O prejuízo predicamento
Há uma correlação direta entre as vendas experiência e preconceito. Quanto mais vendas e marketing da experiência que você tem o maior a tendência a prejudicar os seus clientes e prospects. Não coloque etiquetas nas pessoas. "Todos os agentes de compra esperar..." Não presuma que você sabe de nada se não tiver alguma dúvida pergunte. Não assumir todos os seus clientes têm necessidades semelhantes ou seja, para economizar dinheiro e tempo. Se você tem um dicionário? agarrá-lo agora. Em primeiro lugar, procurar a palavra impossível e atravessá-la para fora. Obliterar-lo a partir do seu dicionário. Nada é impossível sem o seu consentimento. Em seguida, procurar a palavra prejudica. Para antecipar meios para julgar antes de mão, prematuramente, e sem todos os fatos. A partir de uma perspectiva do cliente, imaginar como se sentem quando você tirar conclusões precipitadas sobre as suas empresas, os desafios e as preocupações. Em vez de assumir todos os clientes e as perspectivas são semelhantes, descubra o que os torna diferentes. Fazer perguntas revela mais do que as necessidades básicas, revela o que é único sobre as diferentes pessoas que exortar. Depois de saber o que é único que você pode focalizar o que é melhor para eles com base no que disse, não o que você supunha. Obtenha a foto? Evite prejuízo? GoalsDesiresBudgetsPrioritiesProblemsChallengesDecision criteriaDecision processo Tornar pressupostos faz você olhar e som patético. Asking provocador perguntas que te faz olhar e som profissional. Se você está pedindo muito boa pergunta? deverá ouvir os seus clientes "Essa é uma boa pergunta." Se você não tiver audiência, que elogio vezes, isso significa que você não está pedindo muito boas perguntas. OLÁ! Quando você prejudica, você misjudge.Jim Meisenheimer é o criador do No-brainer Vendas Formação. Suas vendas técnicas e habilidades de venda focalizar prática idéias que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos, contactando-lo em (800) 266-1268 ou visitando o site: http://www.meisenheimer.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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