Antes de vender fazer a matemática
Esta é uma parte importante e potencialmente rentáveis do conselho. Vai como este - antes de você tentar vender todos os produtos e serviços - faz a matemática. Fazendo a matemática significa que você tem que saber os números certos. Estes números incluem:? O preço de venda. ? O custo do produto. ? Frete e custos de transporte. ? O percentual de margem disponível. ? A margem de dólares disponíveis. ? A fórmula para calcular a margem bruta padrão. Como evitar descontos de 5%, 10%, 15%, 20%, 25% etc Você deve evitar o desconto em todos - mas isso é outro assunto. Se você deve colocar uma concessão de preços sobre a mesa - fazê-lo com dólares. Por exemplo, se você está vendendo um produto que tem um preço de US $ 795: A maioria dos vendedores que dizem - "Se encomendar hoje eu vou te dar um desconto de 15%." Outra opção é dizer - "Se encomendar hoje você vai economizar R $ 103." Para a pessoa média (não o pessoa com a mentalidade de planilha) $ 103 soa melhor do que 15%. Não presuma que todo mundo vai correr para obter a sua calculadora para fazer a matemática. Não só o som $ 103 melhor para o seu cliente, também é melhor para você. Você acabam oferecendo um desconto de 12,9%, em vez de doar um mesmo 15%. Se você, seu produto, e sua empresa são bons - você não tem que ter o melhor preço para ganhar cada ordem. Esta estratégia irá mantê-lo perto do concorrência e também fazer todas as operações mais rentáveis para você e sua empresa. "A lucratividade é o aplauso de um cliente feliz." Nunca saia de casa sem uma calculadora - nunca! Jim Meisenheimer é o criador No-Brainer de treinamento de vendas. Suas habilidades técnicas de vendas e foco na venda de idéias práticas que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos em contato com ele em (800) 266-1268 ou visitando seu Website: http://www.meisenheimer.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
