Camelôs, vendedores ambulantes, e atende às vazio
Nunca se sentir como se você fosse "apenas um vendedor"? Acho que qualquer pessoa que tenha sido em vendas por algum tempo pensou ou sentiu isso em algum momento em sua carreira. Em alguns campos, vendas é uma palavra tão suja que eles criaram eufemismos para tentar recuperar alguma dignidade. Estou certo de que você já ouviu muitas dessas. Eu costumava carregar o título de Executivo de Contas. Título de Nice, mas é sem sentido. "Executivo" responsável de quê? O império da minha mente? Desenvolvimento de Negócios é outro: "nós não vendemos ... nós desenvolver o negócio". Gee, criar o negócio onde anteriormente não era nenhum ... Soa como se as vendas para mim. Here's my new favorite ouvi recentemente. A empresa líder no setor aeroespacial, que vende seus serviços para o governo chama de venda "capturar". Como em "capturar" o contrato. Eu não sei sobre você, mas sempre que eu "capturar" um contrato que acaba de fazer uma "venda". É triste que sociedade tem vergonha nos em fazer isso. Nós só perpetuar essa vergonha quando nos falta o orgulho no título do vendedor. Continue mantendo essa vergonha, essa culpa, essa falta de orgulho, e cai uma de confiança (e você sabe o quão importante é a confiança de realizar com sucesso em vendas). Se você já notou pensamentos como esta raiz, tendo em sua mente, aqui estão duas coisas que você pode fazer sobre ele. # 1 - Vender algo que você acredita polegadas Este é tão simples, mas as pessoas não basta fazê-lo. Se você acredita no que você está vendendo, então você vai ter a certeza de que você fornecer valor. É vital que você acredita que o que você vende ou ajuda outros benefícios. A maioria de nós sabe um presente, mas às vezes precisamos lembrar. # 2 - Reconhecer seu valor como um vendedor Quando você sabe que seu produto, sua empresa e sua indústria, você tem a oferecer valor aos seus clientes potenciais e clientes. Seu conhecimento é o seu valor. Você tem conhecimento especializado sobre o que você vende, que muitas vezes seu cliente não possui. Talvez você seja "apenas um executivo de conta", e são mais de um generalista em termos de seu produto e conhecimento do setor. Você ainda oferecem um enorme valor se tiver acesso a pessoas em sua empresa que funcionará como especialistas de suporte pós-vendas - engenheiros, consultores, gerentes de produto, etc Seu valor É como um corretor de recursos. Embora ocasionalmente você vai encontrar os clientes que sabem mais do que você ou seus especialistas, você e sua equipe sabem mais do que 95% dos clientes que você irá encontrar. Aqui é a lição importante. A perspectiva simplesmente recebe o valor de interagir com você, ou não, nunca comprar nada de você. Sim, isso é certo. O ato de vender só é valioso para uma perspectiva, independentemente de haver ou não o resultado é uma venda. Por que isso é verdade? Quando você sabe o que você vende bem, então você sabe como isso ajuda as pessoas. Quando você usar técnicas de interrogatório persuasiva boa, você ajuda a sua perspectiva de descobrir os problemas, carências e soluções. Ajudar alguém a encontrar a solução para um problema está ajudando a resolver esse problema. Muitas perspectivas apenas tomar como certo que ele é o nosso trabalho para dar-lhes a informação que eles querem. Este é um trabalho que você e Eu escolhi fazer. E nós temos uma escolha quanto ao que queremos vender. Nós não vendemos a alguém porque temos. Nós vendemos para alguém, porque temos algo a ganhar em fazer a venda. Portanto, não há comércio acontecendo aqui. Os clientes podem fazer-nos dinheiro, e nós podemos resolver os problemas de um cliente. Um valor para o valor de troca está ocorrendo * * durante o processo de vendas. Quando nos empurrar coisas sobre as pessoas que não são desejadas, que são apenas vendedores. Quando nós ajudam as pessoas a encontrar e resolver problemas, então estamos a fornecer valor. Ternos Nós não estão vazios. Nós não somos apenas um mascates. Nós somos vendedores. Tenha orgulho disso. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown é um Profissional de Vendas e ex-treinador de alta tecnologia de vendas profissional que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular persuasivo Selling Skills CD de áudio Programa. Você pode ler mais dicas de Shamus Brown vendas em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre o seu treinamento de habilidades de persuasão em vendas
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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