O Now é uma grande estadia vender!
Seu oficial. A notícia apenas saiu. Sim, nós estamos agora em uma retirada!
Duh. Como se você não soube.
As companhias grandes e pequenas têm despedido seus empregados para a direita e à esquerda todo o ano.
O mercado de valores de acção suga.
E agora dizem-nos que nós estamos em uma retirada.
Grande coisa. Eu digo que é agora uma grande estadia vender.
Por que?
Jorre consideram primeiramente quando o momento o mais mau de vender a é. O momento o mais mau de vender é quando os povos são satisfeitos.
Quando alguém é satisfeito, são confortáveis. E se são confortáveis, não estão na dor. E se não estão na dor sobre qualquer coisa, a seguir neles não precise nem não queira qualquer coisa. E se não os precisam nem não querem qualquer coisa, a seguir não estará comprando qualquer coisa!
Os melhores tempos vender são quando os povos estão na dor porque seu negócio está expandindo ou está contratando. Para a última metade dos anos 90, os negócios estavam expandindo como louco. Embora este seja algo nós consideramos para ser uma boa coisa lá somos dor associada com ela. A dor consiste em prosseguir com, ou sendo preparado para o crescimento.
Em conseqüência, povos e negócio comprados como louco no 90s atrasado.
Agora os negócios estão contratando. Há ainda mais dor nesta. Se você pode ajudar negócios (ou indivíduos) a inverter a contração, para fazer mais dinheiro, ou para fazer a contração menos dolorosa conservando os dinheiro, a seguir você tem uma oportunidade para uma venda.
A diferença é agora negócios está mais apertada sobre seu dinheiro. Você tem que começ aos responsáveis pelas decisões reais mais rápidos, e estabelece o valor mais rápido. Durante boomtimes você pode ser um bocado superficial na sua venda. Durante contrações você não pode ter recursos para não estar na parte superior de seu jogo.
Eu sei que este é óbvio a muitos de nós, mas às vezes ao seu fácil usar a notícia que “nós somos em uma retirada” como uma desculpa para porque nossas vendas sugam.
Se suas vendas estão sugando o vento neste momento, figure para fora uma maneira de descobrir alguma dor que você pode resolver agora para seus prospetos com seus produtos e serviços.
Se você não pode figurar para fora uma maneira de fazer isto, a seguir vai a venda algo onde você pode.
A economia de hoje é diferente, e há umas motivações diferentes que conduzem a. Mova-se com as tendências, não de encontro a elas.
‚© de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, todos os direitos reservados.
Shamus Brown é vendas profissionais treina e as vendas altas tecnologia anteriores pro quem começou sua carreira que vende para IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos na venda e é o criador do persuasor popular que vende o programa audio CD das habilidades. Você pode ler mais de pontas das vendas de Shamus Brown em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre seu treinamento de habilidades persuasivo das vendas em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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