Obtenção de auto-confiança
Um leitor recentemente perguntou-me o seguinte: "Gostei da informação que você forneceu no seu site, no entanto você nunca mencionou o quão importante é auto-confiança em uma venda. Disseram-me que sou um excelente vendas pessoa, no entanto me falta a auto-confiança para fechar a venda. Auto-confiança não é fácil "obter", portanto, para aqueles nos com este problema, nunca poderemos ser bem sucedido em vendas. "Auto-confiança é muito importante nas vendas. Parece ser uma das áreas que as pessoas acreditam "você só tem isso, ou você não." Muitas pessoas pensam que você é um tanto natural, nasceram talentosos, ou você é incapaz. Minha crença é de que qualquer um pessoa pode fazer, outra pessoa pode fazer (o que uma pessoa vai fazer é outra questão). Acredito também que o que os seres humanos ainda têm de realizar, pode ser realizado através da engenhosidade e persistência. Eu quero discutir como uma vem em um estado de auto-confiança. Para fazer isso, vou centrar-se em um par de peças importantes do que DG disse. Penso que seria útil antes de eu fazer isso apesar de definir o que é auto-confiança. Obviamente que é um sentimento. Um sentimento de ser capaz de fazer alguma coisa. Um sentimento que se pode realizar o que define um a fazer. Lendo o meu dicionário, eu observar as seguintes duas definições de auto-confiança: O estado de ser certo, confiança ou fé em uma das capacidades dos indivíduos. Então, quando DG diz "Eu falta de auto-confiança para fechar a venda", o que é que ela está realmente dizendo? Ela está realmente dizendo que ela não é certa, ou que ela carece de confiança ou fé. Certeza na minha experiência é um estado de ser que vem sobre quando um sabe exatamente o que vai acontecer. Pode-se chegar a este estado por uma das duas maneiras. A forma como a maioria de nós estão familiarizados com está fazendo algo muitas vezes até sabemos exactamente o que vamos obter resultados quando se tomam certas acções. Para algumas pessoas, em algumas situações, isto pode produzir uma grande quantidade de medo. O receio de parar de tomar uma ação. A solução para a medo é da DG da afirmação de que "auto-confiança não é fácil" obter ". DG é correcto, a auto-confiança não pode ser obtida. Um deles tem de ter confiança e uma fé que é capaz. Esta é a resposta mais rápida sobre a forma de obter auto-confiança. A resposta mais detalhada remonta a auto-confiança de cerca de um estado de certeza. A maneira de criar um estado de certeza, sem primeiro fazer o que é uma das dúvidas é a de criar os resultados em antecedência. Agora que pode soar tipo de estranho. Como você criar resultados previamente? Fácil. Você faz isso na sua conta usando a sua imaginação. Essencialmente, o que você quer fazer é vislumbrar o seu objetivo ou resultado desejado, e então detalhadamente um plano específico de exatamente como você vai chegar lá. Você quer um plano específico de modo que você responder "sim" a esta pergunta: "Se eu tomar todas essas ações, vou buscar os meus resultados?" Mantenha o seu plano de tornar mais específico até que você possa responder a esta pergunta. Quando você pode, de repente você percebe que você tem certeza que você irá realizar o seu objectivo. E quando você tem certeza sobre o futuro ou suas habilidades, você pode ter confiança e fé nos resultados. Muitas pessoas estão adverso para planejar as suas futuras. Outros o fizeram, mas apenas uma parte de sentido. Uma das crenças mais limitante é que pode ter um planejamento detalhado é apenas para anally retentivo pessoas. Vá todo o caminho e plano em pormenor até que você pode responder a pergunta simples, mas importante, acima. Para acelerar o planeamento, a cópia alguém que já é bem sucedida. Você pode encontrar algumas dessas informações em livros. Você pode entrevistar e siga em torno do maior sucesso de vendas que você pode encontrar rep. Você pode obter um mentor, comprar fitas, ter aulas. A informação está lá fora. Porque, se alguém tiver feito isso, então isso pode ninguém. Depois de encontrar as pessoas certas para copiar, descobrir o que eles acreditam sobre si e seu sucesso. Adoptar as suas crenças ou fingir que você acredita que a mesma coisa. Faça isso até que você se tornar o sucesso que você deseja ser. Imagina o tempo suficiente, e você também vai descobrir que você já não estão fingindo - você realmente acredita que o mesmo sucesso que as pessoas fazem coisas porque você é um deles. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma Shamus Brown © 1999-2004, Todos os Direitos Reserved.Shamus Brown é um profissional de vendas e antigo treinador de alta tecnologia vendas pró que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus tem escrito mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Persuasivo Selling Skills CD Audio Program. Você pode ler mais de Shamus Brown's vendas dicas na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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