Dr. seuss? etapa de s 3 que vende o processo
Olá! todos: Está aqui um olhar original em aprender como a
venda:
“Eu sou Sam. Sam eu sou. Fazem você gostam de ovos e do presunto verdes?
você gosta d aqui ou lá? Você gosta d em uma caixa,
você gostam d com uma raposa? “
A maioria de povos leram o conto do “ovos & presunto do Dr. Seuss verde”,
como miúdos ou a suas crianças. O que é interessante é
a conexão este conto tem que vendendo. Aprenda do Dr.
Seuss para construir suas vendas.
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“Sam-EU-” estão vendendo a técnica
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1. Sam está vendendo um produto, inicialmente, a um uninterested
sonde, contudo não o intimida de pedir a venda.
2. Sam oferece consistentemente ao prospeto uma escolha ao tentar
para fechar a venda.
3. Recusa dar acima. Não importa como muitas vezes seu
o prospeto diz o “No.,” Sam mantem-se oferecer alternativas. Ele
ofertas quatorze opções antes finalmente de fechar a venda.
Isto não está sugerindo que você pester seus clientes. Ele
meios não dar acima demasiado cedo (a maioria de povos fazem, você sabem).
Ouvem-se que um par “No.” e desenvolvem mindsets como:
o mercado é demasiado duro para mim, mim não gosta de introduzir-se no mercado,
ou eu apenas não tenho a personalidade a introduzir no mercado.
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o proprietário de WebNetHosting. Está aqui seu número pessoal
1-877-893-6890.
Se você é um proprietário empresarial, o fanfarrão para lá, e é
sua responsabilidade pedir o prospeto uma decisão. Você
não pode esperar um prospeto fazer o trabalho para você. Gostam
para para ser pedido. Querem ser-lhes perguntados.
Se você foi eficaz na aprendizagem sobre seu específico
necessidades e apresentado a solução apropriada ao seu
prospeto você tem ganhado então a direita pedi-los
venda. Estão aqui algumas técnicas de venda que o ajudarão
alcangue este ponto:
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Vai sobre, diz-me mais
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Evite mergulhar dentro antes que você saiba o que você pode fazer para o seu
o cliente e você compreendem completamente que negócio
desafios que enfrentam. Use questões abertas para recolher
a informação e evita saltar às conclusões rápidas. Escute
com cuidado e peça esclarecem em qualquer coisa que não é desobstruído.
Peça-os para elaborar usando alertas de uma comunicação como
o “uh-huh,” “diz-me mais sobre o __,” e o “que outro?”
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Que sobre opções
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Quando sua hora de apresentar sua oferta, os der pelo menos
três opções ou escolhas das soluções que encontram o seu
necessidades específicas. Explique os benefícios de cada opção, e se
necessário, discuta os inconvenientes de cada alternativa. Não faça
apresente tão muitas opções que a decisão se torna
opressão. Seja preparado para estreitar para baixo suas opções a dois
ou três que melhor os sira e então apresente-o aqueles.
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Fale simplesmente
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O Dr. Seuss usou muito poucas palavras e deixou um impacto tão grande.
Siga o líder neste. Fale nos termos que podem
compreenda. Evite usar toda a terminologia que “puderem” não
reconheça. Quando na dúvida, tome o partido do simples. Assunto em questão;
quando eu comecei a usar computadores, eu falo com povos que são
extremamente conhecedor em sua área. Mantiveram-se jogar
para fora termos que I sempre necessário a olhar acima ou pedir para
explanações. Eu escolho não trabalhar com estes povos
por causa desta uma edição
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Abrace as objeções
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Reconheça que as objeções são um componente natural do
processo das vendas. É comum para que um cliente expresse
diversas objeções antes que fizerem a decisão para cometer
à compra. Não tome estas objeções pessoal nem
supor que significa que a outra pessoa não está interessada.
Compreenda que seu prospeto terá provavelmente o específico
interesses sobre a factura de sua decisão. Precisarão
justifique sua decisão a sua esposo, amigos ou família
e querem poder responder a suas perguntas
apropriadamente.
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Claridade e sondagem
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Esclareça suas objeções e descubra sua hesitação verdadeira.
Dê-se a permissão sondar para encontrar o que é
impedindo que façam uma decisão. Em quase tudo
os exemplos, seu prospeto fornecê-lo-ão
informação que você precisa de responder se você mantem sua aproximação
ponto morto da carga.
Aprenda segurar objeções em um não-controvertido, non-
maneira de oposição. Quando você descobrir sua objeção verdadeira
mantenha seu sumário da resposta e ao ponto. Fale muito pouco
de modo que não pareça como você está tentando justificar o seu
produto ou preço ou conversa você mesmo fora da venda.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
A variedade é a especiaria da vida
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Contanto que você não os exercer pressão sobre em fazer uma decisão,
não serão ofendidos por seu pedido. Desenvolva uma variedade
das maneiras de pedir a venda e de ter a confiança a pedir
pedindo cada pessoa qualificada seu compromisso.
Reconheça que a maioria de indivíduos o querem os dar
permissão dizer sim.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Os SEIS a: Peça, peça pedem, e pedem outra vez
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Tome uma lição de Sam e aprenda a importância de polido
persistência. Os povos os mais bem sucedidos das vendas pedem
a venda sete ou oito vezes e não dá acima no primeiro
sinal da resistência. A pesquisa mostra a isso esta persistência
ganha uma quantidade dobro ou tripla de rendimento para estes
indivíduos.
Use estas técnicas de venda e vitória como o Sam que você é.
Web site do Dr. Seuss com a história original e outros jogos
http://www.seussville.com/seussville/titles/greeneggs/
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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