Valor do preço base e não a preço de corte
Requisitos especiais para a reprodução: pedimos apenas que você incluir o nome de Paulo e caixa do recurso, mantendo todos os hyperlinks como o artigo links.Complete viver com Resource Box no final: Value Based Pricing, não de preço CuttingThe tática mais velha do mundo a obter uma venda em movimento é de cortar o price.And ele não funciona ... mas a pergunta é: "A que custo, e você pode viver com o negócio?" Nos últimos três anos tomou mais e mais para suas perspectivas para fazer as suas mentes, e para você fechar uma venda. E não um vendedor de resposta típico de pessoas de compra por qualquer motivo, é dizer, "Você compraria se ...?" O "se" é claro, é sempre alguma variante, "... se o preço fosse mais baixo?" É o número um na resposta clássica de vendedores e proprietários das empresas empreendedoras que querem estimular a compra. Ele certamente foi a pergunta feita por todos os gerente de vendas que eu já trabalhei. Empresários e executivos acham que em fim de trimestre a pressão para que "os números" e, quase automaticamente, começar a jogar o game.In preço caindo muitas indústrias, é tornar-se um instituição para doar todos os lucros Na verdade, temos até treinou os clientes esperam que o fim do período de descontos, e muitos nem sequer considerar a compra sem problemas it.The é, hoje as pessoas não são 'não compra ", porque seu preço é demasiado high.They pode pagar o produto em seu preço atual. A razão pela qual muitas empresas não estão comprando é assim que podem conservar seu dinheiro e porque não ver uma forma suficientemente convincente valor para dizer "SIM" e parte com o dinheiro certo now.Cutting seus preços não vai ajudar. Sendo o preço alto não é o problema, preços mais baixos não vai levar a novas vendas e quando isso acontecer, o efeito sobre os seus lucros podem ser devastador. Siga estes números: Vamos dizer que você vende um produto por US $ 100. (Ou US $ 100.000, o conceito é o mesmo.) Seu custo é de R $ 70. Isso significa que seu produto tenha uma margem de trinta por cento, o seu lucro é de R $ 30. Agora, para fazer uma venda, você se sente "obrigado" a cortar o preço de vinte por cento, saindo de seu novo preço de venda em US $ 80.All as coisas são iguais, seu lucro é agora $ 10 em vez de US $ 30. Isso significa uma redução de 20% preço de custo é de 66% seus lucros. Dois terços de seus lucros com a redução de preços de 20%! Corte o seu preço muito mais rapidamente e seu lucro vai para zero. Ou lower.But isso não é mesmo o pior. Uma vez que os preços mais baixos, eles tendem a permanecer baixo. Widget $ 100 que você acabou vendido por US $ 80 ... Bem, lamento dizer, mas agora é um widget.And $ 80 pior do que isso: seus concorrentes quase definitivamente reduzir os seus preços, e você, meu amigo, está em uma guerra de preços. Para vitória neste cenário, você precisa de bolsos fundos para sustentar uma posição perdedora para o duration.So por estas três razões margens de lucro, permanentemente reduzido os preços, ea devastação de uma guerra de preços é uma má idéia de reduzir seus preços para comprar empresas, independentemente do climate.What econômica que você pode fazer ao invés? Aqui está um exemplo interessante. Um dos meus clientes de uma empresa de software havia uma perspectiva quente que não querem pagar por manutenção. Sentiam-se que 18% por ano era muito caro, e queria pagar pelo suporte ad hoc instead.My cliente sabia que esta era uma má idéia. Os clientes sem contratos de manutenção geralmente tornam-se seu pior clientes. Por quê? Porque eles sabem que vai lhes custar a pegar o telefone de apoio, de modo que não tentar. Assim, então eles não recebem o nível certo de serviço. Eles não sabem como usar o produto. Eles não obter os resultados que want.And mesmo que seja sua culpa para skimping, eles apontam o dedo para você e sua company.On maldizer o meu conselho, meu cliente ofereceu a perspectiva de um não de quatro anos de contrato cancelado, e deu eles o primeiro ano de graça. Agora, realmente, este é um desconto. Ela só não se parece com um. É uma redução de 25 por cento no preço de aquisição total, mas ela não afeta o preço de venda hoje ou tomorrow.Plus, meu cliente bloqueado no cliente para que completa quatro anos, período durante o qual eles esperam vender produtos adicionais e services.Conclusion: corte de preço é a resposta do homem "preguiçoso" quando é difícil fazer vendas. Infelizmente, isso não impulsionar as vendas, se limitou a resultados nos lucros drasticamente reduzidos sobre as vendas que fizer feito. Muitas vezes os resultados são permanentemente reduzidos os preços e margens, e uma guerra de preços, que tem resultados desastrosos em todos os jogadores, exceto muito profundamente os encaçapada. Existem outras abordagens que não apenas manter os níveis de preço, mas até mesmo apoiar o Lemberg ones.Paul ajuda as pessoas e suas empresas sucesso mais rápido e mais rentável do que jamais imaginou ser possível. Nos últimos 14 anos, ele transformou mais de 200 empresas e é atualmente presidente da Quantum Crescimento Coaching, Inc., a Business primeiro do mundo Coaching Franchise sistematicamente construídos para criar mais lucros e mais vida para os empresários ... Garantido. Mais artigos por Paulo pode ser encontrada em http://www.marketingsuccessdaily.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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