Uma dica rápida e simples para ganhar clientes
No decurso da minha carreira, eu tive que lidar com uma série de fornecedores de empresas de software, fabricantes de sensores, os distribuidores eletrônicos e muito mais. Alguns deles deixaram impressões duráveis em mim, enquanto outros foram eminentemente esquecíveis. Eu gostaria de falar sobre dois dos vendedores mais memoráveis, ea técnica simples que eles usaram (talvez inconscientemente) que os fez se destacar na minha memory.As mostra a minha bio, eu tenho as letras "Doutor" o meu nome, mas eu raramente usar esse título, salvo em meus escritos diversos e correspondência oficial. Por razões profissionais, eu tenho estas iniciais sobre cartões de minha empresa e meu e-mail assinatura, no entanto, nunca esperar que as pessoas me chamam de "doutor", e se eles fizerem isso, eu quase invariavelmente insistem que eles me chamam pelo meu nome primeira vez. Para a maioria dos meus afazeres diários, este título não é simplesmente muito important.Most vendedores não mencionam este título, tampouco, que serve-me muito bem, afinal, eu sempre fui um cara bastante informal. Em duas ocasiões, porém, um vendedor realmente tomou conhecimento da minha licenciatura, e escolheu a dirigir-me com o "Doutor" honorífico. Mesmo que eu normalmente evitam que o título, este ainda era uma surpresa agradável. Foi bom ver um potencial fornecedor tomar conhecimento de tais detalhes, no entanto desnecessários que podem be.Any bom vendedor sabe que o rapport construindo e fazendo-se agradavelmente memoráveis são elementos-chave no desenvolvimento de fidelização. Este ato simples, banal feito esses vendedores especial destacam-se destaque na minha memória, e de uma maneira agradável. Eu estou quase com vergonha de admitir isso, mas eu achei que eu quase quis enviar essas pessoas alguns dos meus negócios, talvez porque tal deferência é visivelmente rare.This tática simples pode ser especialmente útil quando se lida com potenciais clientes de origem estrangeira. Lembre-se que algumas culturas são mais title-consciente do que a sociedade americana é. A falta de menção neste título pode revelar-se ofensivo para alguns destes indivíduos ou, pelo menos, pode sugerir uma falta de atenção. É melhor errar por excesso de cautela, gostaria say.This técnica simples é extremamente trivial utilização, necessitando de nenhum investimento adicional de tempo ou esforço. No mínimo, ela pode ser uma maneira de tornar-se destacar da multidão de outros fornecedores que estão disputando a atenção de alguém. Então por que não tentar? Ele não custa nada, não se pode, eventualmente, ferir, e só ele pode lhe render customers.V novo. Berba Velasco Jr. é um elétrico e engenheiro sênior de software da Cellular Technology Ltd http://www.immunospot.com (, http://www.elispot-analyzers.de, http://www.elispot.cn) uma empresa de biotecnologia com sede em Cleveland, Ohio.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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