínuo de frutas maduras. No entanto, Cultivadores, por vezes, são tão ocupados com tendência para o pomar que se esqueça de pegar o fruto, deixando-o tanto para a Harvesters como eles fazem as suas rondas diárias ou para apodrecer no tree.Clearly, em um mundo ideal, os cultivadores e as colheitadeiras que trabalham juntos para garantir um fornecimento constante de frutos maduros e ter a certeza de que o fruto maduro é colhidos diariamente antes de uma concorrente escolhe ele ou ela estraga. É por isso que nas grandes corporações você vai encontrar tanto a função de marketing e vendas de uma função. Entretanto, a maioria das pequenas empresas não têm o luxo de dois funções distintas. Muitos pequenos empresários têm de cultivar e colher os novos negócios, bem como fiscalizar ou aplicar a miríade de outras funções necessárias para manter um negócio de decisão de compra going.The envolve um processo de passagem da inconsciência para a consciência, a consciência de preferência ou simpatia e, finalmente, convicção e compra. As actividades promocionais, tais como publicidade e mala direta são os mais eficazes no fase de sensibilização. Atividades de relações públicas e de redes tendem a ser mais poderoso no palco gosto e preferência. A venda directa tende a ser a atividade que realmente fecha sales.Blair Singer em sua Vendas livro Dogs diz que "Quanto mais você faz o marketing, o esforço de venda menos que você tem que lidar com eles. Prospects colocar as mãos e vêm procurando por você em vez de sua conta para farejar-los. É a arte de ter oportunidades de vendas chegar a você "Na verdade o que ele está dizendo é o maior esforço que colocou em cultivar o seu pomar, menos tempo você tem para gastar à procura de frutos em pomares de outras pessoas. A desafio para Cultivadores é ter a certeza que eles chamam de perspectiva, uma vez que eles levantaram suas hand.If você é um Harvester, como você pode desenvolver habilidades de cultivo? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Implementar atividades para desenvolver a consciência que lhe permitem aceder a muitos clientes potenciais em menos tempo do que você levaria para chegar a cada um individualmente .. Por exemplo, mandar um determinado número de cartas a cada semana potenciais clientes que não tenham cumprido e que podem ainda não estar ciente do seu produto ou service.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  • Desenvolver formas sistemáticas de permanecer em contacto com as perspectivas que não são atualmente pronto para comprar, como um newsletter.ÃƒÆ regular 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  • Desenvolver a credibilidade através da participação activa ou um papel de liderança em uma associação ou organização que o seu clientes potenciais estão envolvidos in.If você é um cultivador, como você pode garantir que você está colhendo os frutos do seu trabalho? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Iniciado um-em-um follow-up quando alguém manifesta interesse. Não espere que as pessoas mesmo muito interessado em follow-up com um you.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »não se aproxima a reunião inicial como" vendas "da reunião. Ao invés de tentar vender, usar a primeira reunião como uma oportunidade de realmente aprender sobre as perspectivas, os seus problemas e suas needs.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Aprenda a amar acusações. Se alguém tiver uma objecção à seu produto ou serviço, pelo menos, eles têm um interesse. Uma objeção é mais fácil lidar com a falta de interesse de qualquer day.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, »a repensar a sua atitude em relação ao fechamento de uma venda. Pense nisso como obter autorização para uma action.If você é um cultivador, a colheita nunca será o seu tempo favorito da estação de crescimento. Se você é um Harvester você nunca vai apreciar o trabalho que leva a crescer e amadurecer os frutos. No entanto, o sucesso na construção de novos negócios exige uma both.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 ESTRATÉGIAS-BY-design pode ser reproduzido com créditos e Chance information.Julie contato é presidente de Estratégias-by-Design, com sede em Dallas uma empresa de consultoria de marketing especializada em programas de marketing, incluindo treinamento de marketing para os prestadores de serviços profissionais e varejistas especializados. Se você estiver interessados em obter informações adicionais sobre como desenvolver mais leva, por sua vez leva a esses clientes fiéis, e obter um maior retorno do seu investimento em marketing, Julie convida-o a inscrever-se para a sua livre
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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