Deixe uma mensagem de correio de voz melhor
Ontem recebi um telefonema de um planejador financeiro chamado Richard fazer uma chamada fria. Minha política é sempre a devolver esses convites, que me ajudam a entender por que eu, pessoalmente, beneficiar de fazer negócios com vendas pessoa. Este não foi, por isso acabou ficando deleted.This é o que ele disse. "Olá, Scott. Meu nome é Richard ______ e eu estou com a ABC Financeiro, em Phoenix, Arizona. Fazemos 401K para os empregadores. Meu número é 480-555-1212. Por favor, me ligue de volta. "Isso foi tudo. Nada convincente. Nenhum benefício para mim, em algum lugar. Nada a incitar-me a regressar a tempo call.The seguinte você está fazendo uma chamada fria e deixar um recado para uma perspectiva, considere estas quatro etapas no call.First, o seu nome eo seu número de telefone em primeiro lugar. A perspectiva tem geralmente uma caneta em sua mão ao verificar o correio de voz, então se você começar com o seu número de telefone pelo menos você vai entrar na lista de pessoas cujos convites podem obter returned.Second, diga-lhe que é único sobre sua empresa. Esta pessoa de vendas poderia ter dito algo como "Nosso negócio tem a cabeça fora da gestão financeira para as empresas por ser o único fornecedor de terceirização de programas de investimento empregado. Em outras palavras, fazemos todo o trabalho, e fazer você olhar como um herói com seus empregados. "Dentro de seu exclusivo Selling Proposition, ou discurso do elevador, deve haver um benefício pessoal para o usuário final. Por exemplo, quando eu deixar uma mensagem para um gerente de vendas para o meu treinamento de vendas, eu digo "eu melhorar o desempenho das vendas de organizações representantes de vendas, mostrando como se tornar mais disciplinado, mais centrada, e como vender com o coração. "O foco do meu USP está sobre eles, não eu. eu começo com seu benefício, e, em seguida, dizer-lhes como eu faço ele. Os benefícios pessoais de suas características é mais importante que suas características, e ninguém se importa com o que você faz, só a forma que os benefícios them.Third, queda de um nome ou dois. Use princípio Robert Cialdini da prova social recebendo suas chamadas retornadas. Em seu livro Influence: Science and Practice, Dr. Cialdini explica as seis razões pelas quais as pessoas são influenciadas e coloca-los na forma de princípios maleável. (Para um relatório especial livre delineando os seis princípios, email me at scott@scottlove.com e eu vou lhe enviar o sumário executivo). "Nós trabalhamos com organizações tais como computadores abacaxi?" Se você trabalha com uma concorrente de seu perspectiva, afirmam que o nome de seu correio de voz. Lembre-se que a confiança é um subproduto do relacionamento, e relacionamento é um subproduto de áreas de interesse comum. Ao estabelecer um elo comum com alguém que você nunca sequer falou com antes, você está aproveitando os princípios da prova social e relacionamento para aumentar a probabilidade de um back.Fourth chamada, dar-lhes um tempo para ligar de volta, como três horas - cinco horas. Isso faz você parecer ocupado, e se você estiver ocupado você é ponta important.Bonus: Diga-lhes que, se você não ouvir deles até quarta-feira (assumindo que é uma segunda-feira), em seguida, dizer-lhes que você vai colocar uma chamada em que lhes desse dia. Isso mantém você desesperada de aparecer e aumenta a probabilidade de uma chamada de volta, porque essa pessoa sabe que você é sério sobre a conversar com todos os them.and se deparar com um cara chamado Richard, em Phoenix quem faz planejamento financeiro, por favor envie este artigo a him.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Scott LoveScott Love melhora o desempenho do funcionário, mostrando aos gerentes como colocar de volta em sentido trabalho, como construir a motivação dos trabalhadores autênticos, e como conduzir. Para tê-lo falar em sua concessão anual, associação ou reunião empresarial, chamá-lo em 828-225-7700. Para acessar os recursos da sua liderança e Arquivo
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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