Como criar o material que vai tirar você de vendas agora!
POR QUE VOCÊ ESTÁ ESCRITO Este folheto ou carta de vendas? Uma grande quantidade de dinheiro é desperdiçado a cada dia colocando a venda inútil e material de marketing. Material que foi escrito pelo motivo errado ou o escritor se esqueceu a sua efeito depois que ele começou a escrevê-lo ou caiu no amor com suas próprias palavras. O único propósito de qualquer comunicação de marketing é levar o leitor a tomar medidas. Essa ação pode ser o de solicitar informações adicionais ou para telefone ou nos enviar uma ordem. Antes de escrever qualquer documento de comercialização de ser certo que você está claramente dirigida a este ponto. Como você escreve cada frase e cada parágrafo, sempre se perguntar se o que você está escrevendo vai ter a sua perspectiva para agir. É fácil de se desviar, mas não cair nessa armadilha .. Seu propósito não é informar aos leitores quão inteligente você é ou como é grande a sua empresa está a tentar entreter o seu leitor. Seu só objetivo ao escrever este material é para obter a sua perspectiva: 1. Enviar ou uma chamada em ordem. 2. Obter mais informações, se essa for sua intenção. Portanto, antes de escrever o seu material, escreva o seu objectivo e então vara. O foco deve estar sempre sobre a perspectiva, não o escritor! Todos nós somos bombardeados com peças de mala direta a cada dia. Você já percebeu como muitos deles, até mesmo no número de abertura, perder o ponto o que é que o leitor e as suas necessidades. Aqui estão dois exemplos. Ambos foram escritos por revistas, com o objectivo, presumo, para obter o leitor a gastar verbas publicitárias. Você decide o que se está fazendo o trabalho. Eu. Introdutória do anunciante publicitário Especial: A XYZ Magazine é um jornal mensal para nacionais e-mail que circula por e-mail ... Nossos leitores de 1.000.000 são inscritos por correspondência de resposta, o Opportunity Seekers, investidores, vendedores, etc .......................... 2. À procura de um novo começo? Milhões de americanos têm um sonho e esse sonho é tornar-se rico e bem sucedido em um negócio, emocionante lucrativa seus próprios - Qual a melhor maneira de começar com anúncios classificados. Quando você recebe uma carta de vendas ou brochura que se concentra em você, você não tomar conhecimento e obter maior integração do material? Certifique-se de uma prática, pelo menos até você se torna mais experiente para verificar cada peça promocional que é enviado a você. Você vai estabelecer rapidamente a diferença entre o material eficaz e ineficaz. Alguns investigação será Útil Escrevendo o direito material, mas orientando-a para a pessoa errada é fatal. Você não se irritar quando você começa casado tratada como quando você está feliz e solteira? Você não odeia quando você receber o material para proprietário quando você vive em um apartamento? Quando os clientes a obter o material que não tem absolutamente nada a ver com as suas necessidades ou interesses, torna-se jogado fora. Saber que você está escrevendo e que essa pessoa quer. Como ele pode beneficiar-se o que você tem para oferecer. Uma maneira que você pode fazer isso é por escolhendo aqueles classificados ou anúncios de mostrar que lembram o que você quer vender. Em seguida, enviar para mais informações. Você logo aprender a produto está sendo comercializado por empresas diferentes. A melhor maneira de escrever o material que chega a perspectiva é por escrito para uma pessoa ao invés de escrever para o apelo de massa. Ele irá manter o seu estilo fácil e amigável. Letargia é a natureza humana e superá-la será um dos seus maiores desafios. A maioria de nós é letárgico por natureza. Se pudermos fazê-lo amanhã ou semana ninho, porque não. As pessoas sentem-se não tomar qualquer ação que não pode cometer um erro. Cada comerciante tem o enorme desafio de superar as teses "tendências não ação". A ansiedade e da síndrome do medo pode ser efetivamente usado para superar as anteriores. Por exemplo: "Este é uma oferta limitada. "Esta oferta deve ser exercido por data. ser crível no que você está dizendo. Considere o uso de depoimentos, estudos do governo de investigação, bem conhecidos, etc, para ajuda-lo a fazer o seu ponto. Por exemplo, pesquisas referentes ao início de qualquer empresa indica que, antes de qualquer negócio pode ser iniciado, inicialmente, alguém tem uma idéia e, em seguida, em algum momento crucial dá o primeiro passo. É quando ele traduz o comprometimento mental em um ato físico. Esta pode ser a compra de um livro, relatório, franquia, distribuição, sair e procurar um local para uma tomada de varejo. etc É por isso que você vê tantos documentos de marketing Como o comerciante usa esse fato na tentativa de superar a resistência da inacção. Existem muitas outras maneiras que você vai pensar em vencer essa resistência. Características do produto ou serviço que você, como o quão rápido você entregar algo, que cor é, como ele pode ser montado são muito menos importante para o comprador do que os benefícios são para ele. A vantagem de se sentar em você de novo mobiliário exterior, em seu pátio em uma noite quente de verão e apreciar uma cerveja gelada é muito mais importante do que o fato de que este outdoor mobiliário é construído com os melhores materiais, vem em quatro cores diferentes, é entregue em 10 dias e tem 30 dias dinheiro de volta garantia. Tudo que você tem a fazer é assistir a comerciais de carros, dos fabricantes, e não os comerciantes. Qual é a última vez que você já viu um que lhe dá muito, se qualquer informação sobre o carro. O que você vê em muitos destes anúncios publicitários de carros de TV? Mulheres bonitas, saudáveis procurando homens jovens, um lindo pôr do sol sobre o Oceano Pacífico, e música de fundo maravilhoso. O carro novo, é claro, faz parte do cenário. Mas nada disso realmente não tem nada a ver com o que um carro proporciona, transporte, confiabilidade, desempenho, etc Existem muitas maneira em que você pode transformar recursos em benefícios por cuidadosamente tecendo-lo todos juntos. O fato de que esta mobília do gramado que você está vendendo é entregue em apenas 10 dias traz o benefício de se sentar sobre ele, em uma noite de Verão, de modo muito mais rápido para o comprador. Fazer uma oferta e pedindo a Ordem É um erro deixar se até a possibilidade de agir e quando deve tomá-lo. Se você deixá-la até sua perspectiva o que fazer e quando fazer você nunca pode ter a ordem. Ele terá muitas distrações depois que ele coloca a sua oferta para baixo. O mais tempo passa, menos provável que ele enviará uma ordem. Portanto, dar-lhe uma razão para agir agora. Você já disse a ele porque ele vai beneficiar seu produto. Sua perspectiva já decidiu que o que ele precisa você está oferecendo por causa dos grandes benefícios para ele. Agora, dê-lhe uma razão por que ele deve agir, agora. Fazendo as várias partes de seu material Fit Sua carta de vendas, seu folheto, etc devem caber. Desde que você t wan para fazer um trabalho melhor do que seu concorrente e isso leva tempo e esforço, as chances são muito boas que quer que você criar é trabalhado ao longo de um período de tempo. O folheto pode ser criada uma semana e as vendas carta poucos dias depois. Certifique-se que tudo se encaixa e complementa o outro. Furar a sua traça original, que deve ser escrito antes de você começar. Algumas considerações finais Depois é tudo feito dar-lhe uma mais fiscalização. Aguarde alguns dias e ler novamente. Então, faça estas perguntas: É dirigido para a perspectiva ou é sobre mim. É um benefício para ele? Estou fazendo minha maior benefício. A pesquisa indica que o destinatário de uma mala direta leva cerca de 8 segundos para decidir se a ler. Assim, dar-lhe o seu direito de tiro muito melhor no início. Você está satisfeito é o melhor que você pode criar. Se você chegou a esse ponto É importante você chegar alguém confirmar isso para você. Esta deve ser alguém que não tenha um interesse significativo em sua oferta. Quando você cria grande parte do mercado e torna-se-lhe os resultados que você planejou para - mais ordens, mais receitas e mais lucro - você vai se sentir muito bem. Chegando lá é metade tão difícil como pode parecer. Só é preciso um pouco de prática e um pouco de prática mais ... Não se esqueça de paciência! Copyright 2004 por DeAnna Spencer Nota aos editores: Para mostrar o meu apreço para os editores que usam os meus artigos, ofereço um anúncio de solo livre. Basta enviar um e-mail para mim usando o formulário na página contato comigo no meu site para diga-me o url que o artigo foi utilizado ou me enviar uma cópia do ezine foi utilizado rede.Essa artigo pode ser redistribuído livremente na internet, desde que o recurso caixa permanece .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ intacta $$$$$$$$$$$$$$$$$$ DeAnna é o editor do ezine, Prospecção e Presents.Subscribers obter um livre de anúncios por week.Subscribe hoje, visitando
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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